本報實習記者 馬國君 通訊員 田海霞 徐晶
3月，提前完成4月訂單計劃；
3月，訂單兌現(xiàn)率繼續(xù)保持在百分百；
3月，新增直供終端客戶7家；
……
一串串閃光的數(shù)據(jù)，匯聚成河鋼承鋼營銷系統(tǒng)沉甸甸的成績單。
新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，河鋼承鋼營銷人員面對復雜嚴峻的形勢，主動出擊，努力在市場危機中求生機，在困境中謀突破，實現(xiàn)了經營業(yè)績穩(wěn)中有進。
化危為機
助力國家項目建設
3月份，河鋼承鋼積極響應黨中央復產復工號召，全面優(yōu)化營銷、產線、物流、原燃耗料組織，確保生產經營穩(wěn)定順行。3月25日，河鋼承鋼營銷系統(tǒng)作為生產經營的急先鋒，直奔西南、華東、華南營銷主戰(zhàn)場，全面了解當?shù)貜凸みM度和產品需求，全面服務國家重點項目建設。
3月31日，河鋼承鋼商貿公司經理李正團和同事們趕往中國水利水電某局。李正團說：“當前市場形勢嚴峻，我們變壓力為動力，重點了解國家重點交通項目進展及后續(xù)需求，搶抓復工有利時機，支持項目建設。”他們跟緊項目復工做好產品服務同時，提前對接開工項目，隨時為建設方提供產品解決方案。目前，已經在鋼材總需求量達50萬噸的一國家重點高速公路項目中達成合作意向。
當日下午，河鋼承鋼助力深中通道項目復工的首批450噸直徑50毫米的大規(guī)格含釩高強鋼筋送達工地。河鋼承鋼廣州區(qū)域營銷經理戴向陽第一時間趕到現(xiàn)場，對卸車后的產品外觀情況等進行確認。深中通道建設方集采負責人稱贊道：“在運期長達15天的情況下，河鋼承鋼產品從下單到進現(xiàn)場只用了20天的時間，產品質量和服務都是最棒的！”
據(jù)悉，河鋼承鋼發(fā)揮產品含釩鈦、易焊接、耐腐蝕、高強度等優(yōu)勢，先后直供港珠澳大橋、白云機場、深圳地鐵等多項重點工程。在復產復工期間，河鋼承鋼將以服務華南地區(qū)經濟建設為中心，讓更多產品助力國家重點項目建設。
逆勢增長
高端產品直通終端
一批批高端產品的直供直銷，增強了河鋼承鋼與客戶之間的合作關系，也推動了產線產品結構提檔升級，實現(xiàn)了創(chuàng)效能力穩(wěn)步攀升。
3月31日，河鋼承鋼成都區(qū)域營銷經理范如斌，完成了到達白沙大橋工地的產品應用情況的實地確認。這批直徑為40毫米的含釩高強抗震鋼筋，將穩(wěn)穩(wěn)擎起這座世界級橋梁的主橋塔。范如斌介紹：“白沙大橋全長1329.9米，為主跨520米的雙塔獨柱中央平行索面斜拉橋。這是四川地區(qū)的首批復工項目之一。我們克服疫情期間影響，利用遠程平臺和營銷網(wǎng)絡，第一時間了解項目復工建設需求，制訂了周密的產品直供方案，贏得了建設方的信賴，真正將產品直銷到工地。”
河鋼承鋼華南區(qū)域板材高端產品訂單計劃提前完成，且高端產品比例環(huán)比提升了30個百分點。負責該區(qū)域產品營銷的李兆遠介紹說：“疫情期間，汽車零部件產業(yè)受到沖擊。復工復產過程中，汽車用鋼、高強鋼、1.5毫米厚度以下薄規(guī)格產品的需求量上升，我們充分發(fā)揮產銷研一體化優(yōu)勢，第一時間為客戶提供高端定制產品，并配套提供產品深加工方案，幫助客戶化解復產的難題，深化了與中鐵重工等一大批行業(yè)領軍企業(yè)的合作?！?/span>
無縫對接
戰(zhàn)略合作共贏未來
“小田，我要的汽車鋼還有多少噸？”
“400噸，正在深加工。”
“尾款我提前給你們轉過去了，幫我盯著點?！?/span>
“好的！”
……
3月30日，正在江蘇無錫走訪的上海區(qū)域營銷經理田皓元接到了上?？蛻舻碾娫?。田皓元介紹：“疫情防控期間，每一筆回款對企業(yè)都相當重要。沒有收到產品，就能提前打款，客戶給予我們的不僅僅是對產品的信任，更是風雨共擔的情誼?！?/span>
據(jù)了解，疫情期間，河鋼承鋼營銷人員充分利用信息化平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)+技術直勢頭對接客戶，實現(xiàn)了所有銷售業(yè)務的網(wǎng)上辦公，實現(xiàn)了訂單簽訂到結算全部網(wǎng)絡化，確保了與終端客戶的無縫對接，保障了疫情期間的穩(wěn)定供貨。
4月1日，正在廣州進行市場調研的河鋼承鋼營銷人員劉嚴瑋，收到了國內一大型房地產企業(yè)的邀約，洽談雙方在華北、華南地區(qū)的戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，該企業(yè)在華北地區(qū)一直與河鋼承鋼擁有緊密的合作關系。
“在全國大規(guī)模復工復產的關鍵時期，河鋼承鋼能夠第一時間從千里之外趕來，我們很是感動！”客戶感慨道。
疫情防控期間，河鋼承鋼牢牢把握市場和產品兩大關鍵，持續(xù)深化與戰(zhàn)略客戶無縫對接，增強與客戶合作黏度，實現(xiàn)了互信雙贏。
因時而動，識勢而為。河鋼承鋼營銷人員堅持以咬定青山不放松的奮斗姿態(tài)、勇往直前的開拓精神，深耕市場，服務客戶，全力在服務企業(yè)和地區(qū)經濟發(fā)展中踏浪前行，為客戶復工復產保駕護航。
《中國冶金報》（2020年04月15日 04版四版）
