本報記者 包斯文
如今,我國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài),鋼材流通領(lǐng)域業(yè)態(tài)也產(chǎn)生新的變化,這對鋼貿(mào)企業(yè)來說,無疑是新的挑戰(zhàn),同時也將帶來新的機遇。近日,上海市鋼貿(mào)商會副會長、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司董事長任慶平在接受《中國冶金報》記者采訪時表示,面對新常態(tài)下的市場環(huán)境,鋼貿(mào)企業(yè)只有轉(zhuǎn)型升級,才能更好地發(fā)展。
任慶平表示,隨著我國經(jīng)濟進入新常態(tài),鋼貿(mào)行業(yè)也進入新常態(tài),具體表現(xiàn)為鋼材需求增長緩慢、庫存持續(xù)高位、出口面臨風(fēng)險、鋼材價格震蕩波動、盈利水平難以提高。預(yù)計這種鋼貿(mào)行業(yè)新常態(tài)延續(xù)時間較長,短期內(nèi)難以改變。面對新常態(tài)帶來的挑戰(zhàn)和沖擊,一些鋼貿(mào)企業(yè)只是被動地調(diào)整,盲目地“轉(zhuǎn)型”到金融、房地產(chǎn)等行業(yè),有的搞期貨,有的炒房產(chǎn),有的炒股,有的搞融資,遠離了鋼貿(mào)領(lǐng)域。這種“轉(zhuǎn)型”,其實是轉(zhuǎn)行,轉(zhuǎn)到鋼貿(mào)商不熟悉、不擅長的行業(yè),導(dǎo)致資金鏈斷裂,最終被淘汰出局。也有一些鋼貿(mào)企業(yè)認為“走老路,沒活路;不升級,無出路”,因此主動調(diào)整,認清形勢后轉(zhuǎn)型。這些鋼貿(mào)企業(yè)就如何轉(zhuǎn)型升級,進行了積極的探索和實踐,取得了較好的經(jīng)驗。主要包括以下幾個方面:
一是由單一的鋼材貿(mào)易轉(zhuǎn)型為工貿(mào)結(jié)合(鋼材加工+貿(mào)易)的發(fā)展模式。進入互聯(lián)網(wǎng)時代,鋼材網(wǎng)上交易平臺越來越多,價格信息透明,傳統(tǒng)鋼貿(mào)商盈利日趨困難。此外,鋼鐵企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈占主導(dǎo)地位,其直銷、直供和資源、定價優(yōu)勢,對鋼貿(mào)商傳統(tǒng)的經(jīng)營和盈利模式帶來極大沖擊。在這種新環(huán)境下,鋼貿(mào)企業(yè)繼續(xù)進行單一的鋼材貿(mào)易已經(jīng)不適應(yīng)形勢了。因此,鋼貿(mào)企業(yè)要工貿(mào)結(jié)合,建立鋼材加工、配送實體,按照終端用戶的個性化需求,對鋼材進行定制化二次加工,拓寬盈利渠道。例如,一些鋼貿(mào)企業(yè)看好太陽能產(chǎn)業(yè)對鋼材需求增多的趨勢,以工貿(mào)結(jié)合的方式,為太陽能電站加工鋼結(jié)構(gòu)件,實施點對點、門對門的個性化、專業(yè)化、精細化、增值化服務(wù),收效甚好。
二是要提高企業(yè)團隊素質(zhì),建立專業(yè)化、技術(shù)化隊伍。鋼貿(mào)企業(yè)不僅要提高銷售團隊、經(jīng)營團隊的素質(zhì),還要建立一支懂技術(shù)、懂應(yīng)用的專業(yè)化團隊,以提高企業(yè)的鋼材加工、配送能力。如今,不少鋼貿(mào)企業(yè)不斷加大企業(yè)人才隊伍建設(shè),對內(nèi)加強專業(yè)隊伍、管理隊伍、新員工3類隊伍建設(shè),打造高素質(zhì)團隊,提高核心競爭力;對外分級管控、嚴把外包服務(wù),提升綜合競爭力。
三是加強信息化建設(shè),實現(xiàn)信息化與產(chǎn)業(yè)深度融合?,F(xiàn)今,不少鋼鐵企業(yè)在生產(chǎn)、運輸、倉儲、銷售等整個產(chǎn)業(yè)鏈,實施了全流程信息化,一些大型鋼鐵企業(yè)甚至向智能化發(fā)展,使其在產(chǎn)業(yè)鏈中更占優(yōu)勢,而處于劣勢的鋼貿(mào)企業(yè),在信息化建設(shè)上還比較滯后,這在一定程度上阻礙了鋼貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。如今,許多鋼貿(mào)企業(yè)已經(jīng)意識到信息化已經(jīng)成為鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動力。他們在轉(zhuǎn)型升級的過程中,加大了對信息化建設(shè)的投入力度,引進信息化專業(yè)技術(shù)人才,建設(shè)企業(yè)信息化平臺,對銷售、倉庫、資金、客戶等實施信息化管理。尤其有一批上規(guī)模的大型鋼貿(mào)企業(yè),他們站在支撐鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展的高度,把信息化與產(chǎn)業(yè)深度融合作為長期努力的方向,以信息化建設(shè)為著力點,不斷探索智能化、網(wǎng)絡(luò)化模式。
四是提升企業(yè)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)的現(xiàn)代化、規(guī)范化。由于歷史原因,鋼貿(mào)企業(yè)大都是家族制企業(yè),經(jīng)營由老板一人說了算。這樣的治理結(jié)構(gòu),很難適應(yīng)如今的市場環(huán)境。因此,很多鋼貿(mào)企業(yè)紛紛進行結(jié)構(gòu)改革。有的由家族制轉(zhuǎn)型為股份制,有的引進職業(yè)經(jīng)理人,有的形成了各司其職、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)和有效制衡的公司法人治理結(jié)構(gòu)。這樣做有利于引進社會資本,解決鋼貿(mào)企業(yè)融資難融資貴的問題,從而更好地為上下游客戶服務(wù),把企業(yè)做專、做久、做強、做大。
《中國冶金報》(2019年04月30日 07版七版)