四季度以來(lái)，陜鋼集團(tuán)漢鋼公司供銷部以“提質(zhì)降耗增占比”為切入點(diǎn)，不斷提升采購(gòu)質(zhì)量，降低備件材料噸鋼消耗，提高焦炭高性價(jià)占比和鋼材高價(jià)位區(qū)域投放比例，從供、銷源頭激發(fā)了降本潛力和創(chuàng)效源泉。
以提高采購(gòu)質(zhì)量為切入點(diǎn)，保障生產(chǎn)穩(wěn)定順行
10月份以來(lái)，供銷部以“提高采購(gòu)質(zhì)量”為目標(biāo)，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，一方面強(qiáng)化市場(chǎng)走訪，采購(gòu)員對(duì)各原燃輔料供應(yīng)廠家進(jìn)行突擊檢查，從采購(gòu)源頭對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行抽查和摸排，保證出庫(kù)質(zhì)量；另一方面，采購(gòu)員全程參與到廠驗(yàn)收工作，及時(shí)將化檢驗(yàn)結(jié)果傳遞至供應(yīng)商和使用單位，確保有質(zhì)量波動(dòng)時(shí)，供應(yīng)商能夠第一時(shí)間對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行調(diào)整；同時(shí)，采購(gòu)員每天對(duì)到廠物料質(zhì)量關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和評(píng)估，并及時(shí)反饋公司生產(chǎn)部，在生產(chǎn)配料過(guò)程中能夠及時(shí)調(diào)整配比參數(shù)，確保生產(chǎn)的穩(wěn)定順行。
以降低備件材料噸鋼消耗為關(guān)鍵點(diǎn)，切實(shí)降低生產(chǎn)成本
降低備件材料噸鋼消耗是降低生產(chǎn)成本的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。四季度以來(lái)，備件材料采購(gòu)員立足崗位，從計(jì)劃源頭實(shí)施管控，深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和庫(kù)房，采取“庫(kù)存利用”和“物料替代”的方式，減少重復(fù)申報(bào)和資金占用。同時(shí)，采購(gòu)員還深入青島、石家莊、大連等廠家開(kāi)拓新的供應(yīng)渠道，不斷充足供應(yīng)商隊(duì)伍，改變以往供應(yīng)渠道單一、議價(jià)受限的采購(gòu)環(huán)境。此外，采購(gòu)員還對(duì)供應(yīng)商從履約能力、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強(qiáng)績(jī)效管理，清除不合格供方，以提升供應(yīng)商隊(duì)伍的整體水平，提高產(chǎn)品的使用率。10月份備件材料噸鋼消耗環(huán)比降低0.49元/噸，為沖刺全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
以提高高性價(jià)焦炭占比為立足點(diǎn)，讓高爐吃上放心餐
為讓高爐吃上放心餐，10月份采購(gòu)員緊盯焦炭月度采購(gòu)計(jì)劃，按照周、日進(jìn)行分解，并確定責(zé)任人。同時(shí)，采購(gòu)員還加強(qiáng)與韓城公司的溝通，加大焦炭的市場(chǎng)調(diào)研力度，多次赴甘肅、山西等焦炭廠家駐守，第一時(shí)間對(duì)焦炭的檢化驗(yàn)結(jié)果及時(shí)進(jìn)行反饋，確保從出廠源頭控制好焦炭質(zhì)量。此外，采購(gòu)員還積極與使用單位進(jìn)行溝通，及時(shí)調(diào)整焦炭庫(kù)存結(jié)構(gòu)，加大高性價(jià)比焦炭的發(fā)運(yùn)量，確保滿足高爐配料要求。10月份，公司高性價(jià)焦炭占比較上月升高1.27％，為公司降低燃料比提供了有力保障。
以提高鋼材高價(jià)位區(qū)域投放占比為突破口，提高鋼材綜合售價(jià)
“加大銷售量、提高產(chǎn)品銷售價(jià)格”是銷售員的終極目標(biāo)。10月份以來(lái)，面對(duì)鋼材市場(chǎng)的持續(xù)下行，加之“北材南下”提前啟動(dòng)，銷售員內(nèi)外兼修，積極深入鋼材主導(dǎo)銷售市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，了解用戶的鋼材品規(guī)需求、庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格等相關(guān)信息，從而進(jìn)行全面的市場(chǎng)分析和預(yù)判，制定靈活的銷售策略，在“以銷定產(chǎn)”的同時(shí)，結(jié)合鋼材各品規(guī)效益，加大高價(jià)位區(qū)域的投放比例，力求銷售效益最大化。10月份，鋼材高價(jià)位區(qū)域投放占比較目標(biāo)高4.64％，鋼材銷售綜合價(jià)格較9月份升高52元/噸。（來(lái)婧）
