本報通訊員 文有東 廖乃馨 秦智
“今年初，鋼市不僅沒有出現(xiàn)往常的‘倒春寒’行情，還上演了少見的‘早春暖’行情。”4月23日，筆者在采訪柳鋼經(jīng)銷公司經(jīng)理吳春平時了解到，今年第一季度，柳鋼實現(xiàn)利潤超20億元。其中，春節(jié)期間（2月份）實現(xiàn)利潤4.55億元，分別比2019年、2020年同期增長122%、197%，創(chuàng)下柳鋼生產(chǎn)經(jīng)營歷史最強“春節(jié)檔”。
據(jù)吳春平介紹，今年初，國內(nèi)鋼材品種價格下跌，與2020年12月份相比，鋼價普遍下跌500元/噸左右，市場整體進入了弱穩(wěn)定期。“今年初，市場交易相對冷淡，疊加環(huán)保調(diào)控政策及房地產(chǎn)‘三穩(wěn)’（穩(wěn)地價、穩(wěn)房價、穩(wěn)預期）目標，給柳鋼的鋼材銷售工作帶來了一定難度?！眳谴浩秸f，“春節(jié)前后，針對傳統(tǒng)淡季市場，柳鋼經(jīng)銷公司及時采取相關(guān)措施，起到了積極作用。”
面對復雜的外部形勢，柳鋼經(jīng)銷公司堅持“效益優(yōu)先、兼顧市場”的原則，發(fā)揮現(xiàn)有品種優(yōu)勢，提高板材投放量、控制建筑鋼材投放量；提前制訂節(jié)假日期間倉儲物流預案，把控銷售節(jié)奏，做好庫存調(diào)整優(yōu)化工作，保證正常銷售。在經(jīng)銷策略上，柳鋼經(jīng)銷公司除了穩(wěn)固兩廣、華東、西南三大區(qū)域市場外，積極拓展海南、福建沿海等此前未涉足的市場，合理分配資源，對需求加快釋放的市場加大資源投放量。同時，柳鋼經(jīng)銷公司根據(jù)市場走勢，結(jié)合行情發(fā)展趨勢，及時上調(diào)鋼材出廠價格，積極引導各區(qū)域經(jīng)銷商按照柳鋼經(jīng)銷公司銷售策略定價，確保柳鋼銷售效益增長。通過及時調(diào)整銷售策略，柳鋼冷卷價格2月份漲幅達到300元/噸～400元/噸。
“在抓好銷售工作的同時，柳鋼經(jīng)銷公司在銷售物流成本最低化、銷售效益最大化方面也做足了功夫?！眳谴浩奖硎?。柳鋼經(jīng)銷公司積極跟進各地區(qū)市場情況，強化市場研判和產(chǎn)銷協(xié)同，做好銷售網(wǎng)絡覆蓋、銷售節(jié)點下沉、營銷策略優(yōu)化等工作，增強服務意識和合作意識，增強服務能力。
一系列措施帶來了喜人的成果。今年第一季度，柳鋼銷售鋼材441.12萬噸，分別比2019年、2020年同期增長64.98%、45.96%。鋼材銷量的大幅增長，為企業(yè)效益提升提供了有力支撐。
吳春平預計，受宏觀經(jīng)濟增長向好預期、國內(nèi)外需求加快釋放、鋼材庫存持續(xù)下降、粗鋼產(chǎn)量壓縮等因素影響，未來鋼市仍將處于上行通道。
“雖然第二季度鋼市總體形勢不錯，但也存在一些潛在風險。例如，除了已通過的1.9萬億美元經(jīng)濟刺激計劃，美國目前仍在推進規(guī)模超過2萬億美元的基建計劃，大規(guī)模的經(jīng)濟刺激可能引發(fā)通脹，將對全球大宗商品市場產(chǎn)生影響，市場參與者對此要提高警惕?！眳谴浩椒治龅?。
《中國冶金報》（2021年4月27日 07版七版）
