“盯”指標(biāo),加強(qiáng)產(chǎn)銷(xiāo)銜接,確保生產(chǎn)銷(xiāo)售無(wú)縫對(duì)接。銷(xiāo)售是公司的最后一道工序,銷(xiāo)售指標(biāo)的完成情況,也對(duì)公司經(jīng)營(yíng)水平起著決定性因素。元月份,銷(xiāo)售員緊盯公司鋼材產(chǎn)、銷(xiāo)量,并以增效品種、鋼材效益排名、高價(jià)位區(qū)域投放比例等關(guān)鍵性指標(biāo)為抓手,第一時(shí)間與韓城公司確認(rèn)銷(xiāo)售計(jì)劃,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)煉鋼、軋鋼生產(chǎn)作業(yè),始終以“以效定銷(xiāo)、以銷(xiāo)定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷(xiāo)”的銷(xiāo)售思路,確?!靶б?、產(chǎn)量、銷(xiāo)量”三駕齊驅(qū)。元月份鋼材銷(xiāo)售量環(huán)比增加1.7萬(wàn)噸,增幅5.38%,產(chǎn)銷(xiāo)率環(huán)比升高2.14%。
“定”措施,多維度,全方位,確保銷(xiāo)售目標(biāo)順利完成。元月份以來(lái),供銷(xiāo)部安排專(zhuān)人對(duì)公司鋼材主導(dǎo)市場(chǎng)成都、重慶等地進(jìn)行了走訪,并對(duì)漢中周邊各經(jīng)銷(xiāo)商、工地等銷(xiāo)售、使用情況和庫(kù)存進(jìn)行了摸排,根據(jù)國(guó)內(nèi)外宏觀、微觀信息,結(jié)合漢鋼公司實(shí)際銷(xiāo)售情況,對(duì)后期銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行“日、周預(yù)判”。同時(shí),銷(xiāo)售員每天對(duì)銷(xiāo)售的鋼材進(jìn)行效益排名,為漢鋼公司生產(chǎn)計(jì)劃的制定和韓城公司銷(xiāo)售計(jì)劃的編制提供了可靠依據(jù)。此外,銷(xiāo)售員還緊跟生產(chǎn)節(jié)奏,聯(lián)系物流運(yùn)輸部門(mén)加快鋼材出庫(kù),確保鋼材直供客戶(hù)24小時(shí)內(nèi)收貨,滿(mǎn)足客戶(hù)需求,提高服務(wù)質(zhì)量。元月份鋼材增效品種生產(chǎn)占比較公司計(jì)劃提高10.74%,高價(jià)位區(qū)域投放比例較公司計(jì)劃提高3.22%,均完成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
“釘”落實(shí),夯實(shí)責(zé)任,確保銷(xiāo)售效益最大化。面對(duì)2020年機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況,供銷(xiāo)部要求部門(mén)全員要有“釘釘子”精神,強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。一是銷(xiāo)售員進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)掌控,緊盯國(guó)內(nèi)外大事件,對(duì)可能引起鋼材市場(chǎng)變動(dòng)的任何一個(gè)信息都要做到“不放過(guò)”,確保市場(chǎng)分析、預(yù)判的準(zhǔn)確性;二是不斷細(xì)化銷(xiāo)售報(bào)表,從原來(lái)的“粗略式”,向“精細(xì)化”轉(zhuǎn)變,將每天的銷(xiāo)售量、價(jià)格、效益、庫(kù)存等關(guān)鍵數(shù)據(jù)及時(shí)做好傳遞;三是加強(qiáng)與生產(chǎn)部、物流中心、軋鋼廠、韓城公司的溝通,從銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、出庫(kù)量等關(guān)鍵環(huán)節(jié)加強(qiáng)管控;四是根據(jù)市場(chǎng)需求、銷(xiāo)售情況,提高增效品種銷(xiāo)售量和高價(jià)位區(qū)域投放比例,提高公司銷(xiāo)售效益。元月份鋼材增效品種銷(xiāo)售占比環(huán)比提高4.6%,非定尺材銷(xiāo)售均價(jià)與常規(guī)材差價(jià)較上月縮小19.81元/噸,為公司效益最大化作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。
據(jù)悉,隨著漢鋼公司鋼材直配庫(kù)的建成并投入使用,將進(jìn)一步提高配貨出庫(kù)效率及高價(jià)位區(qū)域投放的掌控能力,為公司高質(zhì)量發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。(來(lái)婧 王炯)