主動(dòng)出擊，拓寬銷售渠道。2019年以來，隨著公司鐵水產(chǎn)量不斷刷新，水渣產(chǎn)量日益上升，供銷部副產(chǎn)品銷售員充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，走訪了安康、西安、廣元、簡(jiǎn)陽、河南等水泥廠家，并對(duì)各區(qū)域的水渣銷售價(jià)格、社會(huì)庫存、需求量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。通過前期的客戶調(diào)研和市場(chǎng)開拓，銷售區(qū)域也從漢中周邊市場(chǎng)延伸到區(qū)域外市場(chǎng)，較2018年年底增加銷售客戶6家，為實(shí)現(xiàn)水渣產(chǎn)銷率100％奠定了基礎(chǔ)。 

　　策略創(chuàng)新，提高銷售價(jià)格。上半年，副產(chǎn)品銷售員全力加大水渣的出貨力度，并根據(jù)客戶的購買量和區(qū)域市場(chǎng)水渣價(jià)格，將客戶由“零售商”“批發(fā)戶”“長(zhǎng)協(xié)”進(jìn)行分類，銷售價(jià)格也依據(jù)客戶類型進(jìn)行定價(jià)，從之前單一的區(qū)域定價(jià)，轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域＋“階梯式”定價(jià)，充分讓客戶感受到 “薄利多銷”的營銷模式，刺激客戶加大購買力度。通過銷售策略創(chuàng)新，上半年水渣銷售價(jià)格較2018年同期升高64.68％，營造了“量?jī)r(jià)齊升”的銷售格局。 

　　服務(wù)優(yōu)化，提升客戶滿意度。上半年，銷售員不斷優(yōu)化服務(wù)客戶理念，加大與客戶的溝通力度，并及時(shí)與公司煉鐵廠、物流中心等相關(guān)單位溝通，密切配合，不斷提升水渣裝車效率，在按照車輛排隊(duì)時(shí)間裝車的同時(shí)，結(jié)合客戶類型，優(yōu)先“長(zhǎng)協(xié)”客戶裝車，充分保證客戶穩(wěn)定生產(chǎn)。同時(shí)，銷售員還及時(shí)掌握各銷售客戶的水渣庫存情況，實(shí)行水渣“提醒采購”工作。此外，為保證到廠水渣司機(jī)24小時(shí)裝車，銷售員輪流蹲守裝車現(xiàn)場(chǎng)，為其開具提貨單，有效的提升了客戶服務(wù)滿意度，彰顯了公司“以客戶為先”的銷售理念。