金秋十月,是收獲的季節(jié),也是播種希望的季節(jié)。10月22日-23日,江蘇沙鋼集團(tuán)淮鋼特鋼股份有限公司2021年度經(jīng)銷用戶座談會(huì)在淮安賓館隆重召開,來自全國各地的69家經(jīng)銷商代表139人參加了會(huì)議?;翠摴究偨?jīng)理蔣建平到會(huì)作重要講話,副總經(jīng)理韓黨鋒主持會(huì)議并致歡迎詞,總工程師鄭力寧出席會(huì)議。會(huì)議特邀上海鋼聯(lián)鋼材首席分析師汪建華作專題講座,對鋼鐵市場進(jìn)行了回顧與展望,讓與會(huì)嘉賓受益匪淺。
會(huì)上,總經(jīng)理助理兼銷售處處長袁文軍回顧總結(jié)了2020年的市場與銷售工作,對公司2021年的經(jīng)銷協(xié)議進(jìn)行了簡要解讀,并就企業(yè)間未來的合作提出了建設(shè)性意見。公司2021年度的經(jīng)銷協(xié)議延續(xù)了上一年度的協(xié)議主要內(nèi)容,依然鼓勵(lì)超額銷售,鼓勵(lì)品種鋼銷售,并給予政策獎(jiǎng)勵(lì)。
浙江省冶金物資有限公司、浙江中冶實(shí)業(yè)有限公司、中建材大宗物聯(lián)有限公司、常州益聯(lián)商貿(mào)有限公司、杭州凱業(yè)金屬材料有限公司、安徽東方高新商貿(mào)有限公司等6家客戶代表先后發(fā)言。在肯定淮鋼產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)步提升的同時(shí),代表們也就合作過程中的發(fā)貨到港、承兌貼息、鉻鉬鋼定價(jià)、產(chǎn)品調(diào)價(jià)等問題提出了更高的要求和中肯的意見。
已與淮鋼合作20余年的浙江省冶金物資有限公司董事長鄭浩在講話中表示,2020年淮鋼產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平和品牌形象的不斷提高,為冶金物資公司經(jīng)營指標(biāo)再登臺階、再創(chuàng)佳績提供了保障,也希望雙方進(jìn)一步加強(qiáng)合作,發(fā)揮雙方優(yōu)勢,共克時(shí)艱,共創(chuàng)發(fā)展新局面。鄭浩強(qiáng)調(diào),后疫情時(shí)代,我們一方面要對黨與政府充滿信心,保持定力,著眼中長期市場;一方面要危中尋機(jī),搶抓發(fā)展機(jī)遇,加大品種鋼的市場開發(fā)力度,進(jìn)一步提升企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范能力。此外,要相互理解,相互信任,要保持暢通的信息交流,共同應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)。
為感謝浙江省冶金物資有限公司23年來的信任與合作,蔣建平代表淮鋼,授予該公司原銷售經(jīng)理李龍華同志“淮鋼優(yōu)秀采購商特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。
座談會(huì)上,蔣建平作了題為《以新姿態(tài)迎接新挑戰(zhàn) 以新狀態(tài)踏上新征程》的重要講話,在總結(jié)回顧淮鋼2020年生產(chǎn)經(jīng)營工作的同時(shí),更對淮鋼2021年的經(jīng)營發(fā)展進(jìn)行了深度展望。
淮鋼公司總經(jīng)理蔣建平在會(huì)上作重要講話
蔣建平指出,面對復(fù)雜嚴(yán)峻的市場形勢,2020年淮鋼公司緊緊圍繞董事局年初下達(dá)的任務(wù)目標(biāo),嚴(yán)格按照“四個(gè)再”的工作要求,突出重點(diǎn),務(wù)實(shí)創(chuàng)新,在激烈的市場中克難奮進(jìn)。一是多措并舉壓降生產(chǎn)成本,僅三季度就降本增效1億多元,使淮鋼同質(zhì)化產(chǎn)品有了一定的市場競爭能力。二是樹立“高效率的生產(chǎn)組織就是最有效的增效”理念,企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量再創(chuàng)新高。三是狠抓環(huán)保設(shè)施建設(shè)。通過加大環(huán)保投入,提升環(huán)保管控能力,強(qiáng)化污染物排放點(diǎn)的實(shí)時(shí)監(jiān)控, 確保達(dá)標(biāo)排放,保證了企業(yè)生產(chǎn)的正常有序進(jìn)行,為按時(shí)交貨奠定了基礎(chǔ)。四是持續(xù)抓好質(zhì)量提升工作。通過大力實(shí)施質(zhì)量技改,積極推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化操作,強(qiáng)化工藝監(jiān)督,開展質(zhì)量攻關(guān),企業(yè)產(chǎn)品合格率不斷提高,質(zhì)量異議外損大幅下降,為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整奠定了基礎(chǔ),高端產(chǎn)品與高端客戶占比穩(wěn)步提升。
蔣建平表示,為積極應(yīng)對市場挑戰(zhàn),更好服務(wù)下游客戶,2021年淮鋼將重視做好以下幾方面工作:一是要充分認(rèn)識到未來市場的嚴(yán)峻性與復(fù)雜性,做好“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備;二是要加快品種結(jié)構(gòu)調(diào)整,不斷提升、不斷拓展淮鋼產(chǎn)品在市場中的影響力;三是要進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)管理建設(shè),不斷滿足商家與終端客戶的需求;四是要繼續(xù)貫徹執(zhí)行客戶代表制度,全面提升客戶服務(wù)水平;五是要快速響應(yīng)市場反饋信息,不斷提高產(chǎn)品售后異議處理效率。
蔣建平強(qiáng)調(diào),2021年是我國“十四五”開局之年,面對紛繁復(fù)雜的世界局勢,面對變化莫測的鋼鐵市場,淮鋼將秉持精益求精的態(tài)度,“客戶至上”的發(fā)展理念,不斷提升企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量,以服務(wù)贏得市場,以服務(wù)贏得效益。希望所有的經(jīng)銷客戶與淮鋼一道,在克服困難中謀發(fā)展,在應(yīng)對挑戰(zhàn)中求壯大;在危機(jī)中育新機(jī),于變局中開新局,以新姿態(tài)迎接新挑戰(zhàn),以新狀態(tài)踏上新征程。
謀化在先,主動(dòng)作為。具有前瞻性的年度經(jīng)銷會(huì)議為企業(yè)來年的產(chǎn)品銷售奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),更為企業(yè)未來的更好發(fā)展創(chuàng)造了條件。讓我們一起期待,明天會(huì)更好。 (齊春華 黃海樹 費(fèi) 希)