目前,本溪市東明商貿(mào)步行街正在進(jìn)行整體改造施工,街邊擺放的噴有醒目標(biāo)識的“本鋼牌”鑄管,將應(yīng)用于相關(guān)管道施工項目。據(jù)悉,在本溪市德泰道路改造、佳兆業(yè)道路改造等多項工程中都有“本鋼牌”鑄管的身影。
北營鑄管公司堅持以效益為中心,遠(yuǎn)近兼顧做大市場,在積極開拓外部市場的同時,加大近端市場銷售工作力度,全力實現(xiàn)效益最大化。
為強(qiáng)化近端市場銷售工作,該公司抽調(diào)精兵強(qiáng)將,專門攻關(guān)本土及周邊市場。利用地域優(yōu)勢組織銷售人員對有需求客戶開展經(jīng)常性的走訪調(diào)研,充分了解客戶對鑄管的品種、性能、價格、供貨時間等方面的需求,并根據(jù)客戶需要制訂配套銷售方案。銷售人員先后十幾次走訪市自來水公司,反復(fù)溝通,介紹“本鋼牌”鑄管的產(chǎn)品優(yōu)勢,最終打動用戶,簽下訂單。
今年以來,該公司通過優(yōu)化資源配置,持續(xù)強(qiáng)化重點品種銷售,近端市場占有率不斷提升,銷售各規(guī)格鑄管產(chǎn)品近6000噸。為充分了解近端市場需求,該公司重點對輻射區(qū)域內(nèi)的工程項目、直供客戶訂單安排專人進(jìn)行跟蹤,進(jìn)一步打開近端市場,形成穩(wěn)定的客戶群。通過加強(qiáng)內(nèi)部管理,提升售前、售中、售后服務(wù)水平,確保按時、按質(zhì)完成合同產(chǎn)品交付。
下一步,北營鑄管公司將在穩(wěn)固當(dāng)前銷售渠道的基礎(chǔ)上,對銷售品種結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,持續(xù)增加新品種銷售占比,不斷開發(fā)新用戶,保證本鋼鑄管在近端市場的占有率不斷攀升。