本報(bào)通訊員 孟磊 安久紅
7月份訂貨量為2800噸、8月份訂貨量為3300噸、9月份訂貨量為5000噸，自5月底首卷鋅鋁鎂產(chǎn)品試制成功以來，河鋼唐鋼高強(qiáng)汽車板有限公司（下稱河鋼唐鋼汽車板公司）鋅鋁鎂產(chǎn)品的月訂貨量實(shí)現(xiàn)三連升，并成功打入汽車、家電領(lǐng)域，產(chǎn)品合格率在96.8%以上。
僅用幾個(gè)月的時(shí)間，河鋼唐鋼汽車板公司國內(nèi)汽車、家電用鋅鋁鎂產(chǎn)品市場(chǎng)份額“破冰”便初顯成效。近日，高表面質(zhì)量的鋅鋁鎂產(chǎn)品在河鋼唐鋼汽車板公司順利下線，更突顯了河鋼唐鋼汽車板公司競(jìng)逐高端市場(chǎng)的決心與實(shí)力。
優(yōu)化成分體系 配比更精細(xì)
鋅鋁鎂產(chǎn)品因具備耐腐蝕、切邊保護(hù)和抗脫粉等良好性能，是目前國內(nèi)外同行生產(chǎn)研發(fā)的熱門方向。自2018年研發(fā)成功至今，河鋼唐鋼已開發(fā)出20余個(gè)種類和牌號(hào)的鋅鋁鎂產(chǎn)品。為鞏固在鋅鋁鎂產(chǎn)品市場(chǎng)的既有優(yōu)勢(shì)，河鋼唐鋼決定根據(jù)高強(qiáng)汽車板產(chǎn)線特點(diǎn)，瞄準(zhǔn)家電、汽車行業(yè)應(yīng)用更廣泛的厚度為0.3毫米~2.0毫米規(guī)格鋅鋁鎂產(chǎn)品展開攻關(guān)。
“鋅鋁鎂產(chǎn)品替代純鍍鋅產(chǎn)品是大趨勢(shì)，如果河鋼唐鋼現(xiàn)在掌握了穩(wěn)定生產(chǎn)高表面質(zhì)量、高尺寸精度、高板形要求鋅鋁鎂產(chǎn)品的能力，無疑會(huì)在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先發(fā)優(yōu)勢(shì)?！焙愉撎其撈嚢迨聵I(yè)部（為河鋼唐鋼汽車板公司上游研發(fā)單位）資深專家李建英這樣對(duì)筆者說道。
與用于其他領(lǐng)域的鋅鋁鎂產(chǎn)品不同，汽車、家電用鋅鋁鎂產(chǎn)品最基本的要求便是高表面質(zhì)量、高尺寸精度、高板形要求，因此生產(chǎn)難度也更大。其成分體系的制訂作為攻關(guān)第一步，起到“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的作用，因而制訂新的成分體系成為河鋼唐鋼汽車板公司這次研發(fā)工作需要攻克的關(guān)鍵點(diǎn)。
“關(guān)鍵在于要搞清楚鋁和鎂兩種元素的不同配比，不同的配比會(huì)對(duì)產(chǎn)品耐蝕性產(chǎn)生怎樣的影響？最終目標(biāo)也是要在保證耐蝕性的前提下確定某種配比，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高表面質(zhì)量?！崩罱ㄓ⒄f道。
為了確定這一成分配比，由李建英牽頭的攻關(guān)組做了大量工作：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者情況調(diào)研、客戶走訪和需求匯總、實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)評(píng)測(cè)……攻關(guān)組嚴(yán)把每個(gè)環(huán)節(jié)，前后共制訂出3版方案。就這樣，通過耐心“尋找”近一年后，一個(gè)滿足良好鍍層性能、高表面質(zhì)量等條件的成分體系最終確定了下來。與此同時(shí)，攻關(guān)組形成了一系列生產(chǎn)技術(shù)控制訣竅，并申報(bào)了兩項(xiàng)專利。
試生產(chǎn)結(jié)果也頗為理想，成品表面質(zhì)量不僅達(dá)到了FC級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，且不同厚度產(chǎn)品的質(zhì)量均得到有效保證，0.3毫米薄規(guī)格的鋅鋁鎂產(chǎn)品更是實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)首發(fā)。目前，河鋼唐鋼汽車板公司已具備FC級(jí)表面鋅鋁鎂產(chǎn)品批量供貨能力。
深度對(duì)接用戶 服務(wù)更貼心
最近幾天，河鋼唐鋼汽車板事業(yè)部營(yíng)銷中心客戶經(jīng)理張俊杰正在客戶處出差，雖然身體很累，心里卻高興得很。
不久前，張俊杰促成了一筆1500噸鋅鋁鎂產(chǎn)品的訂單。這是自5月份河鋼唐鋼汽車板公司第一卷鋅鋁鎂產(chǎn)品下線以來，該公司截至目前獲得的最大的單筆鋅鋁鎂產(chǎn)品訂單。身為客戶經(jīng)理，張俊杰自然要緊盯后續(xù)加工情況。
和筆者說起這筆訂單，張俊杰認(rèn)為接得有些“冒險(xiǎn)”?？蛻粜枰獙\鋁鎂產(chǎn)品進(jìn)行彩涂加工后再使用，在這種情況下，一旦產(chǎn)品有問題，其缺陷在彩涂后就會(huì)被放大。這對(duì)于目前鋅鋁鎂產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)尚存不足的高強(qiáng)汽車板產(chǎn)線來說，確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)。
“生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)少是事實(shí)，但我始終相信河鋼唐鋼的產(chǎn)品質(zhì)量。為讓產(chǎn)品打開市場(chǎng)，這次必須‘冒險(xiǎn)’。”抱著這樣的想法，張俊杰攬下了這一單。
張俊杰第一時(shí)間將整理好的客戶需求傳遞到產(chǎn)線，并在指導(dǎo)生產(chǎn)時(shí)將鎂元素含量朝上限控制。此外，他還牽頭組織技術(shù)人員與客戶反復(fù)討論漆膜厚度等后道工序技術(shù)細(xì)節(jié)，確保產(chǎn)品在客戶加工使用過程中不出紕漏。
事實(shí)證明，這次“冒險(xiǎn)”是正確的決定。不久后，這批為客戶量身定制的1500噸0.41毫米薄規(guī)格鋅鋁鎂產(chǎn)品順利下線，客戶反饋非常滿意。除完成訂單外，這次生產(chǎn)還達(dá)到了該產(chǎn)線投產(chǎn)以來生產(chǎn)薄規(guī)格產(chǎn)品連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的最好紀(jì)錄，很好地檢驗(yàn)了該產(chǎn)線生產(chǎn)鋅鋁鎂產(chǎn)品時(shí)的穩(wěn)定性。
鋅鋁鎂產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴(kuò)大少不了像張俊杰這樣的營(yíng)銷人員在背后的辛苦付出。作為一款前景光明的產(chǎn)品，鋅鋁鎂產(chǎn)品的營(yíng)銷工作自投產(chǎn)之初便被河鋼唐鋼擺在了重要位置。河鋼唐鋼提前籌備銷售指南，積極組織技術(shù)人員與銷售人員走訪重點(diǎn)客戶，深入了解客戶需求，指導(dǎo)技術(shù)研發(fā)人員優(yōu)化生產(chǎn)工藝。此外，河鋼唐鋼組織建立由客戶方采購、技術(shù)人員和河鋼唐鋼銷售、技術(shù)人員組成的微信群，實(shí)現(xiàn)雙方產(chǎn)線直接對(duì)接，做好后續(xù)服務(wù)工作。
經(jīng)過幾個(gè)月的努力，河鋼唐鋼客戶開發(fā)工作已取得了“階段性勝利”：長(zhǎng)城汽車已經(jīng)開始使用鋅鋁鎂產(chǎn)品生產(chǎn)個(gè)別零件，海爾空調(diào)事業(yè)部的產(chǎn)品認(rèn)證工作也在有序推進(jìn)中……
做足產(chǎn)前準(zhǔn)備 質(zhì)量更穩(wěn)定
“入口上卷后用油石打磨，確認(rèn)是否有隆起，每卷焊接務(wù)必檢查好焊輪……”8月14日上午，在該公司鍍鋅作業(yè)區(qū)操作室內(nèi)，值班作業(yè)長(zhǎng)謝奎在生產(chǎn)起車前向職工叮囑著操作要點(diǎn)。
“鋅鋁鎂產(chǎn)品是河鋼唐鋼重點(diǎn)發(fā)力產(chǎn)品，也是未來要‘扛紅旗’的創(chuàng)效產(chǎn)品，各崗位要做足生產(chǎn)準(zhǔn)備、牢記操作規(guī)程，再仔細(xì)也不為過。”鍍鋅作業(yè)區(qū)作業(yè)長(zhǎng)池永清再次叮囑道。
一句“再仔細(xì)也不為過”道出了河鋼唐鋼汽車板公司對(duì)該產(chǎn)品的重視程度。為確保鋅鋁鎂產(chǎn)品順利下線，河鋼唐鋼汽車板公司甚至早在一年前就開始周密部署準(zhǔn)備工作。針對(duì)鋅鋁鎂產(chǎn)品生產(chǎn)的工藝特點(diǎn)，該公司在組織多方專家評(píng)估近一年時(shí)間后，于今年4月份開始實(shí)施產(chǎn)線改造。優(yōu)化爐鼻子短節(jié)、調(diào)整燒嘴布局、增加溫度控制裝置……在短短3個(gè)月時(shí)間內(nèi)，該產(chǎn)線相繼組織30余項(xiàng)改造項(xiàng)目，盡最大努力減小表面黑點(diǎn)等問題對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的影響。
高表面質(zhì)量的實(shí)現(xiàn)源于操作中的精細(xì)控制，故操作要領(lǐng)的學(xué)習(xí)同樣是生產(chǎn)準(zhǔn)備中的關(guān)鍵一環(huán)。為實(shí)現(xiàn)操作水平的提升，池永清早早就開始組織崗位工學(xué)習(xí)鋅鋁鎂產(chǎn)品生產(chǎn)控制關(guān)鍵點(diǎn)，緊盯表面控制難點(diǎn)展開專項(xiàng)培訓(xùn)，盡可能規(guī)避以往生產(chǎn)中的問題；生產(chǎn)“知識(shí)點(diǎn)”雖內(nèi)容繁多，但職工早已爛熟于心。為鞏固學(xué)習(xí)效果，該作業(yè)區(qū)還利用開爐、穿帶、調(diào)試等機(jī)會(huì)，組織職工開展包含生產(chǎn)要點(diǎn)、關(guān)鍵設(shè)備、板面缺陷等內(nèi)容的實(shí)操培訓(xùn)；在正式生產(chǎn)中，技術(shù)人員全程跟蹤，嚴(yán)密監(jiān)督生產(chǎn)環(huán)節(jié)并及時(shí)提供協(xié)助，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。
《中國冶金報(bào)》（2020年10月14日 03版三版）
