本報通訊員 高瑩茹 許然
“用業(yè)績說話?！边@是中國寶武2021年度優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、馬鋼集團(tuán)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員徐金輝在工作中最常掛在嘴邊的話，也是他一直以來的工作理念。作為馬鋼交材營銷中心的副總經(jīng)理，他常年穿梭于全國各地，了解客戶需求，推介公司產(chǎn)品，為客戶答疑解惑，急客戶之所急。
2021年，他分管的馬鋼交材的國內(nèi)地鐵車輪、轉(zhuǎn)出口車輪及大鐵路產(chǎn)品的銷售工作成績亮眼，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)產(chǎn)品銷售額的大幅增長，完成新增合同額數(shù)億元，取得了歷年最好業(yè)績。
全力以赴拓市場
實(shí)干出實(shí)績。作為一名市場營銷人員，徐金輝深知唯有實(shí)打?qū)嵉呐Γ拍軌驌Q來實(shí)實(shí)在在的成績。他把實(shí)干精神融入日常工作中，用業(yè)績說話，全力以赴開拓車輪市場。
雖然新冠肺炎疫情多點(diǎn)散發(fā)，但是徐金輝依然堅(jiān)持親自前去拜訪客戶、開拓市場。在徐金輝和同事們的共同努力下，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后取得了時速120公里標(biāo)準(zhǔn)化地鐵杭州機(jī)場線項(xiàng)目、時速80公里標(biāo)準(zhǔn)化地鐵樣車車輪項(xiàng)目及蘭州2號線標(biāo)準(zhǔn)化地鐵項(xiàng)目車輪訂單。
在拓展彈性車輪市場的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”中，徐金輝數(shù)次往返于客戶和生產(chǎn)現(xiàn)場之間，一遍又一遍地介紹著馬鋼彈性車輪的特性和優(yōu)勢。他積極推進(jìn)馬鋼交材自主研發(fā)的彈性車輪在國內(nèi)地鐵裝車試用，用自己的努力和真誠贏得了客戶的信任。此次彈性車輪在國內(nèi)地鐵的裝車試用，填補(bǔ)了國內(nèi)踏面制動彈性車輪技術(shù)空白，進(jìn)一步拓展馬鋼彈性車輪市場，打響了馬鋼車輪的品牌知名度。
勇當(dāng)模范帶團(tuán)隊(duì)
“言必信，行必果”是徐金輝在與客戶交往過程中一直堅(jiān)持的準(zhǔn)繩。他也因此深受廣大客戶的信任，讓馬鋼的車輪產(chǎn)品和服務(wù)贏得了客戶的口碑。在日常工作中，徐金輝誠信和敢于擔(dān)當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)，也贏得了周圍領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評。作為一名黨員，徐金輝充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，沖鋒在前做表率，無論是市場開拓還是重點(diǎn)客戶維護(hù)，他總是以身作則，沖在最前面。
自擔(dān)任營銷中心副總經(jīng)理以來，徐金輝強(qiáng)管理、帶團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)馬鋼交材營銷團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步。為了加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，提升服務(wù)質(zhì)量，徐金輝要求國內(nèi)各業(yè)務(wù)組長每周匯報銷售要情和重點(diǎn)項(xiàng)目，同時針對不同客戶找問題、提要求、明重點(diǎn)。此外，徐金輝明確各板塊業(yè)務(wù)組長及具體業(yè)務(wù)人員的工作職責(zé)和業(yè)務(wù)范圍，讓營銷工作更順暢。為了進(jìn)一步完善客戶檔案，徐金輝帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員共同建立客戶檔案，實(shí)時更新客戶資料，對所有客戶資源做到有記錄、有分析，方便后續(xù)營銷工作的開展。
正是有了徐金輝和同事們的努力，馬鋼交材去年取得了一系列耀眼的成績：城軌車輪多線齊發(fā)，助力長三角軌道交通一體化發(fā)展；耐高寒客車輪伴隨復(fù)興號動車飛馳世界屋脊；高速車輪應(yīng)用于中國出口奧地利的雙層動車組；中國標(biāo)準(zhǔn)地鐵列車用輪實(shí)現(xiàn)獨(dú)家供貨裝車運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了馬鋼中國標(biāo)準(zhǔn)地鐵用車輪全球率先使用。
《中國冶金報》（2022年11月2日 04版四版）
