面對復雜的宏觀經(jīng)濟環(huán)境、嚴峻的鋼鐵行業(yè)形勢，寶武集團中南股份營銷中心黨委持續(xù)開展形勢任務教育，引導干部員工堅持創(chuàng)新驅(qū)動，深化算賬經(jīng)營，持續(xù)降本增效。

　　一是突出重點內(nèi)容，講清講透形勢與任務。

　　“春江水暖鴨先知”,作為直面采購和銷售兩端市場的營銷人，最先感受到了來自市場的異動與變化，也感受到了“寒冬”的來襲。如何讓一線營銷人在認清形勢的同時，統(tǒng)一思想，自我挑戰(zhàn)、自我加壓，樹立“危中藏機，克服了危便是機”的意識，自今年9月份起，中南股份營銷中心就分別通過黨委層面、黨支部層面開展形勢任務教育宣講5次。中心領導帶頭宣講，引導全體營銷人要堅持年初公司職代會提出的采購銷售噸鋼降本增效100元目標不動搖，堅決貫徹落實公司“98135”戰(zhàn)略目標，圍繞中南鋼鐵下達的績效任務，對標上市鋼鐵企業(yè)、對標周邊6家鋼廠、對標集團內(nèi)11家鋼鐵基地、對標優(yōu)秀同行，正視不足，發(fā)揮“擔當、專注、爭先”的韶鋼人精神特質(zhì)，迎難而上，強化主人翁精神，立足崗位奮戰(zhàn)四季度，全力沖刺年度經(jīng)營目標。

　　二是開展全員賽馬，“營”在爭先。

　　營銷中心黨委緊緊圍繞集團提出的“堅定不移做強做優(yōu)做大，沖刺行業(yè)最優(yōu)水平，決勝2023年度目標”的主題，在全體員工中開展“賽馬”。堅持關鍵指標牽引，工作重點圍繞關鍵指標開展，把經(jīng)營壓力傳遞到每一個人，以一人一表的方式將指標層層細化分解，通過小指標的完成促進經(jīng)營目標的實現(xiàn)。產(chǎn)品銷售部分賽道比拼，建立周推進、月排名評價機制，將賽馬結果與員工個人績效掛鉤，對于賽馬過程中進步顯著的員工及時進行表揚鼓勵，以點帶面形成業(yè)績上你追我趕的良好氛圍。原料采購部通過緊盯關鍵指標，全面與鄂鋼對標找差，各項指標均有較大進步?！百愸R”活動開展以來，產(chǎn)品銷售部銷售指標持續(xù)向好，特別是精品材銷售大幅提升，月度精品增量目標1.8萬噸，實際完成4.19萬噸，完成率達232%；原料采購部賬面庫存指標完成較好，成本指標和質(zhì)量指標環(huán)比均有進步，采購跑贏大盤降本每月對比去年同期均有進步，累計實現(xiàn)噸鋼跑贏34元/噸鋼。

　　三是深化算賬經(jīng)營理念，提升敏捷經(jīng)營能力。

　　認真落實好“先算后干”經(jīng)營理念，建立采購策劃“雙評估”機制。一方面積極組織策劃每月降本項目和階段性重點工作項目，并對過程進行跟蹤評估和動態(tài)調(diào)整；另一方面在次月對上月采購實績和策劃情況進行復盤后評估，推動持續(xù)改善。

　　堅持“有訂單的生產(chǎn)”，強化市場意識，以市場為導向，堅持效益最大化，兼顧市場及用戶需求，全年銷售圍繞產(chǎn)品結構、區(qū)域資源、渠道能力、模式創(chuàng)新及營銷策劃，挖掘出二級增效項目4個，三級項目17個。持續(xù)優(yōu)化品種結構，推進高盈利品種增產(chǎn)增效。1-10月份累計完成精品銷量91.6萬噸。600系高強度螺紋鋼在10月份銷售2037噸，成為華南區(qū)域首家實現(xiàn)批量生產(chǎn)和供貨的鋼廠。（黃皓芬）