耐磨鋼是河鋼邯鋼的 “單打冠軍”產(chǎn)品之一。今年以來,河鋼邯鋼按照集團的要求,深度對接耐磨鋼市場需求,研發(fā)新品、提升服務(wù),加大高端客戶開發(fā)力度,不斷提升集團耐磨鋼品牌含金量和美譽度。河鋼邯鋼耐磨鋼客戶總數(shù)已超過40余家。
今年以來,河鋼邯鋼持續(xù)加大耐磨鋼客戶開發(fā)和市場拓展力度,采用“專屬產(chǎn)品+技術(shù)服務(wù)”模式,成功開發(fā)多款國內(nèi)首發(fā)、“單打冠軍”產(chǎn)品,為客戶提供專屬用鋼方案,不斷提升耐磨鋼品牌含金量和美譽度。
超低溫韌性耐磨鋼
滿足客戶極寒地區(qū)用鋼需求
“采用貴公司超低溫韌性耐磨鋼制造的礦用專用車,已經(jīng)出口到中亞多個國家,客戶使用效果非常好?!?span style="">河鋼邯鋼耐磨鋼產(chǎn)品研發(fā)團隊負責(zé)人劉紅艷收到了陜西某高端客戶代表分享的好消息。
“NM400E-TL是國內(nèi)首發(fā)專用車用最高級別超低溫韌性耐磨鋼,完全滿足礦用專用車在-40℃極寒地區(qū)服役和加工成型需求,客戶對我們的產(chǎn)品性能非常滿意。”劉紅艷說。
今年以來,河鋼邯鋼瞄準國內(nèi)首發(fā)、“單打冠軍”產(chǎn)品,不斷加大技術(shù)攻關(guān)力度,突破了兼具“高強韌性、高耐磨性、高延伸性、高平直度、低內(nèi)應(yīng)力、易焊接性能”等技術(shù)壁壘,研發(fā)生產(chǎn)的耐磨鋼低溫韌性、高強韌性匹配、大角度折彎、硬度均勻、焊接性能等多項指標行業(yè)領(lǐng)先,增強了耐磨鋼品牌價值。
陜西這家高端客戶是國內(nèi)最大礦用專用車生產(chǎn)企業(yè),也是河鋼邯鋼的重要客戶。劉紅艷帶隊與客戶采購、技術(shù)人員對接交流時了解到,對方制造礦用專用車廂體使用的是普通耐磨鋼產(chǎn)品,遇到低溫環(huán)境、硬質(zhì)巖石、低溫礦石沖擊時,材料易脆性斷裂,降低了車輛使用壽命。因此,客戶對更高低溫韌性、耐磨性能的耐磨鋼需求十分迫切。
“我們可以生產(chǎn)你們需要的耐磨鋼,滿足礦用專用車-40℃極寒地區(qū)服役和加工成型需求?!眲⒓t艷和團隊成員經(jīng)過充分論證后,向客戶做出表態(tài)。
“客戶的需求就是我們產(chǎn)品研發(fā)的方向?!眲⒓t艷和團隊成員張衛(wèi)攀、徐桂喜等在專題會議上立下了軍令狀。隨后,他們針對客戶礦用自卸車廂體要求原材料整板折彎、U型折彎,對折彎性能、焊接性能等嚴苛要求,特別是-40℃低溫沖擊韌性>24J的實際,結(jié)合產(chǎn)線設(shè)備特點,制定了詳細的超低溫韌性耐磨鋼NM400E-TL開發(fā)計劃。研發(fā)團隊研究了20余種合金元素、設(shè)計近50種化學(xué)成分體系,通過數(shù)值模擬、邊界條件計算,設(shè)計了專門的軋制和熱處理工藝,成功攻克了耐磨鋼產(chǎn)品高強度、高硬度帶來韌性降低的行業(yè)難題。
首批93噸極寒地帶礦用自卸車用耐磨鋼NM400E-TL全部完成熱處理生產(chǎn)。“表面平直度為2-5mm/2m、-40℃低溫沖擊韌性≥35J、抗拉強度、延伸性能等大富余量,完全滿足設(shè)計要求,非常完美。” 研發(fā)團隊成員張衛(wèi)攀激動地說。客戶使用后,對產(chǎn)品質(zhì)量非常滿意,又接連追加了5單合同。
發(fā)揮市場口碑優(yōu)勢
贏得新客戶青睞
河鋼邯鋼中板廠熱處理車間成品庫區(qū),最新下線的100余噸高耐磨性、低損耗耐磨鋼NM400-WJ全部包裝完畢,順利裝車發(fā)往山東建機?!霸摦a(chǎn)品低溫韌性、焊接性能均優(yōu)于進口產(chǎn)品,實現(xiàn)了國產(chǎn)化替代?!眲⒓t艷介紹。
山東某高端客戶是河鋼邯鋼開發(fā)的新客戶,其成功開發(fā)得益于耐磨鋼產(chǎn)品的市場口碑和老客戶推薦。河鋼邯鋼發(fā)揮耐磨鋼品牌影響力,開發(fā)培育重點直供客戶,進一步擴大優(yōu)質(zhì)高端客戶群。
河鋼邯鋼的老客戶山推集團在一次對標交流時,了解到山東這個高端客戶主打生產(chǎn)的低溫環(huán)境挖掘機鏟斗、斗齒刀片對耐磨鋼性能要求極高,而國內(nèi)對此類產(chǎn)品研究相對較少,長期以來依賴進口。由于受到疫情等因素影響,國外供貨商交貨時間長,嚴重影響了挖掘機合同交付。
“我們的推土機刀片采用的是河鋼邯鋼耐磨鋼產(chǎn)品,而且使用效果非常好,你們可以試試他們的產(chǎn)品?!?span style="">山推集團人員向山東建機推薦了河鋼邯鋼。在山推集團的極力推薦和牽線搭橋下,河鋼邯鋼與山東這一高端客戶迅速展開了溝通交流和技術(shù)對接。
河鋼邯鋼耐磨鋼產(chǎn)品研發(fā)團隊深入客戶產(chǎn)線了解對方挖掘機加工工藝和服役環(huán)境,將客戶原有進口耐磨鋼取樣,多次試驗和分析論證后,最終找到了影響耐磨鋼損耗性能的關(guān)鍵所在。他們通過創(chuàng)新產(chǎn)品化學(xué)成分體系和全流程冶煉、軋制、熱處理工藝,成功開發(fā)出高耐磨性、低損耗挖掘機刀板耐磨鋼NM400-WJ。
首批產(chǎn)品下線交付后,產(chǎn)品具有良好的低溫韌性、較高的強度和硬度,以及優(yōu)異的綜合力學(xué)性能,完全滿足客戶性能指標和使用要求。
目前,河鋼邯鋼與山東這一高端客戶建立了穩(wěn)定合作關(guān)系,耐磨鋼產(chǎn)品已經(jīng)拓展應(yīng)用到客戶工程機械、冶金機械等刀板刀片制造領(lǐng)域。