4月份,中國(guó)寶武廣東韶關(guān)鋼鐵有限公司(簡(jiǎn)稱“韶鋼”)銷售團(tuán)隊(duì)順利完成公司下達(dá)的鋼材銷售任務(wù),全品種鋼材月銷量首次邁上80萬噸平臺(tái),打破了3月份剛創(chuàng)下的76.7萬噸月銷售最高紀(jì)錄。
4月,我國(guó)疫情防控持續(xù)向好,各地復(fù)工復(fù)產(chǎn)節(jié)奏穩(wěn)步加快,但國(guó)外疫情呈暴發(fā)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),嚴(yán)重影響到鋼材及下游相關(guān)用鋼行業(yè)的產(chǎn)品出口,鋼材市場(chǎng)行情復(fù)雜多變。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì),韶鋼正確決策,在扎實(shí)做好疫情防控工作基礎(chǔ)上,繼續(xù)保持高昂的斗志,繼續(xù)加大降庫(kù)力度,努力在一季度取得良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上再上新臺(tái)階。
4月初,韶鋼領(lǐng)導(dǎo)專程到產(chǎn)品銷售部調(diào)研、慰問,送上公司的關(guān)懷,充分肯定銷售一線員工3月份取得來之不易的業(yè)績(jī),鼓勵(lì)大家再接再厲力爭(zhēng)4月份銷量取得新突破。
針對(duì)新的銷售任務(wù),產(chǎn)品銷售部對(duì)4月份可銷售資源進(jìn)行全面統(tǒng)籌,下達(dá)各科室銷售目標(biāo),并逐級(jí)分解到員工個(gè)人,堅(jiān)持部門和科室兩級(jí)“天天讀”,緊盯目標(biāo)不放松,出現(xiàn)異??焖賲f(xié)調(diào)落實(shí)。
4月份完成銷售任務(wù),很重要一點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)外倉(cāng)的快速降庫(kù)。韶鋼領(lǐng)導(dǎo)到東莞外倉(cāng)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研,指導(dǎo)外倉(cāng)優(yōu)化管理流程和提升作業(yè)效率,日裝車量由1000噸增加到3000噸。營(yíng)銷管理部、產(chǎn)品銷售部聯(lián)合組建外倉(cāng)工作小組,專題協(xié)調(diào)解決外倉(cāng)銷售、物流、配送過程中遇到的問題,為4月份外倉(cāng)實(shí)現(xiàn)9.1萬噸銷量提供了強(qiáng)有力的保障。
4月份,棒線銷售室牢牢抓住地鐵、房建、高速等重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)一步復(fù)產(chǎn)的機(jī)會(huì),63人次走訪了41家自營(yíng)客戶,摸清項(xiàng)目的真實(shí)需求,全力爭(zhēng)取客戶盡量?jī)?yōu)先采購(gòu)韶鋼的產(chǎn)品。同時(shí),主動(dòng)采取動(dòng)態(tài)靈活排產(chǎn)的策略,在高庫(kù)存的情況下,搶先一步抓住市場(chǎng)上部分緊缺規(guī)格的銷售機(jī)會(huì)。通過多措并舉,4月份自營(yíng)銷量達(dá)到47萬噸。
其他科室也你追我趕,不甘落后。板材庫(kù)存降至0.8萬噸以內(nèi),降庫(kù)完成率145%;工業(yè)線材銷量超過3.3萬噸,降庫(kù)完成率117%;特鋼庫(kù)存降至1.2萬噸以內(nèi),降庫(kù)完成率122%。
韶鋼銷售團(tuán)隊(duì)在真誠(chéng)服務(wù)用戶的道路上創(chuàng)新前行,向公司交出了一份亮麗的成績(jī)單,以行動(dòng)和業(yè)績(jī)印證了“幸福都是奮斗出來的”。
(特約通訊員陳立新 通訊員王曉綿報(bào)道)
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