本報訊 今年初以來，鞍鋼集團本鋼集團多措并舉，以精細化管理為手段，通過加強市場研判分析、把握市場節(jié)奏、優(yōu)化非鋼產(chǎn)品流向與渠道布局等措施，充分挖掘非鋼產(chǎn)品市場潛力，拓展增利空間。第一季度，本鋼新開發(fā)各類直供用戶4家；低溫液體營銷量同比增長157%，銷售收入同比增長87%，實現(xiàn)了銷量和銷售收入的“雙提升”；廢舊物資銷售額同比增長50%，為企業(yè)創(chuàng)造了實實在在的經(jīng)濟效益。
在鋼鐵主業(yè)競爭激烈的大環(huán)境下，精打細算抓管理、想方設(shè)法創(chuàng)效益成為了本鋼應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的“砝碼”。低溫液體、廢舊物資等產(chǎn)品是本鋼在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的副產(chǎn)品，擴大其銷售量，變“副”為寶，成為了本鋼降成本、增效益的一個重要手段。本鋼積極適應(yīng)市場變化，探索新的銷售模式，特別是在目前國家對環(huán)保、安監(jiān)要求極其嚴格的形勢下，使本鋼非鋼產(chǎn)品銷售實現(xiàn)了數(shù)量和效益的提升，在保產(chǎn)的前提下為企業(yè)創(chuàng)效益做出了積極貢獻。
今年初，在市場大幅震蕩的情況下，作為非鋼產(chǎn)品銷售主要業(yè)務(wù)部門的板材市場營銷中心，始終堅持以用戶需求為中心，主動適應(yīng)市場變化，創(chuàng)新銷售模式，優(yōu)化銷售渠道，擴大銷售半徑，提高服務(wù)水平，增加了銷售量。在廢舊物資銷售方面，該中心銷售人員加大市場開發(fā)力度，并與各板塊加強聯(lián)動，第一季度新增客戶4家；銷售數(shù)量超額完成季度考核指標，同比增長50%。在低溫液體銷售方面，該中心把原有“以產(chǎn)定銷”的銷售模式變?yōu)椤耙凿N定產(chǎn)”，確保生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，推動交易量穩(wěn)步提升。此外，該中心還通過加強服務(wù)，利用信息一體化系統(tǒng)，加快市場響應(yīng)速度，進一步擴大非鋼產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品銷售數(shù)量和效益全面“開花結(jié)果”。
接下來，本鋼將持續(xù)創(chuàng)新完善非鋼產(chǎn)品銷售新模式，適應(yīng)不同市場環(huán)境，為實現(xiàn)企業(yè)效益最大化做出更大貢獻。（許海凌）
《中國冶金報》（2023年05月24日 08版八版）
