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把控銷售節(jié)奏實現(xiàn)效益最大化

攀枝花鋼城集團(tuán)廢舊物資分公司召開產(chǎn)品競價會

2024-07-04 08:18:00

  本報訊 近日,攀枝花鋼城集團(tuán)有限公司廢舊物資分公司產(chǎn)品競價會召開,該分公司營銷部負(fù)責(zé)人現(xiàn)場對競價產(chǎn)品和提貨要求進(jìn)行了專業(yè)說明,增進(jìn)了客戶對競價產(chǎn)品的了解,實現(xiàn)了5個產(chǎn)品100%的銷售率。
  據(jù)了解,今年初以來,市場起伏不定,該分公司充分抓住機(jī)遇,應(yīng)銷盡銷,實現(xiàn)價值最大化。該公司一方面積極以需求為導(dǎo)向,根據(jù)各類型客戶對產(chǎn)品的幾何尺寸、元素指標(biāo)等不同的需求情況,在充分調(diào)研市場的基礎(chǔ)上,開展定制化生產(chǎn),在為客戶省去二次加工、篩選成本的同時,實現(xiàn)了產(chǎn)品增值;另一方面針對轉(zhuǎn)爐渣粉在水泥廠和攀鋼用量同時減少的情況,選擇與磁選粉配套銷售的方式,有效打開了轉(zhuǎn)爐渣粉的銷路,目前已累計銷售4萬噸。同時,該公司靈活調(diào)整銷售策略,堅持以競價銷售為基本原則,實施市場信息收集常態(tài)化、信息渠道網(wǎng)絡(luò)化、信息容量層次化的動態(tài)化管理機(jī)制,為產(chǎn)品定價奠定基礎(chǔ);堅持集體決策,建立價格小組并及時溝通,以討論會形式,堅守價格調(diào)整主控權(quán),強(qiáng)調(diào)時機(jī)性要求,適時上調(diào)價格抓住行情,回調(diào)價格確保產(chǎn)品銷路,平穩(wěn)價格持續(xù)占有市場。
  該公司還及時靈活調(diào)整競價頻次,對于市場需求旺盛、附加值較高、價格波動大的產(chǎn)品,多頻次組織競價,及時更新價格,確保實現(xiàn)產(chǎn)品價值最大化;針對附加值較低、客戶需求單一且場地堆放要求較為寬松的產(chǎn)品適時延長競價周期,避免產(chǎn)品降價;加強(qiáng)對客戶群體的梳理歸類,堅持以實體客戶為主、貿(mào)易客戶為輔的銷售總基調(diào),培育并維護(hù)好實體客戶群體,確保供需總體穩(wěn)定。(肖紅琴)    
  《中國冶金報》(2024年07月04日 02版二版)

 

來源:

編輯:宋玉錚

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