本報通訊員 孫運利
今年初以來，山鋼集團日照公司認真落實以客戶為引領，以人才為支撐，營銷、生產(chǎn)、研發(fā)高效運行的“五位一體”協(xié)同機制要求，根據(jù)用戶需求和產(chǎn)品優(yōu)化方向，銷研產(chǎn)用聯(lián)動，產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、技術創(chuàng)新“三箭齊發(fā)”，積極推進新產(chǎn)品研發(fā)工作。截至目前，該公司已累計開發(fā)產(chǎn)品453個，快速提升產(chǎn)品品種比，各產(chǎn)線基本實現(xiàn)產(chǎn)品大綱全覆蓋，進一步拓展市場領域，搶占市場高地。
產(chǎn)品研發(fā)
該公司瞄準打造產(chǎn)線標志性產(chǎn)品發(fā)力，密切關注終端用戶需求動態(tài)，加大終端客戶和直供客戶開發(fā)力度，與產(chǎn)線實現(xiàn)了深度銜接，為優(yōu)化排產(chǎn)、產(chǎn)品在產(chǎn)線快速落地踏準了市場節(jié)拍。該公司熱軋產(chǎn)品高等級車輪鋼、大梁鋼、管線鋼、雙相鋼等得到開發(fā)和市場推廣，800兆帕級別的輕量化車輪填補國內(nèi)空白，展示了該公司在熱軋汽車鋼領域的技術實力。該公司冷軋產(chǎn)品鍍鋅線完成雙相鋼DP780試制，2號連退完成QP980高強鋼試制，高表面質(zhì)量冷軋薄板填補了山東省空白，各工序均達到產(chǎn)品設計的最高強度等級。該公司9Ni鋼一次性開發(fā)和試制成功，并取得容標委評審證書和船級社認證證書；高強鋼Q960E通過工程機械行業(yè)龍頭企業(yè)的進廠評定，并批量供貨；真空復合疊軋?zhí)睾癜宄晒Υ蛉胧袌?；中厚板產(chǎn)品快速拓展了產(chǎn)品市場領域。
市場開拓
為了更好地了解市場需求，該公司樹牢“為客戶創(chuàng)造價值”理念，關注市場形勢，充分辨識客戶需求，精準定位目標客戶，加快開拓重點市場客戶，拓展產(chǎn)品市場，全力以赴搶抓訂單。
該公司開展高層營銷，先后走訪家電、汽車用鋼重點用戶，及時了解客戶訴求，并反饋至生產(chǎn)工序，系統(tǒng)提升公司產(chǎn)品成本、質(zhì)量、交期等方面的管理和服務能力；圍繞產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣、余材管理、交付能力提升實施一貫制管理；按照產(chǎn)品優(yōu)化調(diào)整方向成立9個新產(chǎn)品研發(fā)團隊，圍繞重點用戶成立106個“三位一體”客戶服務和開拓小組，深度參與用戶產(chǎn)品管理，為用戶創(chuàng)造最大價值，提升了客戶黏度。
技術創(chuàng)新
該公司冷軋產(chǎn)品在中興汽車試沖成功，高表面鍍鋅家電板通過了海爾空調(diào)產(chǎn)品的整機組裝驗證；成為我國首家參與卡特彼勒專用牌號國標項目轉化的鋼鐵企業(yè)；船板鋼通過10國9家船級社認證，海工鋼訂單實現(xiàn)突破并且量產(chǎn)；一汽富維車輪分公司授予日照公司“優(yōu)秀戰(zhàn)略合作伙伴”稱號。
該公司積極圍繞滿足“企業(yè)發(fā)展需求、生產(chǎn)現(xiàn)場需求、市場用戶需求”開展技術創(chuàng)新活動，圍繞生產(chǎn)現(xiàn)場需求先后開展在線淬火工藝開發(fā)、水冷鋼板板形合格率攻關、冷軋鋼板性能穩(wěn)定性攻關、酸洗表面橫折紋攻關、熱軋高強鋼板形攻關、合金降成本攻關等工作，提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，促進產(chǎn)品結構改善，推動公司訂單交付率的整體提升，為產(chǎn)品搶占市場提供有力的質(zhì)量支撐。
《中國冶金報》（2020年10月28日 04版四版）
