本報記者  徐可可 劉加軍 王志

　　1月25日，龍年新春到來之際，《中國冶金報》記者一行走進坐落于江蘇無錫惠山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的德新鋼管（中國）有限公司，只見車間內(nèi)一派火熱景象：機器轟鳴，火花四濺，生產(chǎn)線上成品母管經(jīng)過熱擴、冷拔、熱處理、精整等工序，被“定制”成一根根特殊規(guī)格、材質(zhì)的大口徑無縫鋼管，裝上排隊等待的車輛，準備發(fā)往全國各地。

　　“目前，國內(nèi)大口徑熱擴無縫鋼管需求很多，我們的訂單量非常飽和，所以我們春節(jié)不打烊！”上海鋼管行業(yè)協(xié)會會長、德新鋼管董事長陳俊德對《中國冶金報》記者說。

　　在鋼鐵行業(yè)遭遇寒冬的當下，德新鋼管何以逆勢而上？《中國冶金報》記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，這背后的“奧秘”正是其差異化發(fā)展理念——“做別人不做的，做別人不能做的”。

　　做別人不做的：

　　創(chuàng)造多項“第一個”

　　大口徑無縫鋼管應(yīng)用廣泛，但由于其口徑大、徑壁比高等特殊要求，傳統(tǒng)工藝難以生產(chǎn)，本世紀初的一段時期內(nèi)，該產(chǎn)品市場供應(yīng)緊張、售價較高、依賴進口。

　　當時從事管材進出口貿(mào)易多年的陳俊德敏銳地發(fā)現(xiàn)了商機。他從管件熱擴工藝中受到啟發(fā)，大膽設(shè)想移植到大口徑無縫鋼管的生產(chǎn)。2002年，陳俊德創(chuàng)立了德新鋼管，帶領(lǐng)團隊刻苦研發(fā)，攻克了種種難關(guān)，成功掌握和運用中頻熱擴工藝技術(shù)，在國內(nèi)率先生產(chǎn)大口徑薄壁無縫鋼管，填補了國內(nèi)產(chǎn)品空白，一定程度上改變了我國同類鋼管長期依賴進口的局面。

　　“創(chuàng)業(yè)初期，由于國內(nèi)相關(guān)標準缺失，國內(nèi)潛在客戶多為國企、央企等大型企業(yè)，對采用熱擴鋼管顧慮重重，推廣阻力很大。我們決定將國外推廣作為突破口，用產(chǎn)品和質(zhì)量打響品牌。2005年，我們生產(chǎn)的熱擴鋼管首次走出國門，交付法國阿爾斯通公司，隨后向美國福陸工程公司、日本JFE等一批世界著名企業(yè)供貨?！痹诓稍L中，德新鋼管副總裁陳冬向《中國冶金報》記者講述了公司的發(fā)展歷程，“轉(zhuǎn)機發(fā)生在2007年，中海油惠州煉化公司1200萬噸煉化項目建設(shè)遇到困境，特種管材難以進口，嚴重影響工期。該公司經(jīng)過市場調(diào)研，找到了我們，通過嚴格的產(chǎn)品測試和工廠審核，最終大量采用德新鋼管的熱擴鋼管。隨后，德新產(chǎn)品在多個大型項目中成功應(yīng)用，以優(yōu)良的品質(zhì)逐步得到國內(nèi)市場的認可。至今，德新鋼管已為32個國家和地區(qū)的近3000家用戶定制了超百萬噸的熱擴無縫鋼管，連續(xù)多年榮獲‘石化行業(yè)百佳供應(yīng)商’稱號?！?/div>