陸隆文調(diào)研鄂鋼營銷中心:建立科學(xué)客戶管理模型,實現(xiàn)鋼廠價值鏈延伸
2023-10-24 14:51:00
10月19日,鄂鋼公司領(lǐng)導(dǎo)陸隆文、黃大軍來到營銷中心(商貿(mào)公司),調(diào)研當前市場行情下供銷兩端的渠道概況和客戶管理體系等,與營銷中心銷售及采購團隊座談交流,聽取了銷售及采購模塊客戶管理專題匯報,并對下一步渠道管理工作提出要求。
調(diào)研銷售團隊
調(diào)研采購團隊
調(diào)研會上,營銷中心就長材、板材、鋼坯等多品種的銷售渠道現(xiàn)狀、客戶管理考評體系及結(jié)果運用;采購供應(yīng)商的準入、評價、風險管理及下一步工作方向和措施等方面進行了匯報。
陸隆文強調(diào),在當前市場行情下供銷兩端更要建立“以客戶為中心”的客戶管理及評價體系,充分利用營銷中心成立的契機,建立科學(xué)的銷售、采購渠道管理模型,圍繞業(yè)務(wù)流程、管理規(guī)范,不斷完善客戶、供應(yīng)商評價體系和評價結(jié)果的運用。深入挖掘客戶產(chǎn)業(yè)鏈價值,做好渠道近地化、高端化、終端化、國際化的總體推進,探索鋼廠價值鏈的延伸方向,實現(xiàn)產(chǎn)供銷同向發(fā)力、同頻共振,更好應(yīng)對嚴峻市場挑戰(zhàn)。(唐玉寶 易鋒 桂多)
來源:今日鄂鋼
編輯:溫曉霞
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