本報(bào)訊(通訊員王曉光 實(shí)習(xí)記者曹洪儒)近一段時(shí)期,鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷中心東北分公司以“客戶服務(wù)年”為契機(jī),緊抓鋼材市場(chǎng)形勢(shì),精心策劃營(yíng)銷策略,編排銷售計(jì)劃,制訂銷售方案,在做好新冠肺炎疫情防控的同時(shí),銷售實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。今年前5個(gè)月,鞍鋼工業(yè)線材訂貨總量合計(jì)121318噸,同比增長(zhǎng)71.18%,環(huán)比增長(zhǎng)67.85%。
今年初以來(lái),該分公司強(qiáng)化終端對(duì)接,拓寬產(chǎn)品銷售渠道,密集走訪了8家終端客戶,開(kāi)發(fā)營(yíng)口某金屬制品公司、鞍山市某金屬材料公司等5家新客戶,訂貨量達(dá)14159噸,提升了鞍鋼工業(yè)線材在遼寧地區(qū)的市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)了鞍鋼工業(yè)線材在東北地區(qū)新的突破。
此外,在疫情反復(fù)的嚴(yán)峻形勢(shì)下,該分公司通過(guò)“云走訪”的方式聯(lián)系客戶,了解客戶需求,鞍山等地的11家老客戶訂購(gòu)量共增長(zhǎng)32051噸;通過(guò)視頻連線5家客戶,了解客戶疫情期間的經(jīng)營(yíng)情況,增強(qiáng)了長(zhǎng)材客戶與鞍鋼合作的信心。
未來(lái),該分公司將不斷突破自我,著力開(kāi)發(fā)工業(yè)線材市場(chǎng),逐漸由傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式向技術(shù)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變,以高質(zhì)量的客戶服務(wù)繼續(xù)開(kāi)拓長(zhǎng)材產(chǎn)品市場(chǎng),提升鞍鋼的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌優(yōu)勢(shì)。
《中國(guó)冶金報(bào)》(2022年06月16日 04版四版)