銷售情況
當(dāng)前鋼材市場均價整體下移,房地產(chǎn)市場低迷帶來需求放緩,鋼廠經(jīng)營面臨較大的壓力。鄂鋼銷售中心(商貿(mào)公司)立足湖北市場,向內(nèi)扎根,向外拓展銷售半徑,在有力保障銷量增長和低庫存水平的基礎(chǔ)上,積極提升區(qū)域市場網(wǎng)價、拓展品牌運營版圖、搶占工程直供終端市場,實現(xiàn)了銷售跑贏大盤。
01 有的放矢 穩(wěn)定市場網(wǎng)價
銷售中心(商貿(mào)公司)聚焦“追趕超越”主題,結(jié)合崗位實際,有的放矢,圍繞“穩(wěn)定區(qū)域市場網(wǎng)價”重要指標,通過建立與網(wǎng)站常態(tài)化溝通、互訪機制,召開區(qū)域鋼廠、大客戶座談會,共同維護市場價格、協(xié)同穩(wěn)定網(wǎng)價。
3月份,武漢區(qū)域市場螺紋鋼全月網(wǎng)價均值與全國網(wǎng)價均值價差環(huán)比縮小48元/噸,普板全月網(wǎng)價均值與全國網(wǎng)價均值價差環(huán)比縮小41元/噸,較去年平均價差大幅縮小,進一步發(fā)揮了鄂鋼牌產(chǎn)品在武漢區(qū)域市場價格引領(lǐng)作用。
02 審時度勢 拓展品牌運營
今年以來,地產(chǎn)和基建需求仍不及預(yù)期,鋼鐵行業(yè)依然處于“寒冬”。銷售中心(商貿(mào)公司)緊緊圍繞“兩增效”開展工作,以提升網(wǎng)絡(luò)鋼廠品牌運營量為突破點,增品種、穩(wěn)渠道、拓市場,3月份品牌運營量較去年月最高紀錄再提升24.5%,創(chuàng)歷史新高。
嚴控基地產(chǎn)品質(zhì)量
網(wǎng)絡(luò)鋼廠浙江基地傳來佳音,“鄂鋼牌”HRB400E Φ10X9規(guī)格直條螺紋順利投產(chǎn),該規(guī)格為首次軋制,是目前鄂鋼牌生產(chǎn)的最小規(guī)格,拓寬了鄂鋼建材規(guī)格覆蓋面,為后期公司網(wǎng)絡(luò)鋼廠尋源和品牌運營起到良好宣傳和示范作用。
03 不遺余力 搶占終端市場
在3月份鋼坯市場坯強材弱,價格寬幅波動的市場行情下,銷售中心(商貿(mào)公司)勇于創(chuàng)新、積極探索采購新模式,加大鋼坯采購?fù)卦戳Χ?。一方面發(fā)揮集團內(nèi)渠道優(yōu)勢,另一方面自主拓展市場渠道,3月份實現(xiàn)鋼坯采購新簽合同量4.7萬噸,為極致產(chǎn)線效率“多鏈供彈”。同時,積極推廣建材產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)公開發(fā)售模式,通過召開公開發(fā)售推介會、組織湖北鋼鐵供應(yīng)鏈大會、策劃網(wǎng)絡(luò)宣傳等多舉措營銷,3月份網(wǎng)絡(luò)銷量首次突破7000噸,環(huán)比翻兩倍。
走市場 跑工地
三月份建材品種鋼銷售團隊立足本土市場,通過不遺余力跑市場、進工地,雙向交流搶訂單。針對鄂州市400個億元項目,對已開工的310個項目進行項目信息收集和跟進,對接了295個項目,并就其中110個項目實現(xiàn)供貨合作,供貨量達90000噸;針對武漢新城項目,收集完善28個新開工項目信息,實現(xiàn)“光谷創(chuàng)新人才基地”等新開工項目的供貨合作。
寬厚板銷售團隊結(jié)合寬厚板產(chǎn)能、品種效益測算及市場預(yù)判把控接單方向,以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提升品種鋼比例為主導(dǎo)目標,積極跟蹤板材重點工程項目,部分品種取得重大突破,成功中標廣西南丹等風(fēng)電鋼終端項目,月接單量近20000噸,刷新了風(fēng)電鋼月度接單量紀錄;成功承接燕磯長江大橋引橋首批訂單4300噸,為后期全面參與湖北交投橋梁等基建項目打下良好基礎(chǔ);再次承接中建三局泰康大廈項目第二批高層建筑結(jié)構(gòu)鋼板和低合金高強度結(jié)構(gòu)鋼板訂單2800噸。3月份品種鋼銷量占比34.85%,超目標4.85%。