? 一邊抓好疫情防控,確保工作有條不紊,一邊仔細(xì)研判市場(chǎng),搶抓市場(chǎng)難得機(jī)遇,馬鋼營(yíng)銷(xiāo)中心彩涂品種5月銷(xiāo)售結(jié)算首次突破2.95萬(wàn)噸超設(shè)計(jì)產(chǎn)能18%,創(chuàng)歷史新高。出口訂單9184噸,創(chuàng)歷史紀(jì)錄,環(huán)比增加200%。
強(qiáng)化新老客戶(hù)體系建設(shè),優(yōu)化市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)模式。依據(jù)二八定律,20%的客戶(hù)創(chuàng)造公司80%的利潤(rùn),所以管理好客戶(hù)非常重要,同時(shí),開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于維護(hù)好一個(gè)老客戶(hù)。涂鍍部堅(jiān)持從源頭做起,創(chuàng)造機(jī)會(huì)聯(lián)絡(luò)、走訪各大設(shè)計(jì)院及終端用戶(hù),解客戶(hù)之所急,多渠道多方面了解到客戶(hù)關(guān)心的最多的問(wèn)題就是交貨期,自去年下半年成立彩涂精準(zhǔn)交付小組,從客戶(hù)需求為中心入手,通過(guò)一體化系統(tǒng)制造備注將客戶(hù)交期傳遞制造部,制造部科學(xué)安排生產(chǎn)計(jì)劃,優(yōu)化生產(chǎn)組織模式,在確保產(chǎn)品質(zhì)量情況下,逐步縮短彩涂交貨期,從之前的70%的客戶(hù)兌付率提高到90%以上,得到了客戶(hù)的一致好評(píng)。同時(shí)拉近客戶(hù)關(guān)系,提高客戶(hù)黏性,持續(xù)帶來(lái)穩(wěn)定訂單。
加強(qiáng)市場(chǎng)保供,緊盯市場(chǎng)需求。3月份,全國(guó)疫情形勢(shì)突然嚴(yán)峻復(fù)雜,為積極應(yīng)對(duì)突發(fā)情況,憑借對(duì)行業(yè)狀態(tài)的敏感嗅覺(jué),營(yíng)銷(xiāo)中心涂鍍部4月突感問(wèn)題的嚴(yán)重性,4家涂料合格供應(yīng)商其中3家就在上海地區(qū),一方面立即預(yù)警,持續(xù)關(guān)注相關(guān)信息,審時(shí)度勢(shì),組織協(xié)調(diào)采購(gòu)中心啟動(dòng)涂料保供應(yīng)急預(yù)案。積極聯(lián)系唯一一家處于低風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域的阿克蘇涂料供應(yīng)商商談全力保供事宜,另一方面從源頭做起,利用常規(guī)顏色庫(kù)存量大的優(yōu)勢(shì),協(xié)調(diào)客戶(hù)增大了常規(guī)顏色接單比例。同時(shí)面臨疫情導(dǎo)致的交通運(yùn)輸嚴(yán)重不暢,涂鍍部牽頭,高效協(xié)同冷軋總廠、物流公司,精心準(zhǔn)備,合理安排,水陸雙渠道運(yùn)輸,竭力組織基板保供工作。
開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),擴(kuò)大海外銷(xiāo)售。涂鍍部抓住俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致的中亞地區(qū)鋼材的供不應(yīng)求時(shí)機(jī),引領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商共同勇敢開(kāi)拓海外市場(chǎng),搶抓訂單,5月份出口訂單總量9184噸,創(chuàng)歷史紀(jì)錄,環(huán)比增加200%。
馬鋼彩涂按照中國(guó)寶武統(tǒng)一部署,建立“以客戶(hù)為中心”價(jià)值體系,產(chǎn)量是效益的保障,在有效支撐生產(chǎn)訂單的同時(shí),讓馬鋼彩涂產(chǎn)品的市場(chǎng)藍(lán)圖多姿多彩,覆蓋面更廣。(章利軍 徐鶴嘉 蘇洪敏)