本報訊 近日，攀枝花鋼城集團(tuán)有限公司廢舊物資分公司產(chǎn)品競價會召開，該分公司營銷部負(fù)責(zé)人現(xiàn)場對競價產(chǎn)品和提貨要求進(jìn)行了專業(yè)說明，增進(jìn)了客戶對競價產(chǎn)品的了解，實現(xiàn)了5個產(chǎn)品100%的銷售率。

　　據(jù)了解，今年初以來，市場起伏不定，該分公司充分抓住機(jī)遇，應(yīng)銷盡銷，實現(xiàn)價值最大化。該公司一方面積極以需求為導(dǎo)向，根據(jù)各類型客戶對產(chǎn)品的幾何尺寸、元素指標(biāo)等不同的需求情況，在充分調(diào)研市場的基礎(chǔ)上，開展定制化生產(chǎn)，在為客戶省去二次加工、篩選成本的同時，實現(xiàn)了產(chǎn)品增值；另一方面針對轉(zhuǎn)爐渣粉在水泥廠和攀鋼用量同時減少的情況，選擇與磁選粉配套銷售的方式，有效打開了轉(zhuǎn)爐渣粉的銷路，目前已累計銷售4萬噸。同時，該公司靈活調(diào)整銷售策略，堅持以競價銷售為基本原則，實施市場信息收集常態(tài)化、信息渠道網(wǎng)絡(luò)化、信息容量層次化的動態(tài)化管理機(jī)制，為產(chǎn)品定價奠定基礎(chǔ)；堅持集體決策，建立價格小組并及時溝通，以討論會形式，堅守價格調(diào)整主控權(quán)，強(qiáng)調(diào)時機(jī)性要求，適時上調(diào)價格抓住行情，回調(diào)價格確保產(chǎn)品銷路，平穩(wěn)價格持續(xù)占有市場。

　　該公司還及時靈活調(diào)整競價頻次，對于市場需求旺盛、附加值較高、價格波動大的產(chǎn)品，多頻次組織競價，及時更新價格，確保實現(xiàn)產(chǎn)品價值最大化；針對附加值較低、客戶需求單一且場地堆放要求較為寬松的產(chǎn)品適時延長競價周期，避免產(chǎn)品降價；加強(qiáng)對客戶群體的梳理歸類，堅持以實體客戶為主、貿(mào)易客戶為輔的銷售總基調(diào)，培育并維護(hù)好實體客戶群體，確保供需總體穩(wěn)定。（肖紅琴）    

　　《中國冶金報》（2024年07月04日 02版二版）