本報訊 5月份，河鋼承鋼深入開展工程直投，直接對接終端客戶，新增6項含釩鋼筋直投重點工程，使產(chǎn)品影響力顯著提升。

　　今年初以來，河鋼承鋼以推進營銷體制改革為契機，在產(chǎn)品端、客戶端持續(xù)發(fā)力，快速推進工程直投業(yè)務，以現(xiàn)有駐外銷售組織為依托，結合業(yè)務區(qū)域范圍，靈活組建4支直投小微團隊，傾力打造從投標、排產(chǎn)、發(fā)運到服務保障等環(huán)節(jié)的“四位一體”的全產(chǎn)業(yè)鏈營銷團隊。該公司還建立了中交、中鐵等10余個招標網(wǎng)站，通過招標網(wǎng)站及開展線下工程跟蹤等方式搜集、整理工程項目直接投標信息，時時跟蹤重點工程項目招投標進展情況，密切關注大型施工單位集中采購平臺的招標信息。

　　同時，河鋼承鋼以客戶需求為導向，深入開展工程直供業(yè)務，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升價值鏈。河鋼承鋼采取直接投標或聯(lián)合投標等形式，成功開發(fā)了中國水利、中鐵、中交等優(yōu)質(zhì)高端客戶，結成了極具黏性的利益共同體。同時，河鋼承鋼還進一步優(yōu)化從計劃、采購、倉儲、運輸、配送、結算到售后跟蹤的全流程，通過為客戶提供產(chǎn)品銷售+售后服務+技術支撐的全流程服務，全面提升公司品牌的影響力和美譽度。 （陳軍 徐晶 馬國君）

　　《中國冶金報》（2019年06月19日 04版四版）