本報訊 今年初以來,鞍鋼集團本鋼集團多措并舉,以精細化管理為手段,通過加強市場研判分析、把握市場節(jié)奏、優(yōu)化非鋼產(chǎn)品流向與渠道布局等措施,充分挖掘非鋼產(chǎn)品市場潛力,拓展增利空間。第一季度,本鋼新開發(fā)各類直供用戶4家;低溫液體營銷量同比增長157%,銷售收入同比增長87%,實現(xiàn)了銷量和銷售收入的“雙提升”;廢舊物資銷售額同比增長50%,為企業(yè)創(chuàng)造了實實在在的經(jīng)濟效益。
在鋼鐵主業(yè)競爭激烈的大環(huán)境下,精打細算抓管理、想方設(shè)法創(chuàng)效益成為了本鋼應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的“砝碼”。低溫液體、廢舊物資等產(chǎn)品是本鋼在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的副產(chǎn)品,擴大其銷售量,變“副”為寶,成為了本鋼降成本、增效益的一個重要手段。本鋼積極適應(yīng)市場變化,探索新的銷售模式,特別是在目前國家對環(huán)保、安監(jiān)要求極其嚴格的形勢下,使本鋼非鋼產(chǎn)品銷售實現(xiàn)了數(shù)量和效益的提升,在保產(chǎn)的前提下為企業(yè)創(chuàng)效益做出了積極貢獻。
今年初,在市場大幅震蕩的情況下,作為非鋼產(chǎn)品銷售主要業(yè)務(wù)部門的板材市場營銷中心,始終堅持以用戶需求為中心,主動適應(yīng)市場變化,創(chuàng)新銷售模式,優(yōu)化銷售渠道,擴大銷售半徑,提高服務(wù)水平,增加了銷售量。在廢舊物資銷售方面,該中心銷售人員加大市場開發(fā)力度,并與各板塊加強聯(lián)動,第一季度新增客戶4家;銷售數(shù)量超額完成季度考核指標,同比增長50%。在低溫液體銷售方面,該中心把原有“以產(chǎn)定銷”的銷售模式變?yōu)椤耙凿N定產(chǎn)”,確保生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,推動交易量穩(wěn)步提升。此外,該中心還通過加強服務(wù),利用信息一體化系統(tǒng),加快市場響應(yīng)速度,進一步擴大非鋼產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),確保產(chǎn)品銷售數(shù)量和效益全面“開花結(jié)果”。
接下來,本鋼將持續(xù)創(chuàng)新完善非鋼產(chǎn)品銷售新模式,適應(yīng)不同市場環(huán)境,為實現(xiàn)企業(yè)效益最大化做出更大貢獻。(許海凌)
《中國冶金報》(2023年05月24日 08版八版)