濟(jì)鋼礦產(chǎn)資源公司發(fā)揚“兩敢”精神,聚思想、提士氣、戰(zhàn)疫情、闖市場、拓領(lǐng)域,今年前三季度累計實現(xiàn)利潤4100萬元,提前三個月完成年初預(yù)定的利潤目標(biāo),為新濟(jì)鋼的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
“敢”字為先勇?lián)?dāng)。濟(jì)鋼礦產(chǎn)資源公司始終以落實“兩敢”精神為工作主線,主動作為、善于作為。面對85萬噸核定開采量的限制,樹立“沒有廢棄的資源只有資源放錯地方”的理念,積極想方設(shè)法彌補因此而造成的效益降低影響,挖掘剝離廢渣的價值。帶領(lǐng)營銷人員就剝離廢渣的成分、可利用方向、使用方法、效益測算等方面進(jìn)行詳細(xì)分析,制定切實可行的措施,并逐步打開市場,不僅解決了外排廢渣占地的問題,更主要的是打開了剝離廢渣的市場,成為新的效益增長點。深挖內(nèi)潛和項目拓展同步進(jìn)行,在抓好資源利用的同時,緊鑼密鼓籌備建設(shè)泉州濟(jì)鋼高科技有限公司。班子成員帶頭用全公司之力推進(jìn)新公司的建設(shè),克服人員少、路途遠(yuǎn)、技術(shù)相對保密等困難,利用網(wǎng)絡(luò)做好公司注冊事宜、挖掘各類技術(shù)人員、加快實驗數(shù)據(jù)的整理。一個月內(nèi)泉州公司注冊設(shè)立、資金、土建施工、設(shè)備選型全部到位,各項工作全方位推進(jìn),成為集團(tuán)公司年內(nèi)投入運行的新產(chǎn)線。
生產(chǎn)一線黨旗紅。哪里有困難哪里就有黨員的身影,該公司黨員干部主動擔(dān)當(dāng)作為、無私奉獻(xiàn),營銷、項目建設(shè)、礦坑治理等工作中,黨員干部各司其職、身先士卒。面對日益嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn),有的放矢開拓新客戶,推廣剝離廢渣的使用范圍,提升副產(chǎn)品的價值,延展資源利用的廣度。在上半年開展剝離廢渣銷售的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步細(xì)分市場,將剝離廢渣分為剝離渣土、篩選剝離廢渣、灰斑剝離廢渣、剝離廢渣(原礦)和廢渣等系列產(chǎn)品。同時采取直銷廢渣土、由客戶在公司現(xiàn)場篩選廢石等靈活的合作方式,新開拓廢渣客戶7家,不斷提高剝離廢棄渣的銷量,三季度銷售剝離廢渣26.5萬噸以上,有效彌補了主產(chǎn)品銷量的不足,支撐公司收入和利潤。
挖潛增效見實效。針對鋼鐵和化工市場走弱,市場需求大幅下降,生產(chǎn)經(jīng)營中面臨高溫、雨季,產(chǎn)量難以提高等影響,該公司不等不靠,主動出擊,準(zhǔn)確把握市場動向,及時調(diào)整產(chǎn)品銷價,以“讓利不讓市場”為營銷指導(dǎo)思想,組織開展市場調(diào)研,分析各品種產(chǎn)品市場價格、周邊各石料廠生產(chǎn)和庫存情況、市場需求情況以及未來價格走向等內(nèi)容,形成市場調(diào)研報告,及時調(diào)整產(chǎn)品價格,在外部市場需求下降近50%的情況下,不斷開發(fā)新客戶、提高主產(chǎn)品市場占有率,實現(xiàn)了產(chǎn)量和銷售利潤率雙提高。(吳繼華 馮秀燕)