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極致降庫,韶鋼營銷人在行動

2022-07-29 14:33:00

  為進(jìn)一步降低存貨資金占用,提高存貨周轉(zhuǎn)效率,防范經(jīng)營風(fēng)險,7月中旬廣東韶鋼松山股份有限公司(簡稱韶鋼)啟動存貨壓降專項(xiàng)方案,要求鋼材庫存7月末要下降近8萬噸。

   

  統(tǒng)一思想,全體動員

  7月12日,在該公司發(fā)出降低庫存要求的當(dāng)天晚上9點(diǎn),營銷中心以視頻會議的形式召開降庫緊急動員會,對月度降相關(guān)工作提出了具體要求。目前鋼價、原料相互共振下挫的大環(huán)境下,每位員工要敬畏企業(yè)的明天、敬畏市場客戶、敬畏工作機(jī)會,要樹立危機(jī)感和緊迫感。高庫存是當(dāng)前最大的風(fēng)險!營銷中心全體員工要認(rèn)清形勢、統(tǒng)一思想,要把庫存管控上升到考驗(yàn)我們執(zhí)行力的高度,落實(shí)責(zé)任、過程輔導(dǎo)和結(jié)果考評,發(fā)揮黨員擔(dān)當(dāng)爭先的精神,快速有效行動,產(chǎn)成品回歸低庫存運(yùn)作。

   

  強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)向,促進(jìn)工作落實(shí)

  沖鋒號角已經(jīng)吹響,營銷中心各級管理者和業(yè)務(wù)員圍繞既定降庫目標(biāo),按推進(jìn),逐層分解傳導(dǎo),從中心到部門、從部門到科室、從科室到個人,通過增強(qiáng)員工責(zé)任感,部門領(lǐng)導(dǎo)下沉一線輔導(dǎo),建立考核評價機(jī)制,將降庫目標(biāo)細(xì)化到每一天,通過結(jié)果倒逼確保降庫目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。對未按進(jìn)度推進(jìn)的業(yè)務(wù)組、主管和未完成任務(wù)的營銷員,在早會上要剖析匯報未完成原因、改進(jìn)措施和支撐事項(xiàng)。通過一系列切實(shí)有效的手段,以日進(jìn)度保證周計(jì)劃,以周計(jì)劃確保月度降目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

   

  精心策劃,穩(wěn)步推進(jìn)

  銷售業(yè)務(wù)堅(jiān)持管理下沉和渠道下沉,緊盯重點(diǎn)客戶,一切工作以銷售和接單為前提,圍繞客戶痛點(diǎn)、難點(diǎn)、問題點(diǎn),逐一攻克。

  市場營銷重點(diǎn)做好產(chǎn)銷平衡,圍繞生產(chǎn)和銷售兩端的溝通銜接,對階段性大量入庫,做好開單預(yù)案。

  物流運(yùn)輸通過與物流部建立對口協(xié)調(diào)機(jī)制,深入現(xiàn)場,建立中班值班制,內(nèi)外聯(lián)動,協(xié)調(diào)各庫點(diǎn)開單資源配置,現(xiàn)場裝車,庫點(diǎn)運(yùn)力調(diào)配等事宜,確保發(fā)貨通暢。

  通過全鏈條環(huán)節(jié)緊密相扣,終于在7月17日實(shí)現(xiàn)庫存12.3萬噸,順利完成第一階段12.6萬噸的庫存管控目標(biāo)。

  實(shí)現(xiàn)第一階段目標(biāo)后,營銷人并沒有放松,而是鉚足了勁向第二個階段邁進(jìn)。外清零是保證第二階段降庫目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵!目標(biāo)明確、任務(wù)艱巨,但營銷人一往無前,緊盯目標(biāo)迎難而上,以不達(dá)目的不罷休、不獲全勝不收兵的勇氣和決心面對新一輪的挑戰(zhàn)!(黃皓芬 

 

 

來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網(wǎng)

編輯:溫曉霞

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