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濟鋼國際工程公司強化市場開拓,經(jīng)營質(zhì)效再上新臺階

2021-11-16 10:29:00

  山鋼集團(tuán)濟鋼國際工程公司發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢,通過推進(jìn)務(wù)、技術(shù)和管理三方聯(lián)動,強化市場開拓,經(jīng)營質(zhì)效再上新臺階。1-9月份,累計完成合同額14.82 億元,較去年同期提升158%;累計完成營收5.83億元,利潤總額5900 萬元。

  該公司以“契約化”激發(fā)人員市場開拓動力,與市場開拓團(tuán)隊中具備自主開拓市場能力人員單獨簽訂契約化,擴大職工收入市場化的覆蓋面。2021年,該公司與7名資深商務(wù)經(jīng)理簽訂契約化協(xié)議,截至10月份,3人完成契約化指標(biāo),其中1人已完成契約化目標(biāo)的2倍以上。新任商務(wù)經(jīng)理契約化簽訂“導(dǎo)師帶徒”模式,通過傳提升新生力量市場開拓能力,通過近一年學(xué)習(xí)實踐,新任商務(wù)經(jīng)理均已具備獨立開拓市場、簽訂合同訂單的能力。2021年,新簽契約化團(tuán)隊簽訂合同額7.42億元,占公司合同額的61.17%。

  該公司緊抓綠色低碳轉(zhuǎn)型發(fā)展契機,加快培育“無中生有、有中做實”的價值創(chuàng)造能力,積極拓展咨詢、管理、市政、高效冶金等業(yè)務(wù)板塊。探索實踐“碳中和、 碳達(dá)峰”業(yè)務(wù),成立“雙”研發(fā)部,三季度對外3家公司簽訂管理服務(wù)合同。同時大力開拓高效冶金市場,成功中標(biāo)某鋼鐵廠3500mm 中厚板設(shè)計項目,合同額2600萬元,成為近年來走出內(nèi)部市場的首個板線項目。同時該公司強化項目評審和過程管理,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)和風(fēng)險關(guān),今年以來各重點項目回款及時到位,截至目前共計回款7.1億元,同比提高95%。(張洪雷)

 

 

來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網(wǎng)

編輯:溫曉霞

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