本報(bào)通訊員 楊薇薇 王蘇東 吳向東

　　7月20日，首鋼集團(tuán)黨委擴(kuò)大會(huì)暨上半年經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)召開。會(huì)議通報(bào)，今年上半年，首鋼集團(tuán)各外埠企業(yè)共盈利3.8億元。其中，首鋼水鋼主業(yè)和輔業(yè)齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3.6493億元，比預(yù)算3.5億元增加1493萬(wàn)元，收入、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流等主要指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半、任務(wù)過半目標(biāo)。

　　購(gòu)銷部門精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏

　　今年上半年，進(jìn)口鐵礦石市場(chǎng)價(jià)格大幅上漲。在此種情況下，首鋼水鋼如何實(shí)現(xiàn)“采購(gòu)跑贏市場(chǎng)、使用成本跑贏指數(shù)”的目標(biāo)？首鋼水鋼購(gòu)銷部門的兩家公司——原材料公司和銷售公司的做法是多措并舉、主動(dòng)出擊，到市場(chǎng)中尋找機(jī)遇。

　　原材料公司采取了持續(xù)推進(jìn)降本增效、與淡水河谷簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議穩(wěn)定資源保供、走出家門談合作等方式，平抑進(jìn)口鐵礦石價(jià)格上漲給采購(gòu)成本帶來(lái)的不利影響。

　　一方面，原材料公司通過達(dá)量?jī)?yōu)惠、價(jià)格政策、優(yōu)化用料結(jié)構(gòu)等方式，最大限度降低采購(gòu)成本。上半年，國(guó)內(nèi)礦采購(gòu)比預(yù)算目標(biāo)降本增效達(dá)64.91萬(wàn)元。另一方面，在進(jìn)口礦價(jià)格高位震蕩時(shí)期，原材料公司堅(jiān)持“小批量、多批次”采購(gòu)原則和“快進(jìn)快出”庫(kù)存控制原則，從采購(gòu)節(jié)奏、采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)時(shí)點(diǎn)多方面強(qiáng)化控制。上半年該公司采購(gòu)量達(dá)206.23萬(wàn)噸，共實(shí)施采購(gòu)批次50次，并成功與淡水河谷簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，確保資源穩(wěn)定供應(yīng)。

　　另外，原材料公司還通過主管采購(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)到貴州省盤州市開展客戶調(diào)研等活動(dòng)，為后續(xù)的煤炭采購(gòu)資源保供奠定基礎(chǔ)。

　　1月~5月份，首鋼水鋼國(guó)內(nèi)礦采購(gòu)跑贏市場(chǎng)0.34個(gè)百分點(diǎn)；進(jìn)口礦采購(gòu)跑贏市場(chǎng)4.51美元/噸，使用成本跑贏指數(shù)6.08美元/噸。

　　銷售公司通過采取精耕貴州省內(nèi)市場(chǎng)、持續(xù)做好“四個(gè)優(yōu)化”（優(yōu)化資源流向、優(yōu)化品種規(guī)格、優(yōu)化銷售時(shí)點(diǎn)、優(yōu)化價(jià)格）、轉(zhuǎn)變思維模式、堅(jiān)持走直付終端路線等方式，為實(shí)現(xiàn)價(jià)格跑贏長(zhǎng)材指數(shù)創(chuàng)造了較好條件。

　　一是加大高價(jià)區(qū)域銷售渠道開拓力度，全力開拓六盤水周邊的畢節(jié)、草海、納雍、赫章及云南的昭通、曲靖市場(chǎng)，同時(shí)積極聯(lián)系，將貴州銅仁、湖南懷化、重慶市場(chǎng)作為特殊時(shí)期的分流渠道。二是緊盯目標(biāo)，以日保周、以周保月，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)效益最大化。三是以實(shí)現(xiàn)合作雙贏為目標(biāo)，與周邊鋼廠的關(guān)系由以往的拼殺價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐€(wěn)價(jià)。同時(shí)，通過提高大小規(guī)格、Ⅳ級(jí)鋼筋與Ⅲ級(jí)鋼筋的價(jià)格差，上半年實(shí)現(xiàn)品種創(chuàng)效同比增加43.2元/噸。四是在人員配置、生產(chǎn)軋制、物流保供、資源分配等各方面對(duì)工程需求優(yōu)先，特別是自主投標(biāo)工程更是全力保證，切實(shí)提高鋼材直供銷售比例。截至6月底，銷售公司價(jià)格累計(jì)跑贏長(zhǎng)材指數(shù)4.75個(gè)百分點(diǎn)。

　　鋼鐵主業(yè)打響指標(biāo)較量戰(zhàn)

　　在應(yīng)對(duì)環(huán)保限產(chǎn)、高爐大修、礦價(jià)上漲等種種困難時(shí)，針對(duì)鋼鐵業(yè)面臨的嚴(yán)峻生存形勢(shì)，首鋼水鋼鋼鐵主業(yè)堅(jiān)持問題導(dǎo)向，自我加壓，對(duì)標(biāo)對(duì)表，實(shí)現(xiàn)持續(xù)提升與進(jìn)步。

　　一場(chǎng)與指標(biāo)較量的戰(zhàn)役在首鋼水鋼全面打響。

　　鐵焦事業(yè)部?？刂畦F成本，必須先控制焦炭成本。今年5月29日，外購(gòu)焦采購(gòu)業(yè)務(wù)成建制劃撥到水鋼鐵焦事業(yè)部后，鐵焦事業(yè)部成立了外購(gòu)焦合同價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組，全面接手外購(gòu)焦定價(jià)、采購(gòu)計(jì)劃分配、組織物料進(jìn)廠、結(jié)算等業(yè)務(wù)。前期，在保質(zhì)保量供料的前提下，該事業(yè)部與昆鋼初步達(dá)成采購(gòu)聯(lián)盟。

　　為確保生產(chǎn)所需，鐵焦事業(yè)部堅(jiān)持利用每周一、周四與原材料公司、財(cái)務(wù)部合署辦公，對(duì)原燃料的信息及時(shí)、準(zhǔn)確溝通，快捷掌握市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的情況，快速?zèng)Q策。在礦焦?jié)q價(jià)的過程中，1月~5月份噴吹煤累計(jì)降價(jià)達(dá)50元/噸，為降低鐵成本、優(yōu)化配料結(jié)構(gòu)奠定了基礎(chǔ)。該事業(yè)部堅(jiān)持用料結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加強(qiáng)煉焦煤種質(zhì)量把控，重點(diǎn)關(guān)注煤揮發(fā)分指標(biāo)，合理引進(jìn)煉焦煤資源。4月份，對(duì)照行業(yè)指標(biāo)，煉焦煤采購(gòu)成本首次實(shí)現(xiàn)比行業(yè)平均水平低22元/噸。

　　在生產(chǎn)組織過程中，鐵焦事業(yè)部從兩方面著手，一是攻關(guān)調(diào)整高爐用料結(jié)構(gòu)，上半年對(duì)7號(hào)燒結(jié)機(jī)進(jìn)行加寬加高升級(jí)改造，快速實(shí)現(xiàn)達(dá)產(chǎn)達(dá)效，為高爐上調(diào)燒結(jié)率、停用普球、加大鈦球比例、提高熟料率提供了保障；二是攻關(guān)調(diào)整燒結(jié)粉礦結(jié)構(gòu)，根據(jù)礦粉性價(jià)比測(cè)算結(jié)果，動(dòng)態(tài)調(diào)整國(guó)內(nèi)礦比例，狠抓槽位、篩分管理。

　　上半年，首鋼水鋼優(yōu)化用礦降本增效的指標(biāo)累計(jì)完成5092萬(wàn)元，完成全年攻關(guān)目標(biāo)7000萬(wàn)元的72.74%。

　　鋼軋事業(yè)部。該部抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，落實(shí)細(xì)節(jié)管控，嚴(yán)格生產(chǎn)組織，圓滿完成了鋼材產(chǎn)量、降本增效等任務(wù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的安全穩(wěn)順。上半年，水鋼生產(chǎn)合格鋼182.31萬(wàn)噸，比公司產(chǎn)量計(jì)劃?rùn)n超產(chǎn)0.39萬(wàn)噸。

　　一是強(qiáng)化生產(chǎn)組織。鋼軋事業(yè)部重點(diǎn)關(guān)注連鑄跨熱修包、中包溫度、上鋼時(shí)限、轉(zhuǎn)爐爐下車的聯(lián)系確認(rèn)，確保生產(chǎn)連續(xù)順暢，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。針對(duì)轉(zhuǎn)爐爐況調(diào)整后出鋼溫度發(fā)生變化的情況，鋼軋事業(yè)部將合金烘烤位置由料倉(cāng)調(diào)整到轉(zhuǎn)爐爐后，合金烘烤溫度達(dá)到400攝氏度以上，轉(zhuǎn)爐出鋼溫度平均降低15攝氏度。上半年，合金成本為247.55元/噸，比預(yù)算指標(biāo)300.02元/噸下降52.47元/噸。

　　二是加強(qiáng)設(shè)備管控。鋼軋事業(yè)部嚴(yán)格按檢修計(jì)劃安排好各類檢修、除塵系統(tǒng)的清灰，對(duì)潛在的設(shè)備隱患嚴(yán)格控制，重點(diǎn)對(duì)各部行車、各臺(tái)鑄機(jī)臺(tái)下部位及油缸等設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查維護(hù)，確保高溫以及汛期天氣下的正常運(yùn)行，為生產(chǎn)提供設(shè)備保障。

　　多元產(chǎn)業(yè)交出精彩答卷

　　上半年，在鋼鐵主業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)捷報(bào)頻傳的同時(shí)，水鋼多元化產(chǎn)業(yè)也交出了精彩答卷——實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.89億元、利潤(rùn)總額3887.51萬(wàn)元，均超額完成年度考核計(jì)劃和攻關(guān)計(jì)劃指標(biāo)。其中，博宏公司貢獻(xiàn)率為50%，瑞泰公司為24%，賽德公司為12.5%。

　　水鋼博宏公司在非鋼產(chǎn)業(yè)改革發(fā)展的道路上首當(dāng)其沖，在勇闖市場(chǎng)的同時(shí)，完成了小河、白云石、觀音山片區(qū)2506戶的供水系統(tǒng)改造任務(wù)；50萬(wàn)噸廢鋼回收加工利用項(xiàng)目通過貴州省的預(yù)驗(yàn)收，被同意推薦申報(bào)國(guó)家驗(yàn)收；石灰石礦山選址基本確定，礦山建設(shè)逐步有序啟動(dòng)。

　　水鋼賽德公司對(duì)現(xiàn)有的管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行精簡(jiǎn)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)資源有效配置和高效利用；自主研發(fā)的六層升降橫移停車設(shè)備，通過國(guó)家起重運(yùn)輸機(jī)械質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)，并頒發(fā)了特種設(shè)備型式試驗(yàn)合格證書；獲得“一種龍門吊車軌道防護(hù)結(jié)構(gòu)”等實(shí)用新型專利證書5項(xiàng)、實(shí)用新型專利授權(quán)3項(xiàng)，“一種立體停車設(shè)備以及智能停車系統(tǒng)”等發(fā)明專利授權(quán)3項(xiàng)。

　　水鋼瑞泰公司深刻認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)的重要性，堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量?jī)墒肿?、兩手硬，贏得了廣大客戶的認(rèn)可。在六盤水市中心城區(qū)，瑞泰公司加氣混凝土砌塊的產(chǎn)量占比50%，但市場(chǎng)占有率達(dá)到了80%以上，市場(chǎng)半徑還拓展到威寧、納雍、赫章、六枝等周邊縣市，產(chǎn)能得到充分釋放，效益不斷提升。瑞泰公司還與六盤水市實(shí)力較強(qiáng)的房地產(chǎn)開發(fā)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，穩(wěn)定了銷售渠道，進(jìn)一步提升了知名度與影響力。

　　《中國(guó)冶金報(bào)》（2019年08月27日 02版二版）