本報訊 10月14日，山鋼股份營銷總公司首次通過歐冶云商平臺實現(xiàn)202.84噸冷軋現(xiàn)貨卷的網(wǎng)上銷售。
據(jù)悉，山鋼萊蕪區(qū)域冷軋現(xiàn)貨卷原銷售模式是通過山鋼集團(tuán)招標(biāo)采購，拍賣管理信息平臺進(jìn)行招標(biāo)，進(jìn)行電話點(diǎn)對點(diǎn)的競價銷售。為進(jìn)一步拓展?fàn)I銷渠道，提升產(chǎn)品盈利水平，推進(jìn)陽光銷售工作，該公司積極推進(jìn)與歐冶云商的合作。
該公司統(tǒng)籌規(guī)劃、循序漸進(jìn)推進(jìn)網(wǎng)上銷售工作，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)及歷史銷售情況，提出了將冷軋產(chǎn)品作為試點(diǎn)，積累網(wǎng)上銷售經(jīng)驗，逐步推進(jìn)其他品種銷售的策略。在上線前，該公司與歐冶云商研討、調(diào)整、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，進(jìn)行接口的匹配和對接，多次舉辦平臺專業(yè)講座，進(jìn)行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，熟悉平臺操作，向客戶大力宣傳新的銷售模式，積極推進(jìn)客戶注冊、保證金繳納等準(zhǔn)備工作。
該公司與歐冶云商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)新了傳統(tǒng)營銷模式，提升了銷售操作方法，增強(qiáng)了銷售工作的透明性。目前，該公司正在進(jìn)行客戶網(wǎng)上訂購成功的后續(xù)銷售工作，總結(jié)經(jīng)驗，后期將陸續(xù)推進(jìn)其他產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售。 （張慶祥 張樹偉 程麗娟）
《中國冶金報》（2021年10月28日 04版四版）
