進(jìn)入5月份,漢鋼公司緊盯上半年經(jīng)營利潤目標(biāo),以“大干紅五月、實(shí)現(xiàn)新突破”為契機(jī),加強(qiáng)副產(chǎn)品銷售過程控制,提高水渣、廢舊物資銷售價格,“變廢為寶”,使得5月份副產(chǎn)品銷售額環(huán)比增長59.89%,創(chuàng)漢鋼公司投產(chǎn)以來歷史最好水平。
向銷售市場要效益。5月份以來,企業(yè)全面復(fù)工、復(fù)產(chǎn),市場經(jīng)營形勢不斷向好,漢鋼公司持續(xù)跟蹤水泥廠家生產(chǎn)情況,并緊盯水渣、脫硫石膏、廢舊物資等銷售市場走勢,對廠家的需求、庫存等進(jìn)行綜合分析,并制定公司副產(chǎn)品銷售方案和銷售價格,確保公司銷售效益最大化。5月份公司水渣銷售量環(huán)比增加4.78萬噸,銷售價格升高5.68%。
向信息傳遞要效益。準(zhǔn)確的信息傳遞是提升工作效率和成果的關(guān)鍵。5月份以來,漢鋼公司供銷部銷售員不斷強(qiáng)化與公司煉鐵廠、設(shè)備管理中心和龍鋼集團(tuán)的溝通和銜接。一方面,及時與煉鐵廠溝通,了解公司水渣庫存情況,并聯(lián)同龍鋼集團(tuán),加大水渣客戶的走訪和市場調(diào)研,提高銷售量,確保產(chǎn)銷平衡,無內(nèi)轉(zhuǎn);另一方面,加強(qiáng)與設(shè)備中心的信息傳遞,及時將公司廢舊物資在拍賣平臺進(jìn)行銷售,減少庫存堆放,為公司定置化管理提供了有利條件。5月份公司廢舊物資銷售額環(huán)比增長655.28%,創(chuàng)歷史新高。
向提升服務(wù)要效益。精準(zhǔn)的服務(wù)客戶,是提升客戶滿意度和提高公司形象的核心。進(jìn)入5月份,天氣愈加炎熱,為了縮短客戶裝車時間,銷售員蹲點(diǎn)水渣庫和廢舊物資庫房,不僅現(xiàn)場協(xié)調(diào)裝運(yùn)車輛,還及時向需進(jìn)廠的司機(jī)協(xié)調(diào)安排進(jìn)廠時間,大大縮短了裝車時間,提高了客戶認(rèn)可度。
后期,漢鋼公司將聯(lián)合龍鋼集團(tuán)加大副產(chǎn)品市場的調(diào)研和客戶走訪力度,在擴(kuò)大銷售渠道的同時,提升副產(chǎn)品整體銷售價格,為漢鋼公司2020年經(jīng)營目標(biāo)的順利完成提供堅(jiān)實(shí)保障。(來婧)