7月20日，在首鋼集團黨委擴大會暨上半年經(jīng)濟活動分析會上，集團通報：水鋼公司完成時間過半、任務過半，超額實現(xiàn)盈利目標。這一成績反映了水鋼公司上半年經(jīng)營生產(chǎn)取得的斐然業(yè)績，同時也意味著水鋼公司的綜合競爭實力正在邁上新臺階。

　　上半年，水鋼公司干部職工以銳意進取、永不懈怠的精神狀態(tài)和敢闖敢干、一往無前的奮斗姿態(tài)，推動水鋼公司市場化經(jīng)營取得了新進展。成績來之不易，是水鋼公司干部職工擼起袖子干出來的，是用智慧和汗水拼出來的……

　　購銷部門：市場背后的智慧博弈

　　上半年，受進口礦市場大幅上漲的影響，采購跑贏市場、使用成本跑贏指數(shù)的目標是否能實現(xiàn)?這對水鋼采購部門來說挑戰(zhàn)與機遇并存。

　　對此，作為采購部門的原材料公司并沒有“坐以待斃”，而是主動出擊，到市場中去尋找機遇。

　　為應對進口礦價格上漲對采購成本帶來的不利影響，原材料公司通過達量優(yōu)惠、價格政策、優(yōu)化用料結構等方式，最大限度降低采購成本。上半年，國內(nèi)礦比預算目標降本增效64.91萬元。在進口礦價格高位震蕩時期，原材料公司堅持“小批量、多批次”采購原則和“快進快出”庫存控制原則，從采購節(jié)奏、采購數(shù)量、采購時點多方面強化控制，上半年采購量達206.23萬噸，共實施采購批次50次，并成功與淡水河谷公司簽訂了長期合作協(xié)議，確保資源穩(wěn)定供應。

　　6月底，原材料公司主管采購的領導帶隊到盤州市開展客戶調(diào)研。在灣田公司、益民洗煤廠、天能公司，原材料公司對供應商的煤礦頂板處理、原煤和精煤生產(chǎn)、洗選及精煤質(zhì)量、外銷等情況，以及持續(xù)降雨對生產(chǎn)和運輸?shù)挠绊懙冗M行了解。針對目前降雨量大、持續(xù)時間長、盤州市煤價仍處于高位運行的情況，原材料公司提出合作建議，實現(xiàn)雙贏。為后續(xù)的煤炭采購資源保供奠定基礎。

　　面對殘酷的市場博弈，原材料公司迎難而上，采購工作成效顯著。1—5月份，水鋼公司國內(nèi)礦采購跑贏市場0.34個百分點，在首鋼集團內(nèi)位居第二;進口礦采購跑贏市場4.51美元，使用成本跑贏指數(shù)6.08美元。

　　采購如此，銷售也在齊頭并進。

　　上半年，國內(nèi)建筑鋼材市場呈現(xiàn)先揚后抑的運行態(tài)勢。面對風云變幻的市場形勢，銷售部門面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。市場有壓力，部門就有動力。在嚴峻形勢下，銷售公司多措并舉，為實現(xiàn)價格跑贏長材指數(shù)創(chuàng)造了較好條件。

　　精耕省內(nèi)市場，加大高價區(qū)域銷售渠道開拓力度，全力開拓六盤水周邊的畢節(jié)、草海、納雍、赫章及云南的昭通、曲靖市場。同時積極聯(lián)系銅仁、懷化市場、重慶市場作為特殊時期的分流渠道。

　　持續(xù)做好“四個優(yōu)化”，嚴格按照“優(yōu)化資源流向、優(yōu)化品規(guī)、優(yōu)化銷售時點、優(yōu)化價格”原則開展營銷工作，緊盯目標，以日保周、以周保月，力爭實現(xiàn)效益最大化。同時，動態(tài)關注優(yōu)鋼與普通建材市場價格差異，結合價差情況適時調(diào)整優(yōu)鋼銷量，在優(yōu)鋼價格無優(yōu)勢時，突出對重點客戶的供應保障，強化了渠道維護。

　　轉變思維模式，實現(xiàn)合作雙贏。同時，通過提高大小規(guī)格、四級鋼與三級鋼價差，并提高銷量，上半年實現(xiàn)品規(guī)價格貢獻在去年同期基礎上增加43.2元/噸。

　　堅持走直付終端路線，在人員配置、生產(chǎn)軋制、物流保供、資源分配等各方面對工程需求優(yōu)先，特別是自主投標工程更是全力保證，切實提高鋼材直供銷售比例。

　　上半年，銷售公司通過一系列有力措施，1—6月份，累計跑贏指數(shù)4.75個百分點。

　　鋼鐵主業(yè)：堅持問題導向見實效

　　在應對環(huán)保限產(chǎn)、高爐大修、礦價上漲等種種困難同時，針對鋼鐵業(yè)面臨的嚴峻生存形勢，水鋼公司堅持問題導向，強調(diào)鋼鐵主業(yè)和非鋼產(chǎn)業(yè)要自我加壓，對標對表，實現(xiàn)持續(xù)提升與進步。

　　一場與時間賽跑、與指標較量的戰(zhàn)役在水鋼全面打響。戰(zhàn)役一旦打響，目標只有一個：全力以赴，用實干奪取勝利。

　　控制鐵成本，必須先控制焦炭成本。今年5月29日，外購焦采購業(yè)務成建制劃撥鐵焦事業(yè)部后，鐵焦事業(yè)部成立了外購焦合同價格領導小組，全面接手外購焦定價、采購計劃分配、組織物料進廠、結算等業(yè)務。前期，在保質(zhì)保量供料的前提下，與昆鋼初步達成采購聯(lián)盟。

　　為確保生產(chǎn)所需，鐵焦事業(yè)部堅持利用每周一、周四與原材料公司、財務部3家單位合署辦公會，對原燃料的信息及時、準確溝通，快捷掌握市場瞬息萬變的情況，做到了快速決策。在礦焦?jié)q價的過程中，噴吹煤1—5月份累計降價達50元/噸，為降低鐵成本、優(yōu)化配料結構奠定了堅實基礎。在煉焦煤方面，堅持用料結構優(yōu)化，加強煉焦煤種質(zhì)量的把控，重點關注煤揮發(fā)分指標，合理引進煉焦煤資源。4月份，對照行業(yè)指標，煉焦煤采購成本首次低于行業(yè)平均22元/噸。

　　在生產(chǎn)組織過程中，鐵焦事業(yè)部從兩方面著手，一是攻關調(diào)整高爐用料結構，上半年對7號燒結機進行加寬加高升級改造，快速實現(xiàn)達產(chǎn)達效，為高爐采取上調(diào)燒結率、停用普球、加大鈦球比例、提高熟料率等措施提供了保障;二是攻關調(diào)整燒結粉礦結構，根據(jù)礦粉性價比測算結果動態(tài)調(diào)整加大(降低)國內(nèi)礦比例、狠抓槽位、篩分管理。

　　通過系列措施，1—6月份，優(yōu)化用礦降本增效指標累計完成5092萬元，完成全年攻關目標7000萬的72.74%。

　　上半年，水鋼3號高爐長期穩(wěn)定順行，穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，上半年日產(chǎn)達3921噸。

　　其中，鋼軋事業(yè)部以攻關“產(chǎn)量”為重點，抓住關鍵環(huán)節(jié)，落實細節(jié)管控，嚴格生產(chǎn)組織，各項工作有序推進，圓滿完成了鋼材產(chǎn)量、降本增效等任務，實現(xiàn)生產(chǎn)的安全穩(wěn)順。

　　強化生產(chǎn)組織。生產(chǎn)過程堅持抓大局、抓關鍵點，堅持低溫快鑄生產(chǎn)組織要求，以“連鑄快拉不凍流、轉爐降低出鋼溫度不斷流”為目標，互創(chuàng)條件盯產(chǎn)量提高，重點關注連鑄跨熱修包、中包溫度、上鋼時限、轉爐爐下車的聯(lián)系確認，確保生產(chǎn)連續(xù)順暢，實現(xiàn)公司效益最大化。針對轉爐爐況調(diào)整后出鋼溫度發(fā)生變化的情況，鋼軋事業(yè)部將合金烘烤位置由料倉調(diào)整到轉爐爐后，合金烘烤溫度達到400℃以上，轉爐出鋼溫度平均減少15℃。上半年，合金成本完成247.55元/噸，比預算指標300.02元/噸下降52.46元/噸。

　　加大設備管控。嚴格按檢修計劃安排好各類檢修、除塵系統(tǒng)的清灰，對潛在的設備隱患嚴格控制，重點對各部行車、各臺鑄機臺下部位及油缸等設備設施進行檢查維護，確保高溫以及汛期天氣下的正常運行，為生產(chǎn)提供設備保障。

　　1—6月份，生產(chǎn)合格鋼182.31萬噸，比公司產(chǎn)量計劃超產(chǎn)0.39萬噸。

　　維檢中心堅持“線上長周期，線下精修理”的理念，當好設備“保姆”。各職能部門、能源事業(yè)部、物流倉儲事業(yè)部、智能應用事業(yè)部等單位協(xié)同作戰(zhàn)、同向發(fā)力，全力做好保產(chǎn)服務，不斷做大水鋼公司經(jīng)營生產(chǎn)的“大蛋糕”。

　　多元產(chǎn)業(yè)：圓滿交出精彩答卷

　　上半年，在鋼鐵主業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)捷報頻傳的同時，水鋼多元化產(chǎn)業(yè)也交出了精彩答卷——營業(yè)收入實現(xiàn)20.89億元，利潤總額實現(xiàn)3887.51萬元，均超額完成年度考核計劃和攻關計劃指標。其中，博宏公司貢獻率為50%，瑞泰公司24%，賽德公司12.5%。

　　在上半年工作中，水鋼博宏公司在非鋼產(chǎn)業(yè)改革發(fā)展的道路上首當其沖，在闖創(chuàng)市場的同時，完成了小河、白云石、觀音山片區(qū)“三供一業(yè)”2506戶的供水系統(tǒng)改造任務;50萬噸廢鋼回收加工利用項目，通過省級預驗收，同意推薦申報國家驗收;石灰石礦山選址基本確定，礦山建設逐步有序啟動。

　　水鋼賽德公司對現(xiàn)有的管理機構進行精簡優(yōu)化，實現(xiàn)資源有效配置和高效利用;自主研發(fā)的六層升降橫移停車設備，通過國家起重機械運輸機械質(zhì)量監(jiān)督檢查中心現(xiàn)場檢測，并頒發(fā)了特種設備型式試驗合格證書;獲得《一種龍門吊車軌道防護結構》等實用新型專利證書5項、實用新型專利授權3項，《一種立體停車設備以及智能停車系統(tǒng)》等發(fā)明專利授權3項。

　　品牌是最大的效益，瑞泰公司深刻認識到品牌建設的重要性，把著力點放在企業(yè)“名片”的打造上，堅持產(chǎn)品質(zhì)量與服務質(zhì)量兩手抓、兩手硬，贏得了廣大客戶的認可。在六盤水市中心城區(qū)，瑞泰公司加氣混凝土砌塊的產(chǎn)量占比50%，但市場占有率達到了80%以上，市場半徑還拓展到威寧、納雍、赫章、六枝等周邊縣市，使產(chǎn)能得到充分釋放，效益不斷得到提升。瑞泰公司還與六盤水市實力較強的房地產(chǎn)開發(fā)商達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，進一步提升了知名度與影響力。

　　歲月無聲，奮斗有痕，回望水鋼公司上半年的發(fā)展歷程，主業(yè)和輔業(yè)齊頭并進，一幅邁向高質(zhì)量發(fā)展的宏偉藍圖正在慢慢展開，并一步一步從理想變成現(xiàn)實。下半年，水鋼公司將再接再厲，創(chuàng)造更大業(yè)績。