12月份，進(jìn)入鋼材傳統(tǒng)淡季，為打好年底收官戰(zhàn)，陜鋼集團(tuán)漢鋼公司供銷部主動作為、搶抓銷售時機(jī)，截至上周末，鋼材周產(chǎn)銷率環(huán)比升高24.57％，銷售量增幅12.32％，高價位區(qū)域投放比例升高0.32％，非定尺材庫存降低464噸，均刷新歷史最好紀(jì)錄，有效規(guī)避了市場下行帶來的風(fēng)險(xiǎn)，同時為公司順利完成全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　全面分析，積極部署。面對傳統(tǒng)淡季，疊加本年度的特殊市場情況，供銷部安排專人負(fù)責(zé)收集當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)方面的信息，關(guān)注重點(diǎn)市場價格變化、市場庫存、外來資源變動、經(jīng)銷商情緒等影響因素，并每周初堅(jiān)持組織韓城公司、物流中心等相關(guān)部門召開市場價格分析會，對當(dāng)前市場情況進(jìn)行分析、交流，統(tǒng)一操作思路，為有效控制銷售節(jié)奏奠定了基礎(chǔ)，截至上周末，公司鋼材周產(chǎn)銷率117.94％，環(huán)比升高24.57％，創(chuàng)歷史新高。

　　協(xié)調(diào)聯(lián)動，同心共力。在分析市場的基礎(chǔ)上，供銷部與物流中心、軋鋼廠、韓城公司建立銷售聯(lián)動機(jī)制，定期通報(bào)當(dāng)前生產(chǎn)、銷售、裝運(yùn)等情況，并對遇到的生產(chǎn)、裝車等突發(fā)事件，及時協(xié)調(diào)解決，理順生產(chǎn)、銷售、發(fā)運(yùn)的銜接，疏導(dǎo)堵塞發(fā)運(yùn)提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。經(jīng)過共同努力，截至上周末鋼材銷售量環(huán)比增加0.93萬噸，增幅12.32％，創(chuàng)歷史最好水平。

　　著眼實(shí)際，精準(zhǔn)投放。加大鋼材高價位區(qū)域投放比例、提高增效品種銷售量是增加銷售額的關(guān)鍵措施，供銷部積極對鋼材各品規(guī)進(jìn)行區(qū)域效益測算，并及時與韓城公司做好品規(guī)效益的信息傳遞工作，在確保提高發(fā)運(yùn)量的同時，進(jìn)一步提高增效品種的銷售量和高價位區(qū)域的投放比例，截至上周末，高價位區(qū)域投放量82.67％，環(huán)比升高0.32％，創(chuàng)歷史新高。

　　把控節(jié)奏，量價齊升。在注重常規(guī)鋼材銷售的同時，供銷部積極調(diào)整非定尺銷售思路，利用有利信息，積極與非定尺客戶進(jìn)行交流溝通，采用“以量調(diào)價”、搭配銷售等促銷手段，努力提升非定尺銷量，在市場下行的狀況下，截至上周末，非定尺銷售量環(huán)比增幅98.07％，綜合結(jié)算價環(huán)比升高15元/噸，庫存降低至678噸，創(chuàng)建廠以來非定尺庫存新低。（薛龍）