本報(bào)通訊員 沈小平
首鋼集團(tuán)水鋼博宏創(chuàng)業(yè)分公司以“鐵的擔(dān)當(dāng)”和“鋼的作風(fēng)”勇闖市場(chǎng)，在保產(chǎn)服務(wù)上有實(shí)招，在產(chǎn)量提升上有舉措，始終圍繞創(chuàng)效提效的中心任務(wù)展開各項(xiàng)工作，積極對(duì)標(biāo)找差，為企業(yè)迎來了“碩果累累”的金秋。1月~9月份，該公司收入完成考核計(jì)劃的112.41%，是2020年同期的123.08%；利潤(rùn)完成考核計(jì)劃的105.32%，保持穩(wěn)定的盈利水平，為實(shí)現(xiàn)全年考核計(jì)劃指標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
今年初，該公司面對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、內(nèi)部市場(chǎng)空間收窄的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，及時(shí)組織干部職工緊緊圍繞“怎么干、何處干、干什么”開展多場(chǎng)解放思想大討論，并從眾多凝聚著干部職工無窮智慧的提議中，整理出1份包含30多個(gè)事關(guān)公司生存發(fā)展的項(xiàng)目清單，并由該公司黨委按完成時(shí)限進(jìn)行督辦，確保取得實(shí)際效果。
礦渣微粉加工銷售是該公司創(chuàng)效的“拳頭項(xiàng)目”，受水泥等行業(yè)市場(chǎng)需求不足的影響，銷售額嚴(yán)重下降。為突破困境，該公司組織各部門人員協(xié)同攻關(guān)，營(yíng)銷人員每天以飽滿的工作熱情和堅(jiān)定的信心，不辭辛苦地闖市場(chǎng)。他們?cè)敿?xì)了解客戶的需求，抓住每一次合作洽談的機(jī)會(huì)，用熱忱周到的服務(wù)和過硬的服務(wù)質(zhì)量打動(dòng)客戶，8月份便與當(dāng)?shù)匾患宜鄰S簽訂了銷售合同，讓該公司的礦渣微粉加工銷售業(yè)務(wù)步入了正軌。
思想的解放給干部職工帶來了動(dòng)力，黨員也發(fā)揮出敢啃“硬骨頭”的模范作用，帶領(lǐng)銷售人員主動(dòng)擔(dān)責(zé)任、領(lǐng)項(xiàng)目，以久久為功、滴水穿石的工作作風(fēng)，千方百計(jì)地?cái)U(kuò)大客戶群?！拔逡弧惫?jié)期間，他們放棄休息，把輕燒白云石、乙炔和氧氣等產(chǎn)品護(hù)送到新客戶手上，再一次打開了銷售業(yè)務(wù)的新發(fā)展局面。
該公司大膽出擊，在認(rèn)真研究分析市場(chǎng)供給和成本變動(dòng)等各種因素的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出切實(shí)可行的闖市場(chǎng)方案，積極參加水鋼集團(tuán)公司陽光購(gòu)銷競(jìng)標(biāo)平臺(tái)的競(jìng)標(biāo)，一舉奪得水鋼價(jià)值幾百萬元的工業(yè)循環(huán)水處理總包業(yè)務(wù)，穩(wěn)定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。
五金機(jī)電加工有著穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，每年水鋼同步檢修期間都會(huì)有項(xiàng)目外委，但技術(shù)力量不足限制了該公司進(jìn)入這塊市場(chǎng)。為爭(zhēng)取到更多業(yè)務(wù)，該公司依托創(chuàng)新工作室對(duì)生產(chǎn)中遇到的難點(diǎn)問題開展長(zhǎng)期技術(shù)攻關(guān)，不斷創(chuàng)新工藝，最終拿出了讓客戶滿意的產(chǎn)品樣品。憑借這份堅(jiān)持和客戶的信任，4月份，該公司獲得水鋼3號(hào)、4號(hào)高爐價(jià)值上百萬元的鉆頭鉆桿項(xiàng)目訂單。
除塵布袋骨架生產(chǎn)線是該公司2020年新開展的項(xiàng)目，有著廣闊的發(fā)展前景。為滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，唐宇、付超、王光榮等幾名90后青年員工主動(dòng)堅(jiān)守在生產(chǎn)線上，以強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)抓緊生產(chǎn)，僅8月份一個(gè)月的時(shí)間就為客戶生產(chǎn)出近2000個(gè)骨架產(chǎn)品，贏得了客戶的高度肯定。
為不斷提高產(chǎn)品產(chǎn)量，該公司加大對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的改造和維護(hù)力度，延長(zhǎng)有效生產(chǎn)時(shí)間，使磁選粉、脫硫石灰石微粉等主要?jiǎng)?chuàng)效產(chǎn)品的產(chǎn)量大幅度提高。磁選粉生產(chǎn)不僅月月完成生產(chǎn)考核指標(biāo)，更是在9月份創(chuàng)造了月度班產(chǎn)的最好紀(jì)錄，由4000多噸增長(zhǎng)至6000多噸，創(chuàng)收上百萬元，成為該公司完成考核任務(wù)的“穩(wěn)定錨”。
為水鋼保產(chǎn)、及時(shí)裝卸和運(yùn)輸生產(chǎn)原料是該公司的主要任務(wù)之一。國(guó)慶長(zhǎng)假期間，該公司干部職工24小時(shí)堅(jiān)守崗位，不管白天黑夜或刮風(fēng)下雨，緊盯每一輛進(jìn)廠的物資列車，7天的假期累計(jì)卸車30多節(jié)車廂。同時(shí)，該公司干部職工隨時(shí)與客戶保持聯(lián)絡(luò)，只要電話一響，就立即把需要的物資送到指定地點(diǎn)，保產(chǎn)又創(chuàng)效。
進(jìn)入第四季度，該公司堅(jiān)決貫徹落實(shí)水鋼和博宏公司“大干第四季度”的各項(xiàng)措施及部署，制訂出新的創(chuàng)效創(chuàng)收“目標(biāo)圖”，引領(lǐng)干部職工向水鋼“兩會(huì)”既定全年目標(biāo)努力奮斗。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2021年10月20日 08版八版）
