首頁>企業(yè)頻道>生產(chǎn)經(jīng)營

敢與巨頭“掰手腕”

2019-12-25 10:58:00


  本報通訊員 劉芳 石榮浩

  李振濤,山鋼股份營銷總公司型鋼銷售部經(jīng)理,以“敢打敢拼、敢啃硬骨頭”聞名山鋼“營銷圈”。在他的帶領(lǐng)下,型鋼銷售團(tuán)隊(duì)將國產(chǎn)型鋼銷往了亞馬爾、AGPP、殼牌SDA、哈薩克斯坦PKOP、尼日利亞煉油廠等重大工程項(xiàng)目,為打造山鋼型鋼國際知名品牌做出積極貢獻(xiàn)。
  2019年,鋼鐵市場形勢多變,鋼鐵產(chǎn)量持續(xù)處于高位,這給營銷人員帶來了很大挑戰(zhàn)?!皬?qiáng)化銷售渠道建設(shè),多條腿走路,打造直銷、直供、自營子分公司及分銷并存的銷售模式?!崩钫駶龓ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)沉著應(yīng)戰(zhàn)。
  本著“客戶需求就是天大事”的原則,李振濤打破原有銷售渠道條塊分割、各自為戰(zhàn)的工作習(xí)慣,集中全體人員智慧,協(xié)調(diào)各部門共同解決復(fù)雜問題,確保每一個高效產(chǎn)品和高盈利能力產(chǎn)品訂單不流失。
  2019年,國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)復(fù)蘇,李振濤發(fā)現(xiàn)了市場機(jī)遇,迅速牽頭組織成立了由銷售、技術(shù)、生產(chǎn)等多部門組成的門架槽鋼、履帶鋼市場攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì),密集走訪安徽、浙江、遼寧、福建、山東等國內(nèi)工程機(jī)械集聚地,積極推廣山鋼門架槽鋼、履帶鋼產(chǎn)品,搶抓工程機(jī)械用型鋼市場份額。同時,他們創(chuàng)新銷售策略,采取“一對一”服務(wù)模式。
  在李振濤及其團(tuán)隊(duì)的努力下,2019年,山鋼機(jī)械型鋼銷量呈爆發(fā)式增長,市場地位逐步提升。截至目前,山鋼門架槽鋼已連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)銷量國內(nèi)遙遙領(lǐng)先,山鋼履帶鋼銷量連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)跨越式增長,已經(jīng)成為很多國內(nèi)知名工程企業(yè)重要供應(yīng)商。
  “一名優(yōu)秀的營銷人員,必須敢于與國內(nèi)國際巨頭‘掰手腕’?!崩钫駶f。憑借這份勇氣和魄力,李振濤團(tuán)隊(duì)接連擊敗新日鐵住金、安賽樂米塔爾等知名鋼鐵商,完成了俄羅斯AGPP項(xiàng)目、共青城煉化工廠項(xiàng)目等俄標(biāo)型鋼的直供直銷工作;成功拿下加拿大LNG(液化天然氣)項(xiàng)目全部美標(biāo)5萬噸型鋼訂單、北極2項(xiàng)目全部歐標(biāo)4萬噸型鋼訂單以及“一帶一路”中老鐵路項(xiàng)目等國內(nèi)外重點(diǎn)工程項(xiàng)目,不斷擴(kuò)大了山鋼型鋼的“朋友圈”。
  “成績屬于過去,來來更具挑戰(zhàn)?!崩钫駶硎?,2020年將繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員,以建設(shè)國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流型鋼強(qiáng)企為目標(biāo),打造營銷鐵軍、扎根市場前沿、克難制勝攻堅(jiān),登高望遠(yuǎn),助力山鋼逐鹿世界大舞臺。
  《中國冶金報》(2019年12月25日 04版四版)

 

來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網(wǎng)

編輯:宋玉錚

版權(quán)說明

【1】 凡本網(wǎng)注明"來源:中國冶金報—中國鋼鐵新聞網(wǎng)"的所有作品,版權(quán)均屬于中國鋼鐵新聞網(wǎng)。媒體轉(zhuǎn)載、摘編本網(wǎng)所刊 作品時,需經(jīng)書面授權(quán)。轉(zhuǎn)載時需注明來源于《中國冶金報—中國鋼鐵新聞網(wǎng)》及作者姓名。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
【2】 凡本網(wǎng)注明"來源:XXX(非中國鋼鐵新聞網(wǎng))"的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng) 贊同其觀點(diǎn),不構(gòu)成投資建議。
【3】 如果您對新聞發(fā)表評論,請遵守國家相關(guān)法律、法規(guī),尊重網(wǎng)上道德,并承擔(dān)一切因您的行為而直接或間接引起的法律 責(zé)任。
【4】 如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的。電話:010—010-64411649
品牌聯(lián)盟
  • 燃燒裝置2.gif
  • 湖南華菱集團(tuán).jpg
  • 山東鋼鐵集團(tuán).jpg
  • 1_看圖王.png
  • W020190430461031429831.jpg
  • 首鋼.jpg
  • 冶金工業(yè)規(guī)劃研究院logo1.jpg
  • W020130618825601874406.jpg
  • W020130618825602778336.jpg
  • W020130618825603702632.jpg
  • W020130618825617201098.jpg
  • W020130618825606679805.jpg
  • W020130618825607505186.jpg
  • brand04.png
  • brand06.png
  • brand05.png
  • brand03.png
  • brand02.png
  • brand01.png
    read_image.gif

    地址:北京市朝陽區(qū)安貞里三區(qū)26樓 郵編:100029 電話:(010)64442120/(010)64442123 傳真:(010)64411645 電子郵箱:csteelnews@126.com

    中國冶金報/中國鋼鐵新聞網(wǎng)法律顧問:大成律師事務(wù)所 楊貴生律師 電話:010-58137252 13501065895 Email:guisheng.yang@dachenglaw.com

    中國鋼鐵新聞網(wǎng)版權(quán)所有,未經(jīng)書面授權(quán)禁止使用 京ICP備07016269 京公網(wǎng)安備11010502033228