本報(bào)記者 劉玉紅
9月份的一天，在華北某大型制罐集團(tuán)的工廠的生產(chǎn)線上，一個(gè)個(gè)蛋白飲料罐魚(yú)貫而出，藍(lán)白相間的罐身格外靚麗?！斑@些蛋白飲料罐的原材料全部由河鋼衡板獨(dú)家供貨。眼下正是飲料罐生產(chǎn)旺季，原材料的選擇格外關(guān)鍵。”站在這家制罐集團(tuán)的生產(chǎn)線旁，其主管技術(shù)部門的黃經(jīng)理對(duì)河鋼衡板產(chǎn)品表示了充分認(rèn)可。
面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，河鋼衡板以效益為導(dǎo)向，聚焦市場(chǎng)和產(chǎn)品兩大關(guān)鍵因素持續(xù)發(fā)力，深度優(yōu)化“兩個(gè)結(jié)構(gòu)”（產(chǎn)品和客戶結(jié)構(gòu)），在競(jìng)逐高端市場(chǎng)的賽道上提速?zèng)_刺，整體競(jìng)爭(zhēng)力和盈利水平均實(shí)現(xiàn)新突破。今年前8個(gè)月，該公司高端產(chǎn)品占比達(dá)到76%，其中蛋白飲料罐產(chǎn)品銷量超1.5萬(wàn)噸、品牌八寶粥罐類產(chǎn)品銷量超2萬(wàn)噸，均達(dá)歷史最好水平。
深度優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
一線品牌供貨量同比提高162%
河鋼衡板堅(jiān)持“致力成為金屬包裝行業(yè)領(lǐng)跑者”的品牌理念，堅(jiān)定不移將產(chǎn)品定位于高端市場(chǎng)，致力打造更多的“單打冠軍”產(chǎn)品，努力在金屬包裝高端市場(chǎng)樹(shù)立“河鋼標(biāo)桿”。
9月4日上午，河鋼衡板剪切作業(yè)區(qū)，一張張表面光亮、板形整齊的鍍錫板順著皮帶落入收集框內(nèi)。此時(shí)，該作業(yè)區(qū)正在為華南市場(chǎng)某客戶生產(chǎn)厚度為0.20毫米、硬度為T4級(jí)別的八寶粥罐的罐身產(chǎn)品。該公司的質(zhì)檢員張曉隨機(jī)抽出3張樣板，用強(qiáng)光手電筒對(duì)準(zhǔn)帶鋼仔細(xì)檢查?！鞍藢氈喙揞惍a(chǎn)品屬于高端食品級(jí)產(chǎn)品，具有高附加值等特點(diǎn)，自從公司加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化力度以來(lái)，我們?cè)谏a(chǎn)時(shí)會(huì)嚴(yán)格管控這類產(chǎn)品的表面質(zhì)量等，確保產(chǎn)品高質(zhì)量交付客戶。”張曉解釋道。
除了高度關(guān)注高端產(chǎn)品品質(zhì)，河鋼衡板還對(duì)高端產(chǎn)品還有著清晰、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。該公司在八寶粥罐、蛋白飲料罐、午餐肉罐等高端品種創(chuàng)新上不斷突破，使企業(yè)在面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、價(jià)格持續(xù)下行、氣霧雜罐類市場(chǎng)大幅萎縮的形勢(shì)時(shí)，仍可以迅速補(bǔ)充“新鮮血液”。前8個(gè)月，河鋼衡板面向銀鷺、六個(gè)核桃、君樂(lè)寶、伊利、蒙牛等國(guó)內(nèi)一線品牌的產(chǎn)品供貨量同比提高了162%。
對(duì)接市場(chǎng)靶向攻關(guān)
推動(dòng)產(chǎn)品降本增效
“我們生產(chǎn)的這一批DR材產(chǎn)品，取帶中、帶尾檢測(cè)C翹、L翹，高度小于20毫米，板形全部符合標(biāo)準(zhǔn)?！?月3日，鍍錫檢測(cè)平臺(tái)前，河鋼衡板事業(yè)部品管科副科長(zhǎng)周慎對(duì)攻關(guān)團(tuán)隊(duì)成員說(shuō)。
該公司DR材產(chǎn)品有著廣闊的市場(chǎng)前景，噸鋼創(chuàng)效金額較普通產(chǎn)品多出800元。為了改善DR材板形，進(jìn)一步拓展高端市場(chǎng)，河鋼衡板專門成立由技術(shù)骨干組成的攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，對(duì)標(biāo)行業(yè)先進(jìn)企業(yè)，制訂詳細(xì)的攻關(guān)措施，通過(guò)采用小彎輥軋制、重新優(yōu)化小彎輥力和零橫移的生產(chǎn)參數(shù)等方法，大大改善了DR材板形的均勻性。前8個(gè)月，河鋼衡板超薄DR材產(chǎn)品持續(xù)增量，同比去年翻了一番。
今年初以來(lái)，河鋼衡板深度對(duì)接高端市場(chǎng)需求，針對(duì)生產(chǎn)實(shí)際中的痛點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題開(kāi)展了32個(gè)集中攻關(guān)項(xiàng)目，推動(dòng)高端產(chǎn)品降本增效。同時(shí)，河鋼衡板還以“獨(dú)立市場(chǎng)單元”為立足點(diǎn)，以“效益”為中心，推動(dòng)一系列產(chǎn)線改革措施落實(shí)落地：以“市場(chǎng)需求”促“產(chǎn)線定產(chǎn)”，全面推行拉動(dòng)式生產(chǎn)組織方式；優(yōu)化事業(yè)部組織機(jī)構(gòu)，“以收定支”倒逼產(chǎn)線核算；借助“作業(yè)長(zhǎng)制”和“五制配套建設(shè)”實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線管理重心下移，提升基層管理效能……前8個(gè)月，河鋼衡板噸鋼成本同比下降57元/噸。其中，5月份該公司生產(chǎn)食品級(jí)鍍錫類產(chǎn)品1.63萬(wàn)噸，達(dá)建廠以來(lái)單月最好水平。
提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力
與客戶黏度
“今天的簽約非常成功，期待我們雙方在更多方面加強(qiáng)合作！”8月17日，在河鋼衡板與華北某復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的對(duì)接交流會(huì)上，雙方針對(duì)高精密鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目簽署了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。
高精密鋼結(jié)構(gòu)是河鋼衡板針對(duì)客戶小眾化需求開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)贏得了更多的高端客戶，誰(shuí)就擁有了更大的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。河鋼衡板以“技術(shù)營(yíng)銷”為支點(diǎn)，充分發(fā)揮產(chǎn)銷研作用，不斷增強(qiáng)了服務(wù)高端客戶的能力，提高了客戶黏度。
“7天就能交貨，河鋼衡板太給力了，從根本上保證了我們的連續(xù)生產(chǎn)?！?月6日，河鋼衡板營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)經(jīng)理肖海濤收到了客戶的滿意反饋。
就在10天前，肖海濤接到河南某客戶200噸食品級(jí)產(chǎn)品的加急生產(chǎn)訂單，客戶要求將10天的交貨期縮短至7天。接到任務(wù)后，肖海濤立刻協(xié)調(diào)品管、技術(shù)、生產(chǎn)等相關(guān)部門人員，為這批訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)打通了“綠色通道”。同時(shí)，為確保高端產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，該公司技術(shù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)退火工藝進(jìn)行了重新優(yōu)化，延長(zhǎng)了退火水冷時(shí)間，出爐溫度由75攝氏度降低至55攝氏度，鋼板出爐后便可以直接進(jìn)入平整工序，節(jié)省了30多個(gè)小時(shí)的空冷時(shí)間，以技術(shù)力量爭(zhēng)取了“黃金時(shí)間”，也幫助客戶解決了燃眉之急。該公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使客戶深受感動(dòng)，該客戶隨即與其簽訂了年度供貨協(xié)議。
在發(fā)揮技術(shù)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)滿足客戶需求的同時(shí)，河鋼衡板還積極對(duì)接國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)區(qū)域客戶，不斷推動(dòng)實(shí)現(xiàn)與高端客戶的合作共贏。目前，河鋼衡板面向南非、歐美等國(guó)家和地區(qū)的重點(diǎn)客戶月均供貨量穩(wěn)定在2000噸以上，國(guó)內(nèi)一線品牌客戶奶粉罐用產(chǎn)品合作量提升幅度超100%。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2023年09月21日 04版四版）
