首頁>企業(yè)頻道>生產(chǎn)經(jīng)營

世界那么大,“鋼”好去闖闖
——山鋼國貿(mào)公司助高端產(chǎn)品出口效益逆勢(shì)上揚(yáng)側(cè)記

2022-08-25 08:17:00

  本報(bào)通訊員 趙騰 陳峰
  “國際鋼材價(jià)格不斷上行,鋼材出口策略如何調(diào)整?”
  “當(dāng)前嚴(yán)峻市場形勢(shì)下,如何實(shí)現(xiàn)出口業(yè)務(wù)創(chuàng)效,完成山鋼集團(tuán)交辦的全年任務(wù)?”
  ……
  在今年初召開的山鋼國貿(mào)公司出口專題工作討論會(huì)上,山鋼國貿(mào)公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理李強(qiáng)篤以一系列實(shí)際問題作為切入點(diǎn),尋求拓展鋼材出口業(yè)務(wù)的最佳方案。
  今年初以來,山鋼國貿(mào)公司克服國內(nèi)外形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜、鋼材市場劇烈波動(dòng)等因素影響,按照“服務(wù)主業(yè)為第一要?jiǎng)?wù)”理念,堅(jiān)持高端引領(lǐng)、增量增效的原則,出口增量和效益均得到大幅提升。截至7月底,該公司提前完成了既定的全年出口目標(biāo)任務(wù),彌補(bǔ)了國內(nèi)鋼價(jià)下跌帶來的損失。
  無限風(fēng)光在“高”處
  “國內(nèi)市場形勢(shì)越嚴(yán)峻,出口產(chǎn)品越要向‘高端’邁進(jìn),以實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益踐行為鋼鐵主業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的理念。”李強(qiáng)篤表示。據(jù)統(tǒng)計(jì),1月—6月份,該公司萊蕪片區(qū)型鋼出口占比高達(dá)84%;鋼板等高端出口訂單量同比增長了503%,達(dá)歷史最高水平。
  站得“高”才能看得遠(yuǎn)。5月份以來,面對(duì)國內(nèi)鋼價(jià)斷崖式下跌的局面,山鋼國貿(mào)公司果斷提出高端引領(lǐng)、鋼材出口向效益高的品種傾斜,不斷優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增加高端產(chǎn)品出口比重,最大限度提高出口效益。為此,該公司在萊蕪片區(qū)提高型鋼、厚板等高端產(chǎn)品出口比例,在日照片區(qū)提高管線鋼、船板、壓力容器鋼等高端產(chǎn)品出口比例,打出了一套高端產(chǎn)品出口“組合拳”。
  “國際工程用高端產(chǎn)品是‘剛需’,基本不受鋼價(jià)下跌影響?!鄙戒搰Q(mào)公司出口中心副主任劉磊向筆者講道。5月上旬,山鋼國貿(mào)公司日照出口團(tuán)隊(duì)收到了來自南亞管廠發(fā)來的1.97萬噸高端管線鋼板詢單,產(chǎn)品最終用途為泥漿輸送管道。這是日照出口團(tuán)隊(duì)截至目前批量出口的最高級(jí)別管線鋼。
  山鋼國貿(mào)公司堅(jiān)持從服務(wù)主業(yè)大局出發(fā),與客戶隨時(shí)保持線上溝通,經(jīng)過多輪技術(shù)和商務(wù)談判,最終和客戶就諸多技術(shù)細(xì)節(jié)達(dá)成一致。目前,該單已順利完成工廠評(píng)審和商務(wù)合同簽約,為緩解工廠階段性接單壓力、服務(wù)主業(yè)創(chuàng)效做出了重要貢獻(xiàn)。
  今年初以來,山鋼國貿(mào)公司日照出口團(tuán)隊(duì)還相繼簽約并執(zhí)行出口了輸氣用管線鋼、1000兆帕級(jí)CR700/980MS高強(qiáng)鋼、X65管線等20余個(gè)高端產(chǎn)品訂單,1月—6月份,產(chǎn)品出口訂單簽約量同比增長了67.70%。
  抓機(jī)遇就是抓真金白銀
  “機(jī)會(huì)可遇不可求,來了就要牢牢抓住?!苯衲瓿跻詠?,山鋼國貿(mào)公司積極搶抓出口窗口期,前移年度出口目標(biāo),不斷分析研判市場趨勢(shì),緊抓出口商機(jī),將一個(gè)個(gè)稍縱即逝的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的效益,并有效規(guī)避了市場波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
  東南亞市場一直是該公司日照片區(qū)重要的出口市場,今年受地緣政治沖突影響,印度尼西亞、新加坡等地區(qū)造船業(yè)復(fù)蘇,對(duì)船板需求逐步加大。山鋼國貿(mào)公司精準(zhǔn)分析研判市場,繼3月份實(shí)現(xiàn)首次出口6800噸船板之后,4月份又獲得了2.1萬噸ABS船板的出口訂單,在提高品牌知名度和市場占有率的同時(shí),為進(jìn)一步拓展海外銷售渠道奠定了基礎(chǔ)。
  由世界第三大氣體供應(yīng)商承建的阿聯(lián)酋2.2萬噸壓力容器板項(xiàng)目是該公司目前所接的一個(gè)重要訂單。該供應(yīng)商一直遵循技術(shù)可靠、質(zhì)量嚴(yán)苛的原則尋求合作。山鋼國貿(mào)公司日照出口團(tuán)隊(duì)克服時(shí)差等因素影響,反復(fù)與海外客戶進(jìn)行視頻電話會(huì)議,經(jīng)過細(xì)致地談判與溝通,最終順利簽約。該訂單數(shù)量大、價(jià)值高,對(duì)該公司的主業(yè)創(chuàng)效具有重要意義。
  此外,3月份、4月份,山鋼國貿(mào)公司萊鋼出口團(tuán)隊(duì)對(duì)東南亞、東亞、非洲、韓國、日本等地區(qū)和國家的出口產(chǎn)品訂單量增加,直接創(chuàng)造出口效益1000余萬元。7月份,國內(nèi)外鋼價(jià)急劇下跌后,萊鋼出口團(tuán)隊(duì)緊抓中東、印度、巴西等出口市場,打好時(shí)間差,訂單簽約量和出口效益同比提升明顯。
  “全體職工共同努力,抓住每一分、每一秒,努力為山鋼集團(tuán)創(chuàng)造更大的效益?!鄙戒搰Q(mào)公司副總經(jīng)理邢磊說。
  把握機(jī)遇協(xié)同創(chuàng)效
  “通過分析研判,國內(nèi)外鋼鐵市場很快進(jìn)入下行通道,4月—5月份,要搶抓市場機(jī)會(huì),增加厚板出口接單量,緩解內(nèi)貿(mào)壓力?!痹?月份召開的山鋼股份出口資源平衡會(huì)上,相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)鋼材出口工作提出了具體要求。隨后,山鋼國貿(mào)公司立即行動(dòng),協(xié)同推進(jìn)。
  事實(shí)證明,這一決策恰逢其時(shí),精準(zhǔn)研判了市場,幫助企業(yè)儲(chǔ)備了高收益訂單,緩解了內(nèi)貿(mào)壓力,創(chuàng)造了可觀的出口效益。通過每月一次的資源協(xié)同會(huì),山鋼國貿(mào)公司更能及時(shí)有效調(diào)整產(chǎn)品出口策略,把握市場機(jī)遇,提高出口效益。
  今年5月份,該公司經(jīng)過廣泛征求意見和分析討論,鋼鐵主業(yè)形成了產(chǎn)品出口協(xié)同決策機(jī)制,集計(jì)劃、生產(chǎn)、銷售、交付等一體化運(yùn)作的產(chǎn)品出口新模式應(yīng)運(yùn)而生,使內(nèi)外貿(mào)易資源統(tǒng)一分配、協(xié)同更加有效,該公司抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力增強(qiáng)。
  面對(duì)鋼市不景氣,山鋼國貿(mào)公司做到了資源協(xié)同、價(jià)格協(xié)同、市場協(xié)同、戰(zhàn)略協(xié)同,這正是鋼鐵行業(yè)抵御市場“寒冬”的縮影。
  接下來,山鋼國貿(mào)公司將繼續(xù)發(fā)揮內(nèi)部協(xié)同優(yōu)勢(shì),通過資源協(xié)同互補(bǔ)、接單相互推薦,使訂單效益最大化,同時(shí)加強(qiáng)出口業(yè)務(wù)精細(xì)化管理,倒排出口訂單船期,促進(jìn)生產(chǎn)廠交付工作效率提升,使出口訂單交付、結(jié)算周期大幅縮短,確保出口訂單效益及時(shí)兌現(xiàn)。
  雖然目前國內(nèi)外鋼鐵市場形勢(shì)仍不樂觀,但李強(qiáng)篤對(duì)該公司的產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)充滿信心:“只要協(xié)同各方力量,進(jìn)一步搶抓市場機(jī)遇,堅(jiān)持高端引領(lǐng)、增量增效,迎難而上走在前,擔(dān)當(dāng)進(jìn)取開新局,就一定能圓滿完成山鋼集團(tuán)交辦的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面?!?/div>

  《中國冶金報(bào)》(2022年08月25日 04版四版) 

來源:中國冶金報(bào)-中國鋼鐵新聞網(wǎng)

編輯:宋玉錚

版權(quán)說明

【1】 凡本網(wǎng)注明"來源:中國冶金報(bào)—中國鋼鐵新聞網(wǎng)"的所有作品,版權(quán)均屬于中國鋼鐵新聞網(wǎng)。媒體轉(zhuǎn)載、摘編本網(wǎng)所刊 作品時(shí),需經(jīng)書面授權(quán)。轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來源于《中國冶金報(bào)—中國鋼鐵新聞網(wǎng)》及作者姓名。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
【2】 凡本網(wǎng)注明"來源:XXX(非中國鋼鐵新聞網(wǎng))"的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng) 贊同其觀點(diǎn),不構(gòu)成投資建議。
【3】 如果您對(duì)新聞發(fā)表評(píng)論,請(qǐng)遵守國家相關(guān)法律、法規(guī),尊重網(wǎng)上道德,并承擔(dān)一切因您的行為而直接或間接引起的法律 責(zé)任。
【4】 如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的。電話:010—010-64411649
品牌聯(lián)盟
  • 燃燒裝置2.gif
  • 湖南華菱集團(tuán).jpg
  • 山東鋼鐵集團(tuán).jpg
  • 1_看圖王.png
  • W020190430461031429831.jpg
  • 首鋼.jpg
  • 冶金工業(yè)規(guī)劃研究院logo1.jpg
  • W020130618825601874406.jpg
  • W020130618825602778336.jpg
  • W020130618825603702632.jpg
  • W020130618825617201098.jpg
  • W020130618825606679805.jpg
  • W020130618825607505186.jpg
  • brand04.png
  • brand06.png
  • brand05.png
  • brand03.png
  • brand02.png
  • brand01.png
    read_image.gif

    地址:北京市朝陽區(qū)安貞里三區(qū)26樓 郵編:100029 電話:(010)64442120/(010)64442123 傳真:(010)64411645 電子郵箱:csteelnews@126.com

    中國冶金報(bào)/中國鋼鐵新聞網(wǎng)法律顧問:大成律師事務(wù)所 楊貴生律師 電話:010-58137252 13501065895 Email:guisheng.yang@dentons.cn

    中國鋼鐵新聞網(wǎng)版權(quán)所有,未經(jīng)書面授權(quán)禁止使用 京ICP備07016269號(hào) 京公網(wǎng)安備11010502033228