本報記者 李巍 通訊員 翟寰宇
樊超偉是河鋼宣鋼直銷公司大客戶經(jīng)理。即將揮別2019年，回想起這一年的營銷工作，他感慨道：與客戶共享技術研發(fā)資源，合力開拓高端市場的經(jīng)歷最讓他難忘。
10月中旬，在陜西某企業(yè)樣品測試現(xiàn)場，該企業(yè)負責人指著一座近70米高的塔機，對樊超偉說：“這是用貴公司優(yōu)化后的超高強度塔機角鋼組裝而成的，放在這里作為樣板展示。貴公司優(yōu)化后的產(chǎn)品，拼方后角鋼外觀尺寸偏差和強度測試值完全符合加工需求，我們的生產(chǎn)效率也因此提升了?！边@讓樊超偉十分欣喜。這份欣喜一方面來自該客戶的認可和超高強度等級角鋼在國內(nèi)塔機生產(chǎn)組裝中實現(xiàn)首次應用，另一方面來自河鋼宣鋼產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)該客戶總采購量的95%。
河鋼集團加大客戶、產(chǎn)品“兩個結構”再優(yōu)化步伐，提出要努力實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈資源共享、深度融合、優(yōu)勢互補、協(xié)同發(fā)展。秉承這一理念，河鋼宣鋼強化產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同關系，以成果轉化、品牌培育、合作建設為宗旨，與客戶共享技術資源，共建技術研發(fā)團隊，構建多領域、多層次、多渠道、多主體的創(chuàng)新合作體系。
產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，這頭連著河鋼宣鋼，那頭連著客戶。樊超偉牽頭利用客戶機械制造技術平臺資源，與相關部門聯(lián)合制訂了《熱軋塔機角鋼技術內(nèi)控生產(chǎn)標準》。雙方還合作開展了塔機角鋼拼方技術攻關及優(yōu)化、超厚角鋼平直度攻關與拼方技術攻關、角鋼表面質量攻關、特殊定尺優(yōu)化等10余項技術攻關項目。目前，已有8項攻關取得實效，得到雙方及行業(yè)內(nèi)的認可并予以推廣。不僅如此，他們還聯(lián)合研發(fā)了歐標塔機角鋼12#系列產(chǎn)品、160毫米×18毫米規(guī)格超厚塔機角鋼。其中，歐標角鋼已助力客戶進一步拓展了海外塔機市場。
“這是與客戶資源共享獲得雙贏的一個縮影，要獲得更多的市場紅利，必須加強與客戶深度技術交流合作，實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展、融合發(fā)展才是最佳的選擇和路徑?！狈瑐Υ擞兄逍训恼J識。
談及即將到來的2020年，樊超偉滿懷信心地表示：“新的一年，我將堅定不移地緊盯市場和客戶，以滿意產(chǎn)品和優(yōu)質服務進一步增強與高端客戶的黏度，提升河鋼產(chǎn)品的品牌知名度與影響力。”
《中國冶金報》（2019年12月25日 04版四版）
