本報(bào)訊（通訊員王曉光 實(shí)習(xí)記者曹洪儒）近一段時(shí)期，鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心東北分公司以“客戶(hù)服務(wù)年”為契機(jī)，緊抓鋼材市場(chǎng)形勢(shì)，精心策劃營(yíng)銷(xiāo)策略，編排銷(xiāo)售計(jì)劃，制訂銷(xiāo)售方案，在做好新冠肺炎疫情防控的同時(shí)，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。今年前5個(gè)月，鞍鋼工業(yè)線(xiàn)材訂貨總量合計(jì)121318噸，同比增長(zhǎng)71.18%，環(huán)比增長(zhǎng)67.85%。
今年初以來(lái)，該分公司強(qiáng)化終端對(duì)接，拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，密集走訪(fǎng)了8家終端客戶(hù)，開(kāi)發(fā)營(yíng)口某金屬制品公司、鞍山市某金屬材料公司等5家新客戶(hù)，訂貨量達(dá)14159噸，提升了鞍鋼工業(yè)線(xiàn)材在遼寧地區(qū)的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)了鞍鋼工業(yè)線(xiàn)材在東北地區(qū)新的突破。
此外，在疫情反復(fù)的嚴(yán)峻形勢(shì)下，該分公司通過(guò)“云走訪(fǎng)”的方式聯(lián)系客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，鞍山等地的11家老客戶(hù)訂購(gòu)量共增長(zhǎng)32051噸；通過(guò)視頻連線(xiàn)5家客戶(hù)，了解客戶(hù)疫情期間的經(jīng)營(yíng)情況，增強(qiáng)了長(zhǎng)材客戶(hù)與鞍鋼合作的信心。
未來(lái)，該分公司將不斷突破自我，著力開(kāi)發(fā)工業(yè)線(xiàn)材市場(chǎng)，逐漸由傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式向技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和品牌營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，以高質(zhì)量的客戶(hù)服務(wù)繼續(xù)開(kāi)拓長(zhǎng)材產(chǎn)品市場(chǎng)，提升鞍鋼的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌優(yōu)勢(shì)。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2022年06月16日 04版四版）
