首頁>企業(yè)頻道>走進基層

劉超的錨桿鋼情懷

2022-08-23 08:25:00

   本報通訊員 鄭世宏

  “承德釩鈦錨桿鋼產(chǎn)品即將在陜煤集團旗下煤礦試用啦!”7月28日下午,劉超反饋說他剛剛收到消息:20噸700兆帕錨桿鋼試用產(chǎn)品已在承德釩鈦產(chǎn)線生產(chǎn)完畢,檢驗合格后即將發(fā)貨,送至陜煤旗下某礦業(yè)公司。
  這看起來不起眼的20噸錨桿鋼,卻凝聚了河鋼西部銷售中心黨員、青年業(yè)務(wù)經(jīng)理劉超半年來的辛勞和熱切期望。
  河鋼西部銷售中心身處西部區(qū)域市場,因遠離集團主生產(chǎn)基地,所以在普材銷售中并不具備價格上的博弈優(yōu)勢。也因此,河鋼西部銷售中心在全面運行后,就迅速將自身營銷策略定位于品種鋼終端市場。他們要釋放河鋼先進設(shè)備的優(yōu)勢和突出的技術(shù)優(yōu)勢,借助技術(shù)營銷渠道,滿足客戶高端用鋼需求,逐步贏得西部區(qū)域高端客戶和市場的認可。
  半年多來,劉超和同事王春龍一直密切關(guān)注著曾一起走訪的客戶——陜煤某礦業(yè)公司。
  3月份,春寒料峭,他倆來到該礦業(yè)公司參觀了其加工產(chǎn)線,了解其對產(chǎn)品的具體需求和其他企業(yè)的供鋼和服務(wù)等情況,并推介與其當(dāng)前所需材料的物理性能匹配度更高的承德釩鈦含釩耐候鋼帶、錨桿等產(chǎn)品。
  春暖花開時節(jié),針對該礦業(yè)客戶在鋼鐵材料應(yīng)用上的需求,他們請來更專業(yè)的承德釩鈦棒材事業(yè)部錨桿鋼“技術(shù)大拿”胡志強,組成用鋼咨詢和技術(shù)服務(wù)團隊,共同走訪并與其材料部、采購部等相關(guān)部門負責(zé)人進行深度對接。
  在對接過程中,劉超和團隊成員考慮到煤礦井下頂板壓力大,生產(chǎn)環(huán)境惡劣,于是向客戶推薦,“可以將錨桿鋼的使用等級提升到500兆帕級以上”。經(jīng)過設(shè)計院及生產(chǎn)技術(shù)人員研究,該礦業(yè)公司決定,率先把500兆帕錨桿鋼更換為700兆帕錨桿鋼,而這將在行業(yè)及產(chǎn)品使用中具有引領(lǐng)性意義!“技術(shù)大拿”加持的結(jié)果是:客戶現(xiàn)場決定簽訂一對一產(chǎn)品技術(shù)協(xié)議,先試用一捆(約3.2噸左右)產(chǎn)品,并承諾如果試用合格,就在后續(xù)的穩(wěn)定合作中一并結(jié)算。
  在劉超看來,這個春天就是在漫長的等待和持續(xù)的對接與溝通中度過的:擬好技術(shù)協(xié)議,及時發(fā)給客戶,承德釩鈦試軋試樣……與此同時,劉超開始苦苦思考“無款試用出庫”這個業(yè)務(wù)難點如何解決。
  “無款試用出庫”,這在操作上有一套復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程。不給錢發(fā)貨,客戶在試用后就沒了下文,這些都可能導(dǎo)致流程在某個環(huán)節(jié)被卡住?!安恍校荒芤驗檫@點問題毀了前期的努力!”劉超發(fā)揮自己與客戶具體業(yè)務(wù)人員對接深入、較為熟絡(luò)的優(yōu)勢,誠懇地將這一可能影響業(yè)務(wù)進程的“煩惱事”向他們一遍又一遍地“傾訴”,尋求工作上的支持……
  時間在劉超的忙忙碌碌中倏忽而過。經(jīng)過近半年的努力,河鋼西部銷售中心與該礦業(yè)客戶就錨桿鋼技術(shù)協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)達成一致。7月份,雙方正式簽訂技術(shù)協(xié)議,更令劉超欣喜的是,在他的貼心服務(wù)加“感情攻勢”下,客戶方業(yè)務(wù)人員給予他很大理解,最終決定付款定軋20噸700兆帕錨桿鋼進行試用!
  火熱的夏季很快就會過去,劉超期望的是錨桿鋼順利生產(chǎn)、發(fā)貨和試用,與客戶用合作的訂單共同迎來碩果累累的秋天。
  《中國冶金報》(2022年08月23日 08版八版)

來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網(wǎng)

編輯:宋玉錚

版權(quán)說明

【1】 凡本網(wǎng)注明"來源:中國冶金報—中國鋼鐵新聞網(wǎng)"的所有作品,版權(quán)均屬于中國鋼鐵新聞網(wǎng)。媒體轉(zhuǎn)載、摘編本網(wǎng)所刊 作品時,需經(jīng)書面授權(quán)。轉(zhuǎn)載時需注明來源于《中國冶金報—中國鋼鐵新聞網(wǎng)》及作者姓名。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
【2】 凡本網(wǎng)注明"來源:XXX(非中國鋼鐵新聞網(wǎng))"的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng) 贊同其觀點,不構(gòu)成投資建議。
【3】 如果您對新聞發(fā)表評論,請遵守國家相關(guān)法律、法規(guī),尊重網(wǎng)上道德,并承擔(dān)一切因您的行為而直接或間接引起的法律 責(zé)任。
【4】 如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的。電話:010—010-64411649
品牌聯(lián)盟
  • 燃燒裝置2.gif
  • 湖南華菱集團.jpg
  • 山東鋼鐵集團.jpg
  • 1_看圖王.png
  • W020190430461031429831.jpg
  • 首鋼.jpg
  • 冶金工業(yè)規(guī)劃研究院logo1.jpg
  • W020130618825601874406.jpg
  • W020130618825602778336.jpg
  • W020130618825603702632.jpg
  • W020130618825617201098.jpg
  • W020130618825606679805.jpg
  • W020130618825607505186.jpg
  • brand04.png
  • brand06.png
  • brand05.png
  • brand03.png
  • brand02.png
  • brand01.png
    read_image.gif

    地址:北京市朝陽區(qū)安貞里三區(qū)26樓 郵編:100029 電話:(010)64442120/(010)64442123 傳真:(010)64411645 電子郵箱:csteelnews@126.com

    中國冶金報/中國鋼鐵新聞網(wǎng)法律顧問:大成律師事務(wù)所 楊貴生律師 電話:010-58137252 13501065895 Email:guisheng.yang@dentons.cn

    中國鋼鐵新聞網(wǎng)版權(quán)所有,未經(jīng)書面授權(quán)禁止使用 京ICP備07016269號 京公網(wǎng)安備11010502033228