本報(bào)訊（記者孟祥林 通訊員張瑜）面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，今年初以來(lái)，鞍鋼集團(tuán)攀鋼集團(tuán)攀枝花鋼釩有限公司（下稱攀鋼釩）強(qiáng)化產(chǎn)銷(xiāo)研服高效協(xié)同，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，全力做大效益品種規(guī)模，持續(xù)提高鋼鐵產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。
據(jù)悉，該公司積極協(xié)同攀鋼國(guó)貿(mào)公司和鞍鋼國(guó)貿(mào)公司，做好重軌、冷軋鍍鋅板等產(chǎn)品的合同銜接。該公司軌梁廠持續(xù)提高道岔軌、60R2槽型軌、75千克/米百米軌等效益產(chǎn)品生產(chǎn)能力，通過(guò)加強(qiáng)工藝優(yōu)化及新工藝技術(shù)推廣，使道岔軌等難軋品種的質(zhì)量、產(chǎn)量穩(wěn)步提升，效益品種占比持續(xù)攀升；冷軋廠強(qiáng)化生產(chǎn)組織，加強(qiáng)工序無(wú)縫銜接，彩涂產(chǎn)品按滿負(fù)荷生產(chǎn)15天交貨期組織生產(chǎn)；加大建筑鋼材區(qū)域資源流向調(diào)整力度，深耕攀西市場(chǎng)，千方百計(jì)做大棒線材業(yè)務(wù)。
此外，攀鋼釩深入開(kāi)展技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)工作，用“技術(shù)+服務(wù)”模式，持續(xù)提高市場(chǎng)對(duì)接能力，支撐品種結(jié)構(gòu)調(diào)整與效益品種產(chǎn)銷(xiāo)增量；聚焦市場(chǎng)和產(chǎn)品，深度對(duì)接用戶，制訂大客戶走訪計(jì)劃，以視頻、現(xiàn)場(chǎng)交流等多種方式開(kāi)展推介與服務(wù)；加強(qiáng)對(duì)合同承接和客戶群體的分析，及時(shí)了解用戶的使用需求及對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)；跟蹤重點(diǎn)客戶需求變化，深入了解產(chǎn)品用途和使用情況，與客戶建立起長(zhǎng)效聯(lián)系機(jī)制，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上更有吸引力。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2022年09月08日 04版四版）
