本報(bào)訊（通訊員王穎 實(shí)習(xí)記者曹洪儒）日前，鞍鋼電商德鄰循環(huán)物資交易服務(wù)平臺(tái)通過產(chǎn)能預(yù)售模式為鞍鋼冷軋（莆田）公司進(jìn)行了年度廢鋼項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)銷售。經(jīng)過30多輪加價(jià)，該公司出售的7個(gè)品種合計(jì)1.6萬(wàn)余噸廢鋼最終每噸加價(jià)400元，總溢價(jià)額多達(dá)641萬(wàn)元，創(chuàng)鞍鋼電商循環(huán)物資銷售溢價(jià)額新高。
過去，該公司廢鋼委托外部平臺(tái)銷售，但效果并不理想，多次出現(xiàn)流標(biāo)情況，造成庫(kù)存積壓，不僅影響正常生產(chǎn)，還給經(jīng)營(yíng)帶來壓力。隨著鞍鋼電商德鄰循環(huán)物資交易服務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，特別是近幾年平臺(tái)銷售溢價(jià)額不斷升高，為客戶創(chuàng)造了良好的收益，受到客戶廣泛關(guān)注。該公司積極與鞍鋼電商對(duì)接，希望借助該平臺(tái)優(yōu)勢(shì)完成廢鋼銷售工作。
了解到該公司的實(shí)際情況后，鞍鋼電商創(chuàng)新工作方式，制訂了多種銷售方案，最終決定通過產(chǎn)能預(yù)售的形式進(jìn)行銷售。實(shí)施過程中，鞍鋼電商采取月定價(jià)的模式對(duì)該公司的年度廢鋼進(jìn)行預(yù)銷售，充分利用市場(chǎng)上行契機(jī)，提前鎖定利潤(rùn)，確保不再出現(xiàn)庫(kù)存。此次銷售開創(chuàng)了鞍鋼電商循環(huán)物資銷售的新路徑，鞍鋼電商也將以此為基礎(chǔ)，不斷創(chuàng)新工作方式方法，實(shí)現(xiàn)同客戶的合作共贏。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2021年4月15日 04版四版）
