本報記者 章利軍 通訊員 高用輝

　　珠三角是我國經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)之一，也是亞太地區(qū)商貿(mào)活動比較活躍的黃金區(qū)域。為做活商品貿(mào)易、做精加工服務、做優(yōu)鋼鐵新材料供應，馬鋼廣州公司聚焦市場開拓，強化與客戶戰(zhàn)略對接，取得營銷與服務的全新突破。今年第一季度，該公司總出貨量超4萬噸，同比增長3%以上。

　　交付的高端產(chǎn)品零缺陷

　　近一段時間，受外部市場因素影響，光寶科技股份有限公司（以下簡稱光寶公司）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為適應市場優(yōu)化升級，主營產(chǎn)品由電腦機箱轉(zhuǎn)型為伺服器產(chǎn)品。伺服器產(chǎn)品主要使用耐指紋鍍鋅板，由于產(chǎn)品不作任何表面處理直接使用，對耐指紋鍍鋅板表面質(zhì)量要求極高，不能有任何肉眼可見的缺陷。

　　為確保交付客戶的高端產(chǎn)品零缺陷，馬鋼廣州公司緊抓客戶需求，先后多次邀請總部技術(shù)、生產(chǎn)、制造等相關(guān)部門專家前往客戶處進行無縫對接服務，仔細了解客戶高端產(chǎn)品設計、制造、性能等需求，并現(xiàn)場制定工藝優(yōu)化、結(jié)構(gòu)合理的新材料供應和加工制作方案。

　　近日，光寶公司有一筆訂單時間上安排得十分緊迫，對方希望馬鋼廣州公司倒排工期，全力保質(zhì)保供，以解他們?nèi)济贾?。由于生產(chǎn)計劃是臨時安排的，面臨原材料有輕微缺陷、加工設備老化易產(chǎn)生二次損傷等實際困難，關(guān)鍵時刻，馬鋼廣州公司總經(jīng)理胡玉龍立即組織公司內(nèi)部質(zhì)量、生產(chǎn)、客服等中堅力量進行加工制作。一計算，從原卷開卷質(zhì)量檢查到設備隱患排查再到成品質(zhì)量管控，每天的工作量是平時的幾倍。他們在日常緊張工作之余，每天利用休息時間加班加點，終于按時按質(zhì)按量完成了訂單交付。

　　據(jù)了解，光寶科技股份有限公司是國內(nèi)第一家制造LED（發(fā)光二級管）產(chǎn)品的企業(yè)，也是我國臺灣第一家上市電子公司。近年來，他們與馬鋼廣州公司長期合作，對馬鋼實施的APQP（產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃）和EVI(供應商先期介入)，以及“五為一體”（客戶經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、應用工程師、研發(fā)工程師、工廠代表）服務機制十分認同，將馬鋼廣州公司直接列為其重點直供用戶?？蛻舻男湃巫岏R鋼進一步增添了開拓市場的信心。

　　辦事處設到客戶家門口

　　2018年，馬鋼廣州公司通過了東風柳州汽車有限公司DC04 、DC06、M170P1 、HC340/590DP共4個牌號的認證，全年向東風柳汽銷售鋼材1730.65噸；而2019年第一季度銷售量就達到1798.585噸，已超去年全年銷售出庫量4%。

　　東風柳汽是廣西首家汽車生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過多年滾動發(fā)展，目前已成為國家大型一檔企業(yè)，主要生產(chǎn)東風乘龍、東風霸龍、東風風行、東風龍卡4個品牌共200多個品種的重、中、輕型商用車和MPV（多用途汽車）。東風柳汽屬于泛珠三角區(qū)域，是馬鋼廣州公司的主攻客戶之一。為尋求與東風柳汽合作，早在2017年10月份馬鋼就正式進入東風柳汽集中采購平臺，成為其核心供應商。由此，馬鋼具備了向東風柳汽下轄的子板塊、子公司供貨的資質(zhì)。同年11月，馬鋼認證團隊首次與他們進行了技術(shù)交流，向東風柳汽介紹了馬鋼汽車板研發(fā)進展和應用情況，令對方產(chǎn)生了合作興趣，最終達成了合作意向。

　　為深化后期合作，馬鋼廣州公司積極配合認證團隊，與東風柳汽采購、信息和工藝部門多次深入交流，確認了認證數(shù)據(jù)評估、小批量試模、批量試驗用等關(guān)鍵流程，獲得了東風柳汽DC04、DC06、M170P1、HC340/590DP、M510L、M590L等6個牌號、111個零部件的試模機會。

　　歷經(jīng)兩年多的努力，馬鋼成為東風柳汽在華南市場的重點汽車板用戶。為珍惜來之不易的成果，全面強化與客戶的戰(zhàn)略對接，馬鋼廣州公司經(jīng)過幾個月的調(diào)研和考察，在柳州設立了辦事處，把專業(yè)服務直接搬到客戶家門口，派遣3名業(yè)務能力強的營銷人員常駐，實行24小時內(nèi)隨叫隨到服務。服務從商務交流、技術(shù)支持、供貨保障、質(zhì)量保證等各個方面全力做好保障，不容半點推諉。此舉措也得到了東風柳汽的完全認同。

　　《中國冶金報》（2019年05月22日 04版四版）