本報記者 包斯文
如今，我國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，鋼材流通領域業(yè)態(tài)也產(chǎn)生新的變化，這對鋼貿(mào)企業(yè)來說，無疑是新的挑戰(zhàn)，同時也將帶來新的機遇。近日，上海市鋼貿(mào)商會副會長、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司董事長任慶平在接受《中國冶金報》記者采訪時表示，面對新常態(tài)下的市場環(huán)境，鋼貿(mào)企業(yè)只有轉(zhuǎn)型升級，才能更好地發(fā)展。
任慶平表示，隨著我國經(jīng)濟進入新常態(tài)，鋼貿(mào)行業(yè)也進入新常態(tài)，具體表現(xiàn)為鋼材需求增長緩慢、庫存持續(xù)高位、出口面臨風險、鋼材價格震蕩波動、盈利水平難以提高。預計這種鋼貿(mào)行業(yè)新常態(tài)延續(xù)時間較長，短期內(nèi)難以改變。面對新常態(tài)帶來的挑戰(zhàn)和沖擊，一些鋼貿(mào)企業(yè)只是被動地調(diào)整，盲目地“轉(zhuǎn)型”到金融、房地產(chǎn)等行業(yè)，有的搞期貨，有的炒房產(chǎn)，有的炒股，有的搞融資，遠離了鋼貿(mào)領域。這種“轉(zhuǎn)型”，其實是轉(zhuǎn)行，轉(zhuǎn)到鋼貿(mào)商不熟悉、不擅長的行業(yè)，導致資金鏈斷裂，最終被淘汰出局。也有一些鋼貿(mào)企業(yè)認為“走老路，沒活路；不升級，無出路”，因此主動調(diào)整，認清形勢后轉(zhuǎn)型。這些鋼貿(mào)企業(yè)就如何轉(zhuǎn)型升級，進行了積極的探索和實踐，取得了較好的經(jīng)驗。主要包括以下幾個方面：
一是由單一的鋼材貿(mào)易轉(zhuǎn)型為工貿(mào)結(jié)合（鋼材加工＋貿(mào)易）的發(fā)展模式。進入互聯(lián)網(wǎng)時代，鋼材網(wǎng)上交易平臺越來越多，價格信息透明，傳統(tǒng)鋼貿(mào)商盈利日趨困難。此外，鋼鐵企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈占主導地位，其直銷、直供和資源、定價優(yōu)勢，對鋼貿(mào)商傳統(tǒng)的經(jīng)營和盈利模式帶來極大沖擊。在這種新環(huán)境下，鋼貿(mào)企業(yè)繼續(xù)進行單一的鋼材貿(mào)易已經(jīng)不適應形勢了。因此，鋼貿(mào)企業(yè)要工貿(mào)結(jié)合，建立鋼材加工、配送實體，按照終端用戶的個性化需求，對鋼材進行定制化二次加工，拓寬盈利渠道。例如，一些鋼貿(mào)企業(yè)看好太陽能產(chǎn)業(yè)對鋼材需求增多的趨勢，以工貿(mào)結(jié)合的方式，為太陽能電站加工鋼結(jié)構(gòu)件，實施點對點、門對門的個性化、專業(yè)化、精細化、增值化服務，收效甚好。
二是要提高企業(yè)團隊素質(zhì)，建立專業(yè)化、技術(shù)化隊伍。鋼貿(mào)企業(yè)不僅要提高銷售團隊、經(jīng)營團隊的素質(zhì)，還要建立一支懂技術(shù)、懂應用的專業(yè)化團隊，以提高企業(yè)的鋼材加工、配送能力。如今，不少鋼貿(mào)企業(yè)不斷加大企業(yè)人才隊伍建設，對內(nèi)加強專業(yè)隊伍、管理隊伍、新員工3類隊伍建設，打造高素質(zhì)團隊，提高核心競爭力；對外分級管控、嚴把外包服務，提升綜合競爭力。
三是加強信息化建設，實現(xiàn)信息化與產(chǎn)業(yè)深度融合?，F(xiàn)今，不少鋼鐵企業(yè)在生產(chǎn)、運輸、倉儲、銷售等整個產(chǎn)業(yè)鏈，實施了全流程信息化，一些大型鋼鐵企業(yè)甚至向智能化發(fā)展，使其在產(chǎn)業(yè)鏈中更占優(yōu)勢，而處于劣勢的鋼貿(mào)企業(yè)，在信息化建設上還比較滯后，這在一定程度上阻礙了鋼貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。如今，許多鋼貿(mào)企業(yè)已經(jīng)意識到信息化已經(jīng)成為鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動力。他們在轉(zhuǎn)型升級的過程中，加大了對信息化建設的投入力度，引進信息化專業(yè)技術(shù)人才，建設企業(yè)信息化平臺，對銷售、倉庫、資金、客戶等實施信息化管理。尤其有一批上規(guī)模的大型鋼貿(mào)企業(yè)，他們站在支撐鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展的高度，把信息化與產(chǎn)業(yè)深度融合作為長期努力的方向，以信息化建設為著力點，不斷探索智能化、網(wǎng)絡化模式。
四是提升企業(yè)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)的現(xiàn)代化、規(guī)范化。由于歷史原因，鋼貿(mào)企業(yè)大都是家族制企業(yè)，經(jīng)營由老板一人說了算。這樣的治理結(jié)構(gòu)，很難適應如今的市場環(huán)境。因此，很多鋼貿(mào)企業(yè)紛紛進行結(jié)構(gòu)改革。有的由家族制轉(zhuǎn)型為股份制，有的引進職業(yè)經(jīng)理人，有的形成了各司其職、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)和有效制衡的公司法人治理結(jié)構(gòu)。這樣做有利于引進社會資本，解決鋼貿(mào)企業(yè)融資難融資貴的問題，從而更好地為上下游客戶服務，把企業(yè)做專、做久、做強、做大。
《中國冶金報》（2019年04月30日 07版七版）
