【鏈接：釩被稱為“現(xiàn)代工業(yè)的味精”，在鋼中加入釩，可以改善鋼的耐磨性、強(qiáng)度、硬度、延展性等性能，在鋼鐵、化工、航空航天等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。鈦被稱為“戰(zhàn)略金屬”，具有抗腐蝕、高強(qiáng)度、高溫及低溫強(qiáng)度性能好等特性，在航空航天、造船、石油化工、電力設(shè)備、醫(yī)療、高檔消費(fèi)品等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用?！?/p>

　　8月18日，承德釩鈦新材料有限公司成立暨釩鈦產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目啟動(dòng)。承德釩鈦以此為新的起點(diǎn)，更好地發(fā)揮釩鈦特色優(yōu)勢(shì)，充分體現(xiàn)釩鈦元素的價(jià)值，以新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)和重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)需求為引領(lǐng)，最大限度釋放先進(jìn)裝備、專有技術(shù)、高端人才等“全要素綜合效能”，以含釩優(yōu)特鋼轉(zhuǎn)型升級(jí)為帶動(dòng)，大力推進(jìn)“鋼鐵向材料、制造向服務(wù)”轉(zhuǎn)變，加快建設(shè)最具競(jìng)爭(zhēng)力釩鈦材料創(chuàng)新基地。

　　“市場(chǎng)+技術(shù)”打造優(yōu)特鋼填補(bǔ)國內(nèi)空白

　　“國內(nèi)超大規(guī)格φ63.5mm含釩建筑材料首次生產(chǎn)，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，即將出口海外；特殊定尺8.4m含釩錨桿材料MG700研發(fā)成功并批量生產(chǎn)，將直供國內(nèi)知名煤炭集團(tuán)。這兩款高端含釩優(yōu)特鋼產(chǎn)品分別比普材加價(jià)2000元和500元以上，這是承德釩鈦聚焦新定位、開拓新市場(chǎng)所結(jié)的碩果，產(chǎn)品陸續(xù)投放市場(chǎng)后，將進(jìn)一步提升創(chuàng)效水平和品牌知名度?！?月10日下午4時(shí)，承德釩鈦含釩優(yōu)特鋼轉(zhuǎn)型升級(jí)專業(yè)督導(dǎo)組成員、市場(chǎng)管理部長(zhǎng)材協(xié)同一級(jí)主管張龍強(qiáng)興奮地說。

　　8月上旬，承德釩鈦重新審視含釩優(yōu)特鋼材料發(fā)展定位，全面優(yōu)化營(yíng)銷模式，高效推進(jìn)含釩優(yōu)特鋼轉(zhuǎn)型升級(jí)工作。營(yíng)銷系統(tǒng)制定并完善《承德釩鈦含釩優(yōu)特鋼轉(zhuǎn)型升級(jí)工作方案》，明確了對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行再優(yōu)化，重新制定產(chǎn)線產(chǎn)品定位，大力開展含釩優(yōu)特鋼市場(chǎng)調(diào)研，制定含釩優(yōu)特鋼營(yíng)銷策略，建立優(yōu)特鋼營(yíng)銷模式，深耕含釩優(yōu)特鋼市場(chǎng)，直面終端客戶。市場(chǎng)管理部與營(yíng)銷中心、區(qū)域公司積極配合，致力于打造含釩優(yōu)特鋼差異化品質(zhì)、個(gè)性化服務(wù)。大力開發(fā)重點(diǎn)工程直供客戶，各銷售組織細(xì)分轉(zhuǎn)型升級(jí)優(yōu)特鋼產(chǎn)品市場(chǎng)，全力以赴開拓高端客戶新渠道。

　　“我們整合了技術(shù)研發(fā)資源，以承德釩鈦新材料有限公司成立為契機(jī)，迅速轉(zhuǎn)變觀念，精準(zhǔn)定位，突出‘釩鈦’元素，瞄準(zhǔn)含釩優(yōu)特鋼持續(xù)發(fā)力，提升各項(xiàng)關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，全力為做大做強(qiáng)做優(yōu)釩鈦新材料產(chǎn)業(yè)提供技術(shù)支撐。”承德釩鈦鋼鐵材料研發(fā)部部長(zhǎng)張俊粉介紹說，承德釩鈦持續(xù)強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，大力推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)再優(yōu)化，以含釩建材優(yōu)特鋼轉(zhuǎn)型升級(jí)為引領(lǐng)，堅(jiān)持打造高端含釩優(yōu)特鋼。加快非調(diào)質(zhì)錨桿鋼筋MG700、超大規(guī)格(Φ63.5)精軋鋼筋PSB500、耐腐蝕功能型等高端含釩優(yōu)特鋼產(chǎn)品研發(fā)，快速實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定批量生產(chǎn)。面向市場(chǎng)大力研發(fā)鈦微合金化HRB600高強(qiáng)熱軋產(chǎn)品、小規(guī)格(Φ20)PSB1080精軋產(chǎn)品等功能型新材料，突出“系列化”發(fā)展特點(diǎn)，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流和方向，全力打造釩鈦材料創(chuàng)新基地。

　　8月份，承德釩鈦建材含釩優(yōu)特鋼高創(chuàng)效訂單達(dá)5.88萬噸，創(chuàng)歷史新高，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效756萬元。

　　“客戶+服務(wù)”突出釩元素滿足高端需求

　　——8月中旬，承德釩鈦生產(chǎn)的1000余噸含釩特色高強(qiáng)耐候鋼首次批量供貨中車集團(tuán)，產(chǎn)品強(qiáng)度以及優(yōu)良性能贏得中車集團(tuán)的高度稱贊。

　　——8月份，承德釩鈦為國際知名集裝箱客戶新華昌集團(tuán)研發(fā)定制生產(chǎn)500余噸550兆帕級(jí)別含釩特色高強(qiáng)度耐候鋼，在常規(guī)產(chǎn)品合作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推動(dòng)了雙方多元化發(fā)展。

　　——8月份，承德釩鈦與大明集團(tuán)在終端客戶聯(lián)合開發(fā)、產(chǎn)品深加工、酸洗鍍鋅市場(chǎng)開拓等方面加深合作，促進(jìn)大明集團(tuán)旗下多家子分公司含釩汽車鋼持續(xù)上量。

　　——8月份，承德釩鈦為華東客戶“量身定制”含釩石油管線鋼X52，通過采用模型化控制，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品焊接性能、低溫韌性等指標(biāo)全部滿足客戶需求。

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　　8月份，承德釩鈦堅(jiān)持發(fā)揮釩鈦特色優(yōu)勢(shì)，結(jié)合五大系列含釩特色產(chǎn)品定位，成立板材含釩優(yōu)特鋼市場(chǎng)開拓團(tuán)隊(duì)，結(jié)合市場(chǎng)需求建立攻關(guān)課題，創(chuàng)新釩鈦元素在鋼中的綜合利用技術(shù)，利用釩鈦強(qiáng)化可塑性好、強(qiáng)度高、焊接性能優(yōu)等特點(diǎn)拓寬市場(chǎng)，提高釩鈦材料的市場(chǎng)知名度和創(chuàng)效能力?！拔覀儺a(chǎn)線工程師與銷售經(jīng)理和客戶方的技術(shù)人員成立聯(lián)合攻關(guān)組，結(jié)合市場(chǎng)和客戶需求梳理產(chǎn)品定位，既凸顯了鋼鐵產(chǎn)品中的釩鈦元素，又為客戶解決了實(shí)際問題，滿足了客戶的特殊需求，贏得了客戶的稱贊?！痹摴景鍘聵I(yè)部營(yíng)銷室主任楊艷軍說。

　　承德釩鈦緊緊圍繞“四個(gè)更加關(guān)注”新要求，制定推進(jìn)釩鈦材料提檔升級(jí)計(jì)劃，將技術(shù)營(yíng)銷貫穿于開拓市場(chǎng)、服務(wù)客戶的全過程之中，推動(dòng)產(chǎn)、銷、研、用形成合力，打造專業(yè)化定制化含釩優(yōu)特鋼產(chǎn)線，確保含釩優(yōu)特鋼中汽車鋼系列、高強(qiáng)系列、冷軋基料系列、薄規(guī)格系列產(chǎn)品快速提檔升級(jí)，加大產(chǎn)品特殊性能的推廣力度，將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為價(jià)格和效益優(yōu)勢(shì)。

　　同時(shí)，充分發(fā)揮含釩特色優(yōu)勢(shì)，在成功研發(fā)生產(chǎn)800兆帕級(jí)含鈦高強(qiáng)耐候鋼的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)推進(jìn)40MnV、45MnV等含釩特色的優(yōu)質(zhì)工具鋼在農(nóng)機(jī)、刀具、鏈條、量具等領(lǐng)域應(yīng)用。開發(fā)C550V-XD等新產(chǎn)品，應(yīng)用于液壓缸筒。開展強(qiáng)冷工藝研究，組織推進(jìn)低成本貝氏體鋼的開發(fā)和應(yīng)用推廣，樹立含釩優(yōu)特鋼品牌，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌知名度。（馬國君 陳洋）

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