隨著我國(guó)工業(yè)化不斷發(fā)展和城市化進(jìn)程不斷推進(jìn)，鋼鐵作為工業(yè)的脊梁，正處于高速發(fā)展階段，產(chǎn)品的銷(xiāo)售尤為關(guān)鍵。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，2021年春節(jié)期間，達(dá)州鋼鐵銷(xiāo)售公司對(duì)銷(xiāo)售的鋼材產(chǎn)品采取科學(xué)合理的“冬儲(chǔ)計(jì)劃”，為企業(yè)多創(chuàng)效益近3000萬(wàn)元。
精準(zhǔn)識(shí)變努力創(chuàng)效 適應(yīng)市場(chǎng)新形式
今年春節(jié)期間，大部分工地停工，部分鋼廠開(kāi)始檢修，達(dá)州鋼鐵銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)根據(jù)西南區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，對(duì)宏觀政策、區(qū)域產(chǎn)量、庫(kù)存、資金、終端需求等情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研后，制定了分批銷(xiāo)售、預(yù)收冬儲(chǔ)資金提前鎖定部分銷(xiāo)量和自儲(chǔ)8-10萬(wàn)噸鋼材的“冬儲(chǔ)計(jì)劃”。此項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施，確保了貨權(quán)由達(dá)州鋼鐵公司控制，實(shí)現(xiàn)資金提前預(yù)收，牢牢掌握節(jié)后銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)。節(jié)后鋼材價(jià)格走勢(shì)按照預(yù)期研判的方向開(kāi)始上漲，在極短的時(shí)間內(nèi)漲幅達(dá)400元/噸左右，此時(shí)公司鋼材庫(kù)存按照計(jì)劃已儲(chǔ)存至8萬(wàn)多噸。為了快速鎖定利潤(rùn)，確保效益最大化，銷(xiāo)售公司按照制定的銷(xiāo)售計(jì)劃層層分解，明確任務(wù)，壓實(shí)責(zé)任，將儲(chǔ)存的庫(kù)存快速銷(xiāo)售，并在4月初降至1萬(wàn)噸左右，為企業(yè)增創(chuàng)了效益。
“通過(guò)實(shí)施‘冬儲(chǔ)計(jì)劃’，為企業(yè)多創(chuàng)造效益近3000萬(wàn)元。雖然‘冬儲(chǔ)計(jì)劃’的實(shí)施過(guò)程異常艱難，但是銷(xiāo)售公司全體人員領(lǐng)到任務(wù)目標(biāo)后，沒(méi)有退縮，擼起袖子克服重重困難，最終收獲了好成績(jī)，這些對(duì)我們銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是莫大的鼓舞。在加入方大集團(tuán)后，達(dá)州鋼鐵的發(fā)展蒸蒸日上，我們的福利待也遇越來(lái)越好，這些都讓我覺(jué)得工作有勁頭，生活有奔頭?！变N(xiāo)售公司覃建說(shuō)。
強(qiáng)化管理加快融合 展現(xiàn)良好新氣象
達(dá)州鋼鐵加入方大集團(tuán)后，銷(xiāo)售公司的職能職責(zé)發(fā)生了極大的變化，鋼材、氣體、副產(chǎn)品、化工產(chǎn)品、廢舊物資等全部由銷(xiāo)售公司進(jìn)行統(tǒng)銷(xiāo)，新增加了物流運(yùn)輸?shù)墓芾?，業(yè)務(wù)點(diǎn)多面廣，涵蓋了所有產(chǎn)品，品類(lèi)多達(dá)千余種。面對(duì)新的職責(zé)、新的任務(wù)，在新的要求下，銷(xiāo)售公司以業(yè)務(wù)大整合為契機(jī)，拿出抓鐵有痕的精神克服重重困難，通過(guò)對(duì)組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行重新調(diào)整，按照專(zhuān)業(yè)化、年輕化的要求，優(yōu)化崗位設(shè)置和人員配置，充分發(fā)揮員工所長(zhǎng)，給想干事、能干事、敢干事的員工提供平臺(tái)，極大地激發(fā)了銷(xiāo)售全體員工干事的熱情，充分調(diào)動(dòng)了其主觀能動(dòng)性，銷(xiāo)售工作煥發(fā)出了勃勃生機(jī)，展現(xiàn)出了良好的新氣象。“現(xiàn)在的銷(xiāo)售工作對(duì)銷(xiāo)售人員的要求更高，比如溝通能力、分析能力、方案策劃實(shí)施能力、抗壓能力等等。但是，能成為一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)個(gè)人能力的提升有非常大的幫助?！变N(xiāo)售公司戚正偉說(shuō)。
“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，大家來(lái)自各部門(mén)，相互之間了解較少，通過(guò)部門(mén)整合走在一起，磨合時(shí)間較短，為更好地發(fā)揮大家的主觀能動(dòng)性，大力鼓勵(lì)大家對(duì)現(xiàn)有的工作流程提出改革和創(chuàng)新，創(chuàng)造性地開(kāi)展銷(xiāo)售工作，收到的效果非常好。”銷(xiāo)售公司副經(jīng)理謝華勇感慨道。與此同時(shí)，銷(xiāo)售公司以融入方大，熱愛(ài)方大，建設(shè)方大為契機(jī)，及時(shí)組織人員加班加點(diǎn)梳理在融合過(guò)程中存在的各項(xiàng)問(wèn)題，以問(wèn)題為導(dǎo)向，查漏補(bǔ)缺，補(bǔ)齊短板，縮短銷(xiāo)售人員適應(yīng)新銷(xiāo)售模式的時(shí)間，為完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
精細(xì)管理創(chuàng)新效 多措并舉譜新篇
在企業(yè)精細(xì)化的管理模式下，銷(xiāo)售公司除了銷(xiāo)售所生產(chǎn)的產(chǎn)品外，還積極多渠道拓展變廢為寶工作，認(rèn)真收集各類(lèi)廢舊物資信息，做好廢舊物資管理臺(tái)賬和出售工作，目前共出售各類(lèi)廢舊物資約390多噸，創(chuàng)收400多萬(wàn)元。同時(shí)在遵循高價(jià)優(yōu)先的基礎(chǔ)上，每天通過(guò)數(shù)據(jù)分析和對(duì)比，做到優(yōu)化資源投放，增加高價(jià)區(qū)域資源，控制低價(jià)區(qū)資源。通過(guò)精細(xì)化管理，有針對(duì)性地向川東區(qū)域各市場(chǎng)派駐員工，搶抓市場(chǎng)訂單；加強(qiáng)對(duì)重慶區(qū)域客戶溝通協(xié)調(diào)，先后多次與重慶區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行座談，了解客戶需求，改善運(yùn)力等，使高價(jià)區(qū)域川東業(yè)務(wù)部和重慶區(qū)域銷(xiāo)量呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。同時(shí)細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分品規(guī)，細(xì)分價(jià)格，主要在成、渝市場(chǎng)投放對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)相對(duì)較大的品規(guī)，中間規(guī)格品規(guī)主要投放到重點(diǎn)工程部及川東業(yè)務(wù)部高價(jià)片區(qū)，從而為公司爭(zhēng)創(chuàng)更多的銷(xiāo)售收入。
對(duì)于銷(xiāo)售工作來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售渠道和產(chǎn)品一樣重要。為了擴(kuò)寬銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)量，銷(xiāo)售公司加快區(qū)域外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，開(kāi)拓價(jià)格相對(duì)較高的區(qū)域外市場(chǎng)，將效益品規(guī)進(jìn)行分流，擴(kuò)大效益品規(guī)的銷(xiāo)售，增加效益。2020年10月17日，銷(xiāo)售公司派員至西安市場(chǎng)進(jìn)行考察，分流小規(guī)格螺紋鋼。截至2021年4月，已成功開(kāi)辟新市場(chǎng)西安片區(qū)，并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1.2萬(wàn)噸。在此基礎(chǔ)上，銷(xiāo)售公司不斷擴(kuò)大高價(jià)區(qū)域的市場(chǎng)占有率，努力開(kāi)拓本地及周邊市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售價(jià)格。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，多次到達(dá)州本地、廣安、南充等地走訪客戶，了解客戶需求，以提高達(dá)州本地及物流成本較低的周邊區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)量，通過(guò)增大銷(xiāo)量，減少物流運(yùn)輸成本，提高鋼材出廠均價(jià)。
轉(zhuǎn)變觀念深挖內(nèi)潛 與時(shí)俱進(jìn)再出發(fā)
2021年，隨著國(guó)家政策的調(diào)整以及市場(chǎng)的變化，面對(duì)更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，按照公司的整體要求，2021年，達(dá)州鋼鐵銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)堅(jiān)持以客戶為中心，以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更好的服務(wù)，繼續(xù)鞏固并提高市場(chǎng)占有率，繼續(xù)提升品牌價(jià)值。搶抓成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)和萬(wàn)達(dá)開(kāi)一體化發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，對(duì)成南達(dá)萬(wàn)鐵路及渝西高鐵、渝湘高速等一大批重大項(xiàng)目，全力實(shí)現(xiàn)直銷(xiāo)，進(jìn)一步提高重點(diǎn)工程直供比例。
“今年，銷(xiāo)售公司將貫徹落實(shí)好集團(tuán)董事局方威主席在2021年集團(tuán)年會(huì)上對(duì)銷(xiāo)售工作的重要指示精神，按照公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，踐行“變、干、實(shí)”的工作總要求，主動(dòng)求變，科學(xué)應(yīng)變，緊盯差距，迎難而上，做精做細(xì)做好銷(xiāo)售工作。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思想觀念，強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高工作質(zhì)量和效率；進(jìn)一步加大重點(diǎn)工程項(xiàng)目的直供比例，提升品牌價(jià)值；進(jìn)一步拓展新市場(chǎng)，向傳統(tǒng)銷(xiāo)售區(qū)域外市場(chǎng)布局布網(wǎng)，不斷延伸銷(xiāo)售區(qū)域，拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；進(jìn)一步對(duì)標(biāo)兄弟企業(yè)和行業(yè)先進(jìn)企業(yè)，補(bǔ)足短板，加強(qiáng)績(jī)效考核，提升各項(xiàng)指標(biāo)；進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)的分析研判，精細(xì)操作，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的全面完成?！变N(xiāo)售公司經(jīng)理馬建說(shuō)。（秦雪梅 覃建）
