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酒鋼輕鋼別墅用高強(qiáng)鍍鋁鋅板月訂單量突破1.5萬(wàn)噸
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)50%以上

2019-08-28 10:18:00     作者:

  上半年,酒鋼輕鋼別墅用高強(qiáng)鍍鋁鋅板產(chǎn)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)4.035萬(wàn)噸,6月份以來(lái),月訂單量突破1.5萬(wàn)噸大關(guān),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到50%以上。

  然而去年全年,該鋼種銷(xiāo)量?jī)H為2.2萬(wàn)噸。銷(xiāo)量迅速攀升的背后是什么?

  2016年9月,國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于大力發(fā)展裝配式建筑的指導(dǎo)意見(jiàn)》,提出“力爭(zhēng)用10年左右的時(shí)間,使裝配式建筑占新建建筑面積的比例達(dá)到30%”。

  建筑變革帶來(lái)鋼企發(fā)展新機(jī)遇。市場(chǎng)調(diào)研、定方案、試生產(chǎn)、技術(shù)改進(jìn)、再生產(chǎn)……2017年初,宏興股份公司碳鋼薄板廠向輕鋼別墅用高強(qiáng)鍍鋁鋅板發(fā)起進(jìn)攻,同年10月,產(chǎn)品試制取得成功,產(chǎn)品性能和質(zhì)量得到客戶(hù)首肯,首次兌現(xiàn)訂單280噸。

  接下來(lái),該廠緊抓市場(chǎng)需求不旺的“緩沖期”,一邊積極推廣產(chǎn)品,一邊改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)經(jīng)過(guò)廣泛市場(chǎng)調(diào)研,“配套”開(kāi)發(fā)綠色耐指紋鍍鋁鋅板,為輕鋼別墅再“增色”。

  隨著輕鋼別墅得到越來(lái)越多人的認(rèn)可,酒鋼輕鋼別墅用高強(qiáng)鍍鋁鋅板終于有了“用武之地”。

  天時(shí)不如地利,地利不如人和。高強(qiáng)鍍鋁鋅板銷(xiāo)量迅速攀升,離不開(kāi)“天時(shí)地利”,更離不開(kāi)“人和”。

  今年4月,正在天津駐點(diǎn)負(fù)責(zé)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的該廠工藝改進(jìn)協(xié)理史軍鋒接到客戶(hù)電話(huà),被告知酒鋼高強(qiáng)鍍鋁鋅板表面打滑。史軍峰一頭霧水,這是他首次接到這樣的反饋。

  處理完手頭緊急任務(wù)后,史軍峰次日便開(kāi)車(chē)前往產(chǎn)品加工現(xiàn)場(chǎng)一探究竟,短短一小時(shí),為客戶(hù)提出“及時(shí)清理輥道”的解決辦法。隨后他撥通本部技術(shù)人員電話(huà),提出高強(qiáng)鍍鋁鋅板表面改進(jìn)建議。

  該廠迅速反應(yīng),組織技術(shù)人員共同探討研究,優(yōu)化工藝、調(diào)整參數(shù),不到一周就徹底解決了產(chǎn)品表面打滑缺陷,為客戶(hù)提交了一份完美的答卷。

  遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的銷(xiāo)售、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員“主外”,為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);堅(jiān)守陣地的技術(shù)、操作人員“主內(nèi)”,全方位提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本。

  重新設(shè)定退火溫度區(qū)間、優(yōu)化強(qiáng)度等性能指標(biāo)、表面質(zhì)量攻關(guān)……今年,該廠認(rèn)真梳理客戶(hù)在產(chǎn)品加工中存在的問(wèn)題,有針對(duì)性地采取措施,消除了產(chǎn)品強(qiáng)度過(guò)高、局部掉鋅、摩擦發(fā)黑等問(wèn)題,促使產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步提升?!爱a(chǎn)品顏值高、質(zhì)量?jī)?yōu)、品牌亮,訂單自然接踵而來(lái)。”該廠工藝改進(jìn)責(zé)工趙占彪自信地說(shuō)。

  值得一提的是,今年以來(lái),該廠圍繞輕鋼別墅裝飾需要,繼續(xù)推進(jìn)綠色耐指紋鍍鋁鋅產(chǎn)品研發(fā),目前訂單量已經(jīng)穩(wěn)定至800噸/月。

編輯:網(wǎng)站實(shí)習(xí)3

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