進(jìn)入5月份，漢鋼公司緊盯上半年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)目標(biāo)，以“大干紅五月、實(shí)現(xiàn)新突破”為契機(jī)，加強(qiáng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程控制，提高水渣、廢舊物資銷(xiāo)售價(jià)格，“變廢為寶”，使得5月份副產(chǎn)品銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)59.89％，創(chuàng)漢鋼公司投產(chǎn)以來(lái)歷史最好水平。

　 向銷(xiāo)售市場(chǎng)要效益。5月份以來(lái)，企業(yè)全面復(fù)工、復(fù)產(chǎn)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不斷向好，漢鋼公司持續(xù)跟蹤水泥廠家生產(chǎn)情況，并緊盯水渣、脫硫石膏、廢舊物資等銷(xiāo)售市場(chǎng)走勢(shì)，對(duì)廠家的需求、庫(kù)存等進(jìn)行綜合分析，并制定公司副產(chǎn)品銷(xiāo)售方案和銷(xiāo)售價(jià)格，確保公司銷(xiāo)售效益最大化。5月份公司水渣銷(xiāo)售量環(huán)比增加4.78萬(wàn)噸，銷(xiāo)售價(jià)格升高5.68％。

　 向信息傳遞要效益。準(zhǔn)確的信息傳遞是提升工作效率和成果的關(guān)鍵。5月份以來(lái)，漢鋼公司供銷(xiāo)部銷(xiāo)售員不斷強(qiáng)化與公司煉鐵廠、設(shè)備管理中心和龍鋼集團(tuán)的溝通和銜接。一方面，及時(shí)與煉鐵廠溝通，了解公司水渣庫(kù)存情況，并聯(lián)同龍鋼集團(tuán)，加大水渣客戶(hù)的走訪和市場(chǎng)調(diào)研，提高銷(xiāo)售量，確保產(chǎn)銷(xiāo)平衡，無(wú)內(nèi)轉(zhuǎn)；另一方面，加強(qiáng)與設(shè)備中心的信息傳遞，及時(shí)將公司廢舊物資在拍賣(mài)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，減少庫(kù)存堆放，為公司定置化管理提供了有利條件。5月份公司廢舊物資銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)655.28％，創(chuàng)歷史新高。

　 向提升服務(wù)要效益。精準(zhǔn)的服務(wù)客戶(hù)，是提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和提高公司形象的核心。進(jìn)入5月份，天氣愈加炎熱，為了縮短客戶(hù)裝車(chē)時(shí)間，銷(xiāo)售員蹲點(diǎn)水渣庫(kù)和廢舊物資庫(kù)房，不僅現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)裝運(yùn)車(chē)輛，還及時(shí)向需進(jìn)廠的司機(jī)協(xié)調(diào)安排進(jìn)廠時(shí)間，大大縮短了裝車(chē)時(shí)間，提高了客戶(hù)認(rèn)可度。

　 后期，漢鋼公司將聯(lián)合龍鋼集團(tuán)加大副產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)研和客戶(hù)走訪力度，在擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，提升副產(chǎn)品整體銷(xiāo)售價(jià)格，為漢鋼公司2020年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利完成提供堅(jiān)實(shí)保障。（來(lái)婧）