本報訊 寶鋼股份產(chǎn)銷研團隊通過搶訂單、拼速度，緊密對接用戶需求，于近日在中國華能集團、中國華電集團物資采購招標中，以綜合得分第1名的成績拿下華能廣西怡海浦北福旺10萬千瓦風(fēng)電項目、華能廣西怡海浦北石井10萬千瓦風(fēng)電項目和華電廣西欽州欽南區(qū)風(fēng)門嶺200兆瓦風(fēng)電場項目總計1.9萬噸鋼板的獨家供貨權(quán)。
這3個項目是中國華能廣西分公司和中國華電廣西能源有限公司在廣西風(fēng)光儲氫百萬千瓦一體化基地的首批開工項目，總投資額約達32億元，總裝機容量達400兆瓦。這3個項目投運后，每年創(chuàng)造產(chǎn)值將超3.4億元、創(chuàng)稅約4000萬元。
寶鋼股份風(fēng)電用鋼抗腐蝕性強，表面質(zhì)量和尺寸規(guī)格精度高，具有優(yōu)良的焊接性能，且產(chǎn)線通過DNV（挪威船級社）認證。
今年初以來，寶鋼股份先后中標保利長大陽江風(fēng)電場、國家電投揭陽風(fēng)電場、粵電湛江外羅風(fēng)電場、中廣核汕尾甲子海上風(fēng)電場、三峽新能源陽西沙扒三期海上風(fēng)電項目、中閩能源平海灣一二三期風(fēng)電場、越南茶榮協(xié)成海上風(fēng)電場等一大批風(fēng)電項目的鋼材供貨權(quán)，牢牢把握區(qū)域內(nèi)風(fēng)電用鋼約45%以上的市場份額。
在此次工程招標伊始，寶鋼股份寶鋼國際南方公司新能源營銷團隊采取EVI（供應(yīng)商先期介入）戰(zhàn)術(shù)，針對項目招標進行了精心組織策劃；通過建立數(shù)學(xué)模型，推演最優(yōu)中標價格，不斷優(yōu)化投標策略；在熱軋板與工程材料銷售部的指導(dǎo)下，對各評分項進行逐一梳理、澄清和細化落實；依托寶鋼股份前期在風(fēng)電項目的生產(chǎn)保供、質(zhì)量控制、物流外發(fā)、用戶服務(wù)等方面取得的良好口碑和實績，最終在項目招標中突出重圍。
此次中標進一步拓展了寶鋼股份與中國華能、中國華電的合作深度與廣度。下半年，寶鋼股份將圍繞用戶在廣西地區(qū)海陸風(fēng)電項目的用鋼需求，與用戶展開實質(zhì)性戰(zhàn)略合作，為其風(fēng)電用鋼在廣西風(fēng)電市場占有率的提高和品牌信譽的鞏固奠定堅實基礎(chǔ)。 （張犀 朱耀強）
《中國冶金報》（2021年7月20日 08版八版）
