近日，山鋼為國內(nèi)某高端能源化工及壓力容器儲運裝備制造企業(yè)成功開發(fā)的高強容器鋼Q420DR，產(chǎn)品強度、低溫沖擊韌性等指標完全滿足技術標準和用戶要求，順利通過了該用戶焊接工藝評定。標志著山鋼在高端容器鋼市場博弈中，又拿到了一張“王牌”。
高強容器鋼Q420DR
具有高強度、良好的低溫沖擊韌性和優(yōu)異的焊接性能，屬于高端、高附加值產(chǎn)品，市場前景廣闊。主要用于制造移動式壓力容器，如汽車罐車、鐵路罐車等。作為高強容器鋼的“鼎冠”產(chǎn)品，因?qū)ιa(chǎn)保障、研發(fā)能力等要求極高，國內(nèi)僅有極少數(shù)鋼企具備生產(chǎn)交付能力。
Q420DR的開發(fā)之路
“跟山鋼合作，我們放心！”
去年，營銷總公司魯東銷售公司在對該用戶進行走訪交流時發(fā)現(xiàn)，其對容器鋼產(chǎn)品有升級提檔需求，但由于該產(chǎn)品標準苛刻，用戶擔心使用過程中可能出現(xiàn)焊縫開裂、磨損等問題，對如何選擇猶豫不決。
走訪人員敏銳捕捉到這一商機，當即在用戶駐地召開“產(chǎn)銷研”線上討論會，對產(chǎn)品設計、生產(chǎn)工藝等進行全面細致策劃，迅速形成初步產(chǎn)品開發(fā)方案，全方位展示山鋼高端容器鋼在技術、研發(fā)、服務領域的雄厚實力，逐步打開用戶“心門”。
“跟山鋼合作，我們放心！”最終，山鋼成功與該用戶達成樣品試用協(xié)議。
把每個參數(shù)控到極致
研發(fā)試制中，“產(chǎn)銷研”團隊每天靠在現(xiàn)場，將難點一個個突破、措施一條條細化、問題一個個解決。
山鋼日照公司充分發(fā)揮冶煉和軋機裝備優(yōu)勢，根據(jù)用戶要求，制定科學高效的研發(fā)生產(chǎn)方案。圍繞高強、高韌的生產(chǎn)難點，“煉”“軋”“熱”全流程系統(tǒng)管控，把每個參數(shù)控到極致，成功攻克了低溫沖擊波動等一系列“卡脖子”技術難題。
從“試一試”到“非你莫屬”
試用階段，山鋼建立長期駐點服務機制，“產(chǎn)銷研”團隊將辦公地點“搬到”了用戶現(xiàn)場，靠前解決用戶各種需求。
據(jù)悉，3月份，山鋼高強容器鋼Q420DR已順利通過該用戶焊接工藝評定，并與該用戶達成了簽訂批量訂單的合作意向。
