本報(bào)通訊員 趙騰 陳峰
“今年初以來(lái)，面對(duì)新冠肺炎疫情和國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)鋼材出口的沖擊，我們一手搶抓高效訂單，一手狠抓高質(zhì)量交付，各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)穩(wěn)中有進(jìn)，上半年實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半的預(yù)期目標(biāo)。”7月23日，山鋼國(guó)貿(mào)公司總經(jīng)理李強(qiáng)篤對(duì)筆者說(shuō)。
李強(qiáng)篤介紹，今年上半年，該公司利潤(rùn)總額達(dá)4484.63萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)11.57%；出口鋼材60.79萬(wàn)噸，完成年度計(jì)劃的64.32%。
一邊是海外疫情蔓延的大趨勢(shì)，一邊是國(guó)內(nèi)鋼材需求減少的客觀實(shí)際，在夾縫中求生存的山鋼國(guó)貿(mào)，緊緊圍繞“抓商機(jī)、降成本、保利潤(rùn)”的經(jīng)營(yíng)思路，走出了一條鋼企出口鋼材的特色之路，總體持續(xù)向好的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)并未改變。
看形勢(shì)——
疫情對(duì)鋼材出口的影響前所未有
隨著海外疫情暴發(fā)，我國(guó)鋼材進(jìn)出口及國(guó)際貿(mào)易受到較大影響?！耙咔閷?duì)鋼材出口的影響是多方面的，可謂內(nèi)外夾擊、前所未有?！崩顝?qiáng)篤反復(fù)研究上半年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)后說(shuō)，“第一季度，國(guó)內(nèi)疫情導(dǎo)致國(guó)外客戶減少了對(duì)中國(guó)鋼材的需求，鋼材出口量大幅減少。進(jìn)入第二季度，國(guó)際鋼材市場(chǎng)需求銳減，我國(guó)鋼材出口受阻。”
李強(qiáng)篤介紹，在今年2月、3月份，國(guó)際鋼市價(jià)格斷崖式下跌，需求急劇萎縮。自5月份以來(lái)，歐美國(guó)家陸續(xù)重啟經(jīng)濟(jì)，但當(dāng)前歐美主要生產(chǎn)指標(biāo)均低于往年水平，外需能否回補(bǔ)仍有待觀察。進(jìn)入第二季度后，印度、印度尼西亞、巴西等國(guó)家疫情形勢(shì)更趨嚴(yán)峻，對(duì)以東亞、東南亞為主要市場(chǎng)，輻射中東、歐洲、非洲、南美洲等地區(qū)的山鋼國(guó)貿(mào)影響巨大。同時(shí)，疫情對(duì)生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、靠港、卸船、通關(guān)等環(huán)節(jié)也有影響。多重因素導(dǎo)致山鋼第二季度鋼材出口量較第一季度有所減少。
李強(qiáng)篤表示，當(dāng)前，國(guó)際環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，世界經(jīng)濟(jì)深度衰退，經(jīng)濟(jì)全球化遭遇“逆流”，多種矛盾、風(fēng)險(xiǎn)交織，鋼材出口面臨的挑戰(zhàn)前所未有。
定措施——
主打“短平快” 危機(jī)中育新機(jī)
面對(duì)疫情對(duì)鋼材出口造成的沖擊，山鋼國(guó)貿(mào)把握市場(chǎng)形勢(shì)、搶抓出口機(jī)遇，在高端產(chǎn)品出口、高效市場(chǎng)開(kāi)拓等“短平快”項(xiàng)目上取得新突破，打了一場(chǎng)漂亮的“鋼材出口攻堅(jiān)戰(zhàn)”。
在第一季度，該公司搶抓10余萬(wàn)噸出口訂單。管線鋼出口量達(dá)4.14萬(wàn)噸，齊平2019年全年出口總量，鞏固了該公司在印度、南美等地區(qū)的管線鋼市場(chǎng)。在第二季度，該公司調(diào)整接單節(jié)奏，開(kāi)發(fā)出澳大利亞搪瓷鋼冷軋退火卷20噸試訂單，這是山鋼日照公司2020年出口澳大利亞的第一單，目前產(chǎn)品已順利交付。同時(shí)，該公司與重點(diǎn)貿(mào)易商合作，采取跨市場(chǎng)、跨品種湊量接單的方式，開(kāi)發(fā)秘魯和哥倫比亞市場(chǎng)冷軋卷近1萬(wàn)噸，為山鋼遠(yuǎn)洋航線批量接單積累了經(jīng)驗(yàn)；圍繞“一帶一路”，向尼日利亞丹格特?zé)捰蛷S及石化項(xiàng)目出口鋼板763.86噸，為開(kāi)發(fā)非洲工程訂單打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
疫情發(fā)生后，部分國(guó)家對(duì)中國(guó)出口的貨物采取限制措施，港口卸貨受阻，造成客戶一定程度的恐慌。為此，該公司加強(qiáng)與客戶的溝通，提前緊盯貨物生產(chǎn)集港、船期、交單單據(jù)、信用證有效期等具體事項(xiàng)，與工廠、物流高效配合，確保產(chǎn)品高質(zhì)量交付、合同順利執(zhí)行。
同時(shí)，該公司緊抓退稅優(yōu)惠機(jī)會(huì)，密切跟蹤、研究各級(jí)政府出臺(tái)的特殊時(shí)期惠企政策，上半年累計(jì)受益549.89萬(wàn)元。
望前景——
聚力攻堅(jiān)突破 變局中開(kāi)新局
李強(qiáng)篤預(yù)測(cè)，下半年鋼材需求增速將放緩，鋼價(jià)將處于高位調(diào)整狀態(tài)，市場(chǎng)行情將呈寬幅震蕩態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)第三季度鋼材出口將有所回升，但回升速度將較慢。
“下半年，山鋼國(guó)貿(mào)將在提高出口效益、內(nèi)外協(xié)同保供、上下游產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展、增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量等方面聚力攻堅(jiān)突破，在‘變中求穩(wěn)、穩(wěn)中求進(jìn)’的前提下，實(shí)現(xiàn)‘進(jìn)中求優(yōu)’。”李強(qiáng)篤說(shuō)。
山鋼國(guó)貿(mào)將堅(jiān)持出口戰(zhàn)略，以風(fēng)險(xiǎn)可控為前提，優(yōu)選長(zhǎng)期、穩(wěn)定的客戶，在疫情形勢(shì)較輕的國(guó)際市場(chǎng)尋求訂單；堅(jiān)持以效益為中心，重點(diǎn)關(guān)注高強(qiáng)鋼、橋梁鋼、風(fēng)塔用鋼、管線鋼、耐磨鋼等高附加值產(chǎn)品交易機(jī)會(huì)，重點(diǎn)跟蹤和深度開(kāi)發(fā)此類客戶和目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行差異化出口；加大“一帶一路”沿線市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，深耕南美水電項(xiàng)目和越南、緬甸等國(guó)家的工程項(xiàng)目；發(fā)揮國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)展鋼材進(jìn)口、境外轉(zhuǎn)口貿(mào)易、鋼材自主經(jīng)營(yíng)及代理等業(yè)務(wù)；持續(xù)關(guān)注海外疫情走勢(shì)，根據(jù)重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)恢復(fù)情況，主動(dòng)出擊，為下半年國(guó)際需求反彈、搶抓國(guó)際市場(chǎng)商機(jī)提前做好準(zhǔn)備。同時(shí)，該公司將強(qiáng)化生產(chǎn)、采購(gòu)、物流一體協(xié)同，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定保供和降本增效；鞏固供應(yīng)業(yè)務(wù)，通過(guò)做大鋼材貿(mào)易、開(kāi)發(fā)新貿(mào)易資源、適度開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)等方式，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)創(chuàng)效，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；加強(qiáng)規(guī)范管理，提前預(yù)判、研究、解決各類風(fēng)險(xiǎn)。
每一次危機(jī)都是一次跨越式發(fā)展的契機(jī)。李強(qiáng)篤表示，隨著對(duì)海外疫情的高效應(yīng)對(duì)、對(duì)鋼材出口領(lǐng)域各類經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的有效把控以及“搶抓出口商機(jī)、提高出口效益”等一系列措施的有效執(zhí)行，山鋼國(guó)貿(mào)將在實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展的同時(shí)為山鋼提供強(qiáng)有力的鋼材出口保障。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2020年07月29日 06版六版）
